Спасибо за обращение. Мы позвоним вам в течение 2 минут с 9:00 до 20:00

Наверх

Интраоральная видеокамера в стоматологической клинике «ДантистЪ» в Москве

Стоимость процедуры.

Как это работает.

Использование камеры позволяет врачу увидеть начальный этап разрушения зуба, трещины, сколы коронок зубов и некачественно поставленные пломбы. Это дает ему возможность максимально качественно вылечить ваши зубы, проводить профилактику кариеса, что поможет, в дальнейшем, избежать таких осложнений кариеса как пульпит и периодонтит.

 Но, главное, камера позволяет четко и понятно увидеть состояние зубов самому пациенту. Таким образом, пациент может сам убедиться в эффективности нашего лечения, а диагноз и заключение стоматолога становятся для пациента понятней и наглядней.

 И еще одна особенность. Камера позволяет сравнить вид зуба до, и после лечения и врач, применяющий ее в своей практике, должен быть абсолютно уверен в том, что увеличенный вид выполненной работы не заставит пациента пожелать чего-то лучшего.

Мы ничего не скрываем!

Интраоральные камеры от MouthWatch

Часто задаваемые вопросы

Как это будет интегрировано с моим программным обеспечением для обработки изображений?

MouthWatch будут напрямую интегрированы практически со всеми программами стоматологической визуализации, позволяя снимать и сохранять фотографии непосредственно в истории болезни пациента вместе с рентгеновскими снимками.

Будет ли кнопка на камере делать снимок?

Да. Наши камеры поставляются с нашим программным обеспечением MouthWatch Capture, которое позволяет одним нажатием кнопки сделать снимок и сохранить его непосредственно в вашем программном обеспечении для обработки изображений для легкого захвата без необходимости использования мыши или педали.

Что такое функция бесфокусной камеры?

Внутриротовая камера MouthWatch имеет фиксированное фокусное расстояние от 4 до 45 мм, что оптимально для детального изображения одного или нескольких зубов. Благодаря небольшому размеру и малому диапазону фокусировки камера MouthWatch может легко снимать и задние моляры.

Какие примеры того, как лучше всего использовать камеру в моей практике?

Нам нравится этот вопрос! Фактически, вы можете подписаться на бесплатную рассылку по электронной почте лучших вариантов использования.К ним относятся: как продвигать совместную диагностику, как избежать задержек с выплатой страхового возмещения, использовать изображения до и после пациентов и многое другое.

Какова ваша политика возврата?

Делайте покупки с уверенностью. Мы предлагаем гарантию отсутствия риска в течение 30 дней с даты получения. Если вы недовольны по какой-либо причине, сообщите нам. Мы оформим возвратную накладную и вернем деньги. При заказе внутриротовой камеры комиссия за пополнение запасов отсутствует. Любые заказы ExamTab будут облагаться комиссией за возврат в размере 15%, если они будут возвращены в течение 30 дней с даты получения.

На что распространяется гарантия сроком на 1 год?

Как правило, гарантия распространяется на дефекты, но не на повреждения, вызванные неправильным использованием или неправильным обращением с камерой. Однако, если у вас возникли проблемы с камерой, свяжитесь с нами. Вот детали гарантии.

Как доставляются камеры?

Заказы отправляются в течение 24 часов с момента получения. Стоимость доставки отображается при оформлении заказа. Мы отправляем через FedEx и USPS. Мы отправляем в США и за границу.

Будет ли это работать на 32- и 64-битных компьютерах?

Да, будет.Он работает на всех ПК, Mac и даже устройствах Android. Однако в отношении Mac он будет работать только с MacPractice версии 5.0 и выше.

Интраоральные камеры: обзор и преимущества

Интраоральные камеры — отличный инструмент для пристального наблюдения за частями ротовой полости, до которых иначе трудно добраться. Стоматологи также улучшают обучение пациентов, проецируя высококачественные изображения ротовой полости на ближайший дисплей, чтобы вы могли видеть то, что видит стоматолог.

Внутриротовая камера — это инструмент, который стоматологи используют , чтобы более внимательно рассмотреть различные части вашего рта .Внутриротовая камера — это легкий и стильный инструмент, который можно использовать для получения качественных цветных снимков ваших зубов, десен и других частей рта при необходимости.

