Содержание

Книга: Язык разговора — Аллан Пиз

  • Просмотров: 611

    Не дура

    Ринат Валиуллин

    В жизни каждой женщины наступает момент, когда хочется побыть красивой, влюбленной и…

  • Просмотров: 331

    Тайник в старой стене

    Валерий Шарапов

    1948 год. Псков. На продовольственный склад воинской части совершено разбойное нападение.…

  • Просмотров: 243

    Миссия в июнь 1939-го года

    Юрий Егоров

    С тех пор, пока фантастика существует как жанр литературы, тема путешествий во времени…

  • Просмотров: 214

    Чикатило. Явление зверя

    Сергей Волков

    В середине 1980-х годов в Новочеркасске и его окрестностях происходит череда жутких…

  • Просмотров: 212

    Семь Духовных Законов Успеха

    Дипак Чопра

    Эта книга – один из величайших бестселлеров современности. Ее успех и тиражи…

  • Просмотров: 212

    С окраин империи. Хроники нового…

    Умберто Эко

    Умберто Эко (1932–2016) – самый знаменитый итальянский писатель нашего времени, автор…

  • Просмотров: 207

    Добрая самаритянка

    Джон Маррс

    …Они в смертельном отчаянии. Звонят на телефон доверия «Больше некуда», потому что…

  • Просмотров: 192

    Ладанка Жанны д’Арк

    Наталья Александрова

    Жанна очнулась в незнакомой квартире, ничего не помня о предыдущем вечере. Девушка с…

  • Просмотров: 190

    Искра. Тайна крови

    Екатерина Романова

    Он летает по выделенной трассе, я – езжу в подземке. Он питается в элитных ресторанах под…

  • Просмотров: 182

    Закрытый сектор. Курьер

    Николай Марчук

    За спиной осталась успешная, сытая жизнь, дорогая машина и высокооплачиваемая работа.

  • Просмотров: 178

    Счастливый покойник

    Анна Шехова

    1885 год. Начальник почты в Коломне, Феликс Янович Колбовский, оказывается свидетелем…

  • Просмотров: 157

    Преступление высшей пробы

    Марина Серова

    Частного детектива Татьяну Иванову в этот раз ждет непростое дело – ей предстоит…

  • Просмотров: 153

    Проект «Орлан»: Одинокий рейд. Курс на…

    Александр Плетнёв

    Тяжёлый атомный ракетный крейсер «Пётр Великий» провалился из наших времён в южную…

  • Просмотров: 152

    Доживем до зарплаты

    Люся Лютикова

    Если ты нашел подкову на счастье, значит, кто-то другой недавно отбросил копыта! Люсе…

  • Просмотров: 141

    Инспектор Лосев

    Аркадий Адамов

    В 1956 году была издана повесть Аркадия Адамова «Дело «Пестрых»»– первый советский…

  • Просмотров: 140

    Ставка на любовь

    Александр Куревин

    Человеческие чувства в иных делах – слабости. И мы знаем, как спецслужбы всего мира умеют…

  • Просмотров: 131

    Цитадели гордыни. Принц стужи

    Алекс Каменев

    Уютные залы магических библиотек и горящие улицы разрушенных городов, массированные…

  • Просмотров: 125

    Золотой идол викингов

    Людмила Горелик

    Золотой языческий идол принадлежал древнему народу, но перед смертью шаман проклял его и…

  • Просмотров: 124

    Мораторий на крови

    Марк Фурман

    Документально-художественный детектив о том, к кому, за что и как применялась высшая мера…

  • Просмотров: 123

    Наотмашь

    Марина Кистяева

    Она должна была стать женой брата. Стала – его. Она пришла в его дом на рассвете.…

  • Просмотров: 121

    Душа большого леса

    Василий Головачев

    Группа майора Реброва, с колоссальным риском установившая канал связи с миром Большого…

  • Просмотров: 120

    Желтая гора

    Галина Миленина

    В городке на крымском побережье есть Желтая Гора. Издавна она считается центром силы, а…

  • Просмотров: 116

    Цинична. Умна. Успешна. Как добиться…

    Ирина Кова

    Каждый человек, заинтересованный в своем успехе, в той или иной степени является…

  • Просмотров: 115

    Гражданская кампания

    Лоис Буджолд

    Майлзу Форкосигану не раз приходилось проворачивать сложные дипломатические операции,…

  • Читать книгу «Новый язык телодвижений. Расширенная версия» онлайн полностью📖 — Аллана Пиза — MyBook.

    Книги Аллана Пиза

    Библия языка телодвижений

    Мимика, позы, манеры, походка, взгляд – полная расшифровка всех телодвижений, по которым можно легко разгадать настоящие чувства и мысли других людей. Также эта книга поможет вам осознать и собственные невербальные сигналы, научит использовать их для эффективного общения.

    Новый язык телодвижений

    Авторы значительно расширили и дополнили издание. «Читать любого человека как книгу», выбирать правильную линию поведения, чувствовать себя уверенно и непринужденно в любой обстановке, принимать самые верные решения – все это теперь реально и доступно каждому. Изучайте новую, современную версию языка телодвижений и вы непременно добьетесь успеха во всем!

    Почему мужчины врут, а женщины ревут

    Всемирно известные эксперты по межличностным взаимоотношениям Аллан и Барбара Пиз в своей умной и увлекательной книге попытались найти ответы на те вопросы, которые задает себе женщина, проснувшись воскресным утром, и которые твердят себе

    Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать

    Аллан и Барбара Пиз научат вас вовремя ретироваться с поля боя, а подчас и избежать самой схватки. Практические советы, которые легко выполнить, помогут вам не только наладить теплые и доверительные отношения в семье, но и сделают вашу жизнь гармоничнее и счастливее.

    Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждения

    Эта книга написана международными экспертами по «технологиям общения», она научит вас отделять фразы формальной вежливости от зерен истины и расшифровывать невербальные сигналы. Вы сможете оценить искренность партнера и верно интерпретировать его мысли, а умение говорить комплименты и внимательно слушать позволит вам не только добиться успеха в личной жизни, но и поднимет вас на вершину профессиональной карьеры, сделает «мастером разговора».

    Благодарность

    Вот несколько человек, которые прямо или косвенно внесли свой вклад в создание этой книги, порой даже не зная об этом:

    Доктор Джон Тикел, доктор Деннис Уайтли, доктор Андре Давриль, профессор Филипп Хансэйкер, Тревор Долби, Армин Гонтерманн, Лотар Менне, Рэй и Рут Пиз, Малькольм Эдвардз, Ян Маршалл, Лаура Михан, Рон и Тоби Хэйл, Даррил Уитби, Сьюзен Лэмб, Садаки Хаяси, Деб Сертенс, Деб Инксман, Дорин Кэрролл, Стив Райт, Деррин Хинч, Дана Ривз, Ронни Корбетт, Ванесса Фельц, Эстер Рантцен, Джонатан Коулман, Триш Годдард, Керри – Энн Кеннерли, Берт Ньютон, Роджер Мур, Ленни Генри, Рэй Мартин, Майк Уолш, Дон Лейн, Ян Лесли, Энн Дайамонд, Джерри и Шерри Мидоуз, Стэн Зермарник, Даррел Сомерс, Андрес Кепес, Леон Бинер, Боб Гелдоф, Владимир Путин, Энди Макнаб, Джон Говард, Ник и Кэтрин Грейнер, Брюс Кортни, Тони и Шери Блэр, Грег и Кэти Оуэн, Линди Чемберлен, Майк Столлер, Джерри и Кэти Брэдбир, Тай и Патти Бойд, Марк Виктор Хансен, Брайан