Благодаря компактной и простой в обращении внутриротовой камере стоматологи могут использовать ее, чтобы видеть уголки вашего рта, которые трудно увидеть несовершенным глазом. Стоматологи могут использовать внутриротовую камеру для улучшения здоровья полости рта и диагностики стоматологических проблем, таких как кариес и заболевания пародонта, а также повреждения зубов, такие как поврежденный или сколотый зуб.

После завершения процедуры внутриротовая камера также полезна для отслеживания успеха лечения. Снимки, сделанные с помощью внутриротовой камеры, помогут с точностью улучшить вашу улыбку.

Они помогают лучше понять здоровье полости рта и лечение зубов. Такие изображения также можно отправить другим стоматологам и специалистам и при необходимости отправить в стоматологические страховые компании. Вкратце, вот 3 основных преимущества интраоральных камер в стоматологии.

Преимущества интраоральных камер в стоматологии

Удобная диагностика

Стоматолог может легко обнаружить осложнения, даже если пациент не будет держать рот открытым в течение нескольких часов с помощью интраоральной камеры для исследования полости рта . Благодаря этому значительному прогрессу посещение стоматолога стало более плавным и удобным для пациентов.

Профилактическая диагностика и уход

Внутриротовая камера не только менее инвазивна, но также может помочь обнаружить проблемы со здоровьем полости рта на начальном этапе.Его можно использовать для выявления возможных проблем со здоровьем зубов, которые не видны невооруженным глазом. Фактически, раннее обнаружение проблемы полости рта позволяет избежать значительного повреждения зубов и предотвратить будущие осложнения.

Более прозрачное обучение пациентов

Стоматологам часто трудно описать, и устройство можно использовать для удобного обучения пациентов. Внутриротовые камеры могут использоваться, чтобы помочь пациентам оценить состояние своих зубов помимо диагностических преимуществ.

Неинвазивный, лучший уход за полостью рта и удобная диагностика — разве это не то, что вы всегда искали во время стоматологического осмотра? Вы тоже можете воспользоваться этой технологией! Получите лучший уход за полостью рта и стоматологическую диагностику с помощью интраоральных камер в Plantation FL сегодня!

Интраоральный — обзор | Темы ScienceDirect

3. 1 Введение

Внутриротовая среда является враждебной из-за коррозионных и механических воздействий. Он постоянно наполнен слюной, аэрированным водным раствором хлорида с различными количествами Na, K, Ca, PO ₄ , CO ₂ , соединений серы и муцина.Значение pH обычно находится в диапазоне 6,5–7,5, но под отложениями зубного налета оно может достигать 2,0. Температура может варьироваться в пределах ± 36,5 ° C, а продукты питания и напитки различной концентрации (со значениями pH в диапазоне от 2,0 до 14,0) остаются во рту в течение короткого периода времени. Нагрузки могут достигать 1000 Н (обычно 200 Н в качестве жевательной силы), иногда в виде удара. Захваченные остатки пищи могут разлагаться, а соединения серы вызывают обесцвечивание естественных зубов и реставрационных материалов. В такой химической и механохимической внутриротовой среде материалы, находящиеся в полости рта, по-прежнему будут служить в течение относительно длительного периода времени [1].

Хорошо документировано, что материалы Ti обладают превосходной коррозионной стойкостью и образуют стабильные и защитные оксиды, например материалы Ti являются одним из лучших материалов для медицинских и стоматологических применений. Неизбежно следует отметить, что эта глава о коррозии, а также следующая глава об окислении занимают довольно большую часть этой книги. Это означает, что среды, которым подвергались титановые материалы, по-прежнему разнообразны и сильно различаются с точки зрения химических, механических, физических и любых комбинаций этих параметров.В этой главе мы рассмотрим коррозионное поведение титановых материалов, когда они подвергаются воздействию различных атмосфер.

Известно, что все примитивные живые виды, от которых произошли Homo sapiens , были созданы из океана, содержащего около 32–35 м / л иона хлора, в то время как человеческое тело содержит около 35 мг / л иона хлора и слюны. имеет его около 5 мг / л. Большая часть информации, представленной и рассмотренной в этой главе, была получена в результате испытаний in vitro , которые проводились в различных коррозионных средах, в основном содержащих ионы хлора.Такие среды можно разделить на четыре группы: (1) фосфатно-буферная искусственная слюна , имитирующая слюну с низкой концентрацией ионов хлора (примерно 50 мг / дл Cl ^—, то есть примерно 1% концентрация NaCl) (2 ), поскольку внутренние жидкости имеют концентрацию ионов хлора в семь раз (35 мг / л иона хлора) выше, чем в жидкостях полости рта (5 мг / л иона хлора), моделированная жидкость организма (SBF) с более высокой концентрацией ионов ( 350 мг / дл Cl ^— ), (3) молочная кислота , имитирующая химию основных компонентов зубного налета, и (4) средства для лечения зубов , включая отбеливающие средства и средства для обработки фторидов. Эти коррозионные среды вызывают обесцвечивание, потускнение, коррозию или окисление стоматологических материалов. Адсорбция биомолекул, независимо от того, является ли она следствием использования материала в биологической среде, такой как биомедицинское имплантируемое устройство, регулируется фундаментальными взаимодействиями и условиями на поверхности, которые хорошо охарактеризованы [2].

Внутриротовая камера — мощный и необходимый инструмент в стоматологии

ВНУТРЕННЯЯ КАМЕРА — МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ КОСМЕТИЧЕСКОЙ КОСМЕТИЧЕСКОЙ СТОМАТОЛОГИИ

Внутриротовые камеры — это крошечные цифровые камеры, которые удобно помещаются в рот и позволяют стоматологу показывать пациенту — увеличенное изображение отдельного зуба или всей улыбки на экране компьютера.Камера расположена на кончике внутриротовой палочки и передает видео в реальном времени для просмотра пациентом и стоматологом. Палочка покрыта одноразовой пластмассовой оболочкой, похожей на электронный термометр, чтобы процедура была стерильной и удобной.

Внутриротовая камера — мощный инструмент для стоматолога. Однако о нем мало что написано, особенно это касается Косметическая стоматология . Часто бывает трудно получить четкое представление о здоровье вашей полости рта.Кто действительно может правильно заглянуть в свой рот? Даже со специальным освещением и зеркалами стоматолог может лишь в тени детали зубов человека. Однако с помощью крошечного инструмента в форме ручки и пациент, и стоматолог без усилий, боли и рентгеновских лучей видят увеличенную каждую деталь во рту, как это появляется на экране монитора компьютера. Технология внутриротовых камер — один из самых важных и полезных инструментов, которые можно использовать в стоматологическом кабинете.Эти камеры изначально представляли собой автономное оборудование, для которого требовалось собственное программное обеспечение с громоздкими связями с любым программным обеспечением для управления стоматологическим кабинетом. В то время справочные руководства, которые вам часто нужны, были написаны для компьютерных программистов, а не для стоматологов и персонала стоматологического кабинета. Однако все основные пакеты программного обеспечения для управления стоматологическим кабинетом, представленные сегодня на рынке, имеют опцию внутриротовой камеры, встроенную в свое программное обеспечение, что делает их очень простыми в использовании и относительно безотказными.Мы обнаружили, что они являются действительно важным дополнением к нашей косметической стоматологии . Пациенты могут легко визуализировать, что вы рекомендуете сделать, чтобы изменить свою улыбку с помощью различных процедур Cosmetic Dental , когда вы показываете их на экране монитора.

Это не только позволяет наблюдать за тем, что на самом деле происходит во рту, но также позволяет задокументировать все, что видно. Любые фото загружаются на компьютер. Затем информацию можно распечатать, чтобы предоставить бумажную копию для ваших записей или для проверки процедуры вашей страховой компанией. Кроме того, эти фотографии могут быть извлечены при последующих посещениях пациентов и использоваться для сравнения текущего состояния их здоровья полости рта с тем, которое существовало ранее.

Во время диагностики внутриротовая камера помогает получить четко определенные изображения, которые показывают детали, которые могут быть пропущены при стандартном зеркальном обследовании. Это также может быть обучающий инструмент, позволяющий взглянуть на внутреннюю часть рта для решения проблем или пересмотреть процедуры по мере их выполнения. Впервые увидеть состояние своих зубов крупным и крупным планом может быть удивительно.Возможно, вы никогда не осознавали истинное состояние своих зубов. Эта камера является важным аспектом стоматологической помощи пациентам. Интраоральная технология может помочь пациенту и стоматологу выявить проблемы до того, как они станут серьезными. Это важнейшая часть консервативного и профилактического лечения зубов. Это экономит деньги и может сохранить зубы! Например, в старых пломбах из амальгамы легко увидеть трещины, которые не видны на рентгеновских снимках. Что еще более важно, это позволяет пациенту подробно рассмотреть этот и другие типы проблем и сразу понять, что состояние необходимо исправить, прежде чем оно станет хуже.Внутриротовая камера может быть очень полезной при детальном описании того, что нужно сделать, чтобы изменить, изменить или улучшить вашу улыбку, с помощью различных процедур в Косметическая стоматология .

Он также может показать уровень личной гигиены полости рта, которым пользовался пациент. С внутриротовой камерой любые области, которые могли быть пропущены во время чистки зубов щеткой или зубной нитью, намного легче увидеть, чем в зеркало или невооруженным глазом. Когда такие состояния, как проблемы пародонта, обнаруживаются на самых ранних стадиях, возможно менее инвазивное корректирующее лечение.Это легко и точно позволяет врачу контролировать и улучшать то, что не видно невооруженным глазом.

В нашем офисе Brookside Dental мы проводим полное обследование всех новых пациентов с помощью внутриротовой камеры . Мы делаем полную серию фотографий всех зубов и сохраняем их в компьютере для дальнейшего использования. Это делается в дополнение к стандартным рентгеновским снимкам. Мы не берем деньги с пациентов за эти фотографии с внутриротовой камеры. Они неоценимы как дополнение к любому плану лечения пациента, потому что пациент может их полностью понять.Мы ведем фото-записи наших пациентов с помощью внутриротовой камеры около 7-8 лет. Это беспристрастный помощник стоматолога. Мы считаем, что это одна из причин, по которой мы можем предоставлять отличные услуги нашим пациентам в Brookside Dental.

Интраоральные камеры SOPROCARE® | Dentist in Eden, Ut

В Zimbi Dental мы используем внутриротовую камеру SOPROCARE®, чтобы более внимательно изучить вашу улыбку. Эта маленькая гибкая камера легко и удобно перемещается внутри вашего рта, чтобы дать нашему стоматологу и команде четкое представление о тех областях вашего рта, которые иначе невозможно увидеть.Это не только помогает нам диагностировать и лечить проблемы на ранней стадии, но также позволяет вам точно видеть и понимать, что происходит у вас во рту. Позвоните нам сегодня по телефону 801-745-1100, чтобы узнать больше об интраоральной камере SOPROCARE в Идене, штат Юта, и назначить встречу с доктором Чадом Вагстаффом.

Интраоральные камеры — это небольшие устройства, похожие на ручку, которые легко перемещаются внутри вашего рта, что позволяет нашему стоматологу и его команде делать высококачественные изображения ваших зубов и десен. Внутриротовые камеры позволяют нам легко диагностировать такие проблемы, как кариес, заболевания пародонта, а также трещины или сколы на зубах.

Внутриротовая камера SOPROCARE — это более совершенный тип внутриротовой камеры. Он поставляется с тремя режимами для удовлетворения различных потребностей в области гигиены полости рта.

1. Perio Mode — SOPROPCARE использует светодиодные лампы с определенной длиной волны, которые выделяют налет. Новый налет выделяется своими белыми зернистыми характеристиками, а старый налет выделяется оттенками желтого и оранжевого.
2. Cario Mode — Носители зубов, также известные как кариес или кариес, отчетливо видны ярко-красным цветом, когда устройство SOPROCARE находится в режиме Cario.
3. Дневной режим — Этот режим включает в себя кольцо предустановки фокусировки, позволяющее камере фокусироваться и обеспечивать резкие и четкие изображения без каких-либо задержек.

SOPROCARE позволяет нашему стоматологу и команде легко диагностировать стоматологические проблемы и создавать долгосрочные планы лечения. Это также поможет вам понять процессы, которые приводят к стоматологическим проблемам, необходимость лечения, а также варианты и результаты лечения.

Мы приглашаем вас связаться с нашим офисом сегодня, чтобы узнать больше о преимуществах внутриротовых камер SOPROCARE и записаться на прием к нашему опытному стоматологу.

Интраоральная визуализация и сканирование | FOR.org

Цифровые технологии для общей, косметической стоматологии и стоматологов-имплантологов значительно расширились за последние годы, что позволяет пациентам получать современные решения традиционных стоматологических проблем. Цифровые технологии также улучшают общение с пациентами, зубными техниками и другими стоматологическими специалистами, повышая диагностику и точность лечения. Среди цифровых технологий, доступных для стоматологии, — диагностическая визуализация, внутриротовая визуализация и сканирование, включая реставрации CAD / CAM.

Внутриротовые камеры (IO-камеры) создают точные изображения зубов и поддерживающих структур, позволяя пациентам видеть проблемы со своими зубами и / или деснами, включая потускневшие или ржавые пломбы, сломанные зубы и т. Д. Это также улучшает общение с пациентом кто тогда сможет лучше понять необходимость рекомендованного лечения. Одно из наиболее важных применений камеры ввода-вывода — стоматологи-гигиенисты для ознакомления пациентов с заболеваниями пародонта.Он помогает пациенту видеть здоровые участки рта в отличие от пораженных участков.

Интраоральные оптические сканеры используются в стоматологии для создания цифрового слепка анатомии зуба и трехмерного положения имплантата. Цифровые оттиски предлагают пациентам удобство, так как им не нужно терпеть традиционные впечатления: неприятные на вкус материалы, громоздкие и громоздкие лотки и возможная рвота. Цифровые цветовые карты могут быть созданы для обеспечения точного анализа цвета для определения оттенка и индивидуальных характеристик косметических реставраций.

CAD / CAM технология (компьютерное проектирование / компьютерное производство) позволяет изготавливать широкий спектр стоматологических реставраций, таких как коронки, виниры, мосты и каркасы имплантатов, с использованием цифрового интуитивно понятного рабочего процесса, который имитирует руководство обработать. С помощью компьютеризированной технологии фрезерования в офисе можно выполнить реставрацию зубов в тот же день. В качестве альтернативы (например, более обширные случаи) можно работать с зуботехнической лабораторией, которая использует технологию CAD / CAM для создания окончательных реставраций. Внедрение технологии CAD / CAM для изготовления зубных реставраций также открыло возможности для внедрения материалов, которые нельзя обрабатывать традиционными методами.

Ваша внутриротовая камера — это инструмент диагностики или маркетинговый инструмент?

С тех пор, как внутриротовые камеры были впервые разработаны для использования в стоматологии, их продвигали как инструменты для общения с пациентами. Нам сказали, что они помогают пациентам понять необходимость лечения и тем самым улучшить принятие пациентов. ¹ Но так смотреть на внутриротовые камеры есть риск. Позвольте мне предложить тонкий, но очень важный поворот в вашем мышлении о том, как вы используете этот инструмент и как вы представляете его своим пациентам.

Когда вы говорите, что используете внутриротовую камеру в качестве средства коммуникации, на самом деле вы имеете в виду инструмент продаж или маркетинга. Это моя область знаний. Я в прошлом практикующий стоматолог, а потом профессионал по маркетингу, поэтому у меня уникальный взгляд на этот вопрос. Позвольте мне поделиться некоторыми маркетинговыми принципами, которые помогут вам понять, как лучше всего использовать внутриротовую камеру.

Одним из моих любимых консультантов и писателей по стоматологическому маркетингу была Сюзанна Босуэлл, автор знаменательной книги по стоматологическому маркетингу The Mystery Patient’s Guide to Gaining & Retaining Patients (PennWell Books, 1997). ² Что мне в ней нравится, так это то, что она основывает свои рекомендации на хорошо проведенных опросах и фокус-группах, а не только на позитивных маркетинговых инстинктах. В этой книге она учит, что стоматологи по-разному воспринимают процесс принятия лечения, поскольку они сильно переоценивают роль понимания пациентами необходимости лечения и сильно недооценивают, насколько они полагаются на доверие.

В одном из своих опросов Босвелл спрашивала стоматологов и пациентов, на каком основании пациенты соглашаются с рекомендациями плана лечения. По словам стоматологов, из множества факторов главным фактором является восприятие пациентом потребности. Во-вторых, они доверяли рекомендациям стоматолога. Но когда пациенты ответили, они сказали, что фактор номер один — это доверие — в семь раз к одному — их восприятию потребности (рис. 1). ²

Рис. 1: Воспринимаемое влияние доверия в сравнении с потребностью в принятии лечения2ОК, вы говорите, но не помешает помочь им понять эту потребность.Да, это правильно, но процесс более сложный. В таком взгляде на проблему есть опасность.

Вот моя предыстория по этой проблеме. Основная часть моей текущей деятельности связана с созданием веб-сайтов для стоматологов. Я узнал, что мы получаем наилучшие результаты для наших клиентов, когда снижаем «напористость» контента и вместо этого сосредотачиваемся на воспитании чувства доверия к посетителю веб-сайта. Когда мы это делаем, мы иногда наблюдаем резкое увеличение коэффициента конверсии веб-сайта.Тот же принцип действует и при использовании интраоральной камеры. Ваши пациенты чувствительны к тонким сигналам, которые говорят им, могут они вам доверять или нет. Если вы отправите им неверные сигналы, это подорвет их доверие к вам.

Позвольте мне развить этот момент на личном опыте. Когда я начал свою практику, я только что окончил стоматологическую школу, был по уши в долгах и очень голоден по пациентам и работе. Если бы у меня был пациент, который нуждался в серьезном лечении, я бы честно объяснил необходимость.У меня были довольно хорошие показатели принятия плана лечения, но у меня было достаточно отказов, и это меня беспокоило. Несколько лет спустя, когда я был полностью занят, однажды меня осенило, что пациенты редко отказываются от любых моих рекомендаций по лечению. Я пришел к выводу, что, хотя я не внес никаких сознательных изменений в представление плана лечения, определенно изменилось мое мышление. Вместо того чтобы думать: «О, мне действительно нужно, чтобы вы сделали эти короны, потому что мне действительно нужны деньги», — я подумал: «Для меня лично не имеет значения, сделаете вы это или нет.«Мне стало ясно, что еще когда я начал свою практику, некоторые пациенты считали мою нужду через язык моего тела или мой тон голоса. Когда эта нужда исчезла, их доверие ко мне возросло. С повышенным доверием я испытал более высокий процент принятия плана лечения.

Вы можете получить аналогичную реакцию в зависимости от того, как вы используете внутриротовую камеру. Если вы представите это своим пациентам как «инструмент коммуникации», в вашей практике найдутся циники, которые переведут «инструмент коммуникации» как «торговый трюк».«И если бы мы исследовали подсознание наших пациентов, мы бы обнаружили, что существует гораздо больше молчаливых циников, чем мы думаем. Более того, даже если вы не преподносите это открыто таким образом, если вы так думаете, , некоторые из ваших пациентов прочтут это по вашему тону голоса или языку тела. Это парадокс стоматологического маркетинга: чем сильнее вы настаиваете, тем меньше вас воспринимают как заслуживающего доверия. Чем более профессионально и менее ориентированно на продажи вы ведете себя, тем больше у вас доверия к пациентам.

© Виорел Марджиняну | Dreamstime. com Кто-то поделился со мной своим личным опытом с дантистом и внутриротовой камерой. Она собиралась к новому дантисту, и во время осмотра нового пациента дантист представил ей внутриротовую камеру и начал показывать область вокруг рта. По ее словам, фотографии выглядели ужасно, и дантист начал объяснять ей все, что ей нужно было исправить, основываясь на том, что он ей показывал — это была серьезная работа. Судя по тому, что она видела, это было убедительно, но для нее это показалось «бесполезным».Поэтому она отказалась записаться на лечение. Вместо этого она пошла к другому дантисту, который сказал ей, что ей ничего не нужно. Она больше не пошла к первому дантисту и даже отменила прием нового пациента мужа. Она говорит, что по сей день, примерно 20 лет спустя, ей не нужна ни одна из предложенных работ.

Если вы поднимете тему чрезмерного лечения стоматологами в социальных ситуациях, нетрудно найти людей, которые чувствуют, что это случилось с ними — не обязательно с внутриротовыми камерами, а просто в целом. Эти истории подпитывают страх людей перед «продажей» работы, которая им не нужна. И это проблема, с которой вы столкнетесь, если считаете интраоральную камеру средством коммуникации. Если пациенты почувствуют, что вы используете это, чтобы уговорить их получить корону, это подорвет доверие, которое вам нужно в ваших отношениях. Позвольте мне предложить лучший способ.

Для меня в моей практике интраоральная камера всегда была диагностическим инструментом, и я бы представил ее таким образом. Диагностические преимущества были очевидны.Я мог видеть зуб под любым углом — и при ярком свете, увеличенном в 100 раз. ³ Я мог обнаружить сломанные пломбы и трещины в зубах, которые иначе я бы не увидел. Во время экзамена я внимательно сканировал зубы с помощью камеры, рассказывая своему гигиенисту о том, что мы видели на мониторе, пока она делала записи. Пациент, конечно, слышал все эти комментарии о протекающих пломбах или трещинах на зубах, и я показывал им фотографии позже. Но я никогда не хотел представить интраоральную камеру как инструмент, «который поможет вам, , увидеть. «Это был инструмент,« помогавший мне увидеть ».

Вот ключевой маркетинговый принцип, который вам необходимо понимать не только при использовании внутриротовой камеры, но и на протяжении всей вашей практики, вашего веб-сайта и всего вашего маркетинга. Доверие важно в любом маркетинге, но особенно в стоматологии. Когда людям требуется медицинская помощь, у них обычно появляются симптомы. Но у вас может быть пациент, который приходит на обследование, не зная, что что-то не так, и вы должны сказать ему, что ему нужно пародонтологическое лечение и три коронки.Это в контексте, когда у них был друг, у которого был дантист, который сказал им, что им нужно много работы, но когда они обратились за другим мнением, у них была только одна полость. Или, может быть, они смутно помнят, как много лет назад читали статью Reader’s Digest «Как стоматологи нас грабят». ⁴

Сюзанна Босуэлл обсуждала этот вопрос в статьях и в своей вышеупомянутой книге. Она говорит: «Обычный комментарий фокус-группы:« Я хочу обратиться к тому, кто заботится обо мне больше, чем деньги. ’” ⁵ Сознательно или бессознательно они ищут сигналы, которые скажут им, могут ли они вам доверять. Эти сигналы могут быть неуловимыми, как показал мой собственный опыт в первые дни моей практики.

Позвольте мне рассказать вам историю веб-сайта, чтобы довести это до ума. Три года назад один из наших клиентов хотел, чтобы мы создали на его веб-сайте маленькую коробочку для ввода адресов электронной почты посетителей. Это дало бы людям возможность подписаться на информацию и специальные предложения.Хорошо зная психологию стоматологического маркетинга, мы не советовали этого делать, но клиент настаивал на том, чтобы хотя бы попробовать это. Он мог собрать адреса электронной почты, а затем отправить электронное письмо посетителям, которые покинули веб-сайт, не договариваясь о встрече, чтобы попытаться вернуть их. Хорошо, мы сказали ему, но давайте проведем эксперимент с этим, на что он согласился. Мы ставили коробку и снимали ее через несколько месяцев в течение большей части года. Не желая, чтобы это было раздражающее всплывающее окно, мы сделали так, чтобы оно появилось в стороне от дальней левой части веб-страницы.Когда мы проанализировали его показатели в конце эксперимента, мы обнаружили две интересные вещи. Во-первых, люди не находили коробку раздражающей, потому что она не увеличивала показатель отказов. Но количество телефонных звонков в практику уменьшалось на 30%, когда она работала. ⁶ Люди, сознательно или бессознательно, читали его намерения, и они восприняли эту умеренно агрессивную маркетинговую позицию как сигнал о том, что этот дантист мог быть тем, кого больше заботили деньги, чем пациент.

Мы обнаружили, что доверие — лучшая стратегия «продаж» в стоматологии. Если вы скажете людям, что им нужно, и скажете это честно, большинство людей смогут почувствовать вашу искренность, и вам не понадобятся никакие уловки. Честно используйте внутриротовую камеру в качестве диагностического инструмента, и пациенты примут ваши рекомендации по лечению. Затем вы можете показать им фотографии их зубов, и они это оценят. Но знайте, что они примут ваш план лечения не потому, что теперь они понимают стоматологические материалы, всю механику воздействия на зубы и физиологию разрушения, а потому, что они вам доверяют.

Список литературы

1. Нойман К.А. Максимальное использование интраоральной камеры. Стоматология сегодня . Июль, 2003 г., 22

2. Босвелл С. Руководство для загадочных пациентов по набору и удержанию пациентов . Талса, Окей: Книги Пеннвелл; 1997, стр. 137.

3. Внутриротовая камера. Википедия. https://en.wikipedia.org/wiki/Intraoral_camera. По состоянию на 8 ноября 2019 г.

4. Эценбаргер В. Как стоматологи нас грабят. Ридерз Дайджест .Февраль 1997 г.

5. Boswell, ibid. , стр. 123.

6. Зал DA. Как всплывающие окна могут навредить вашему стоматологическому сайту. Веб-сайт Infinity Dental. https://www.infinitydentalweb.com/blog/popups-hurt-your-dental-website/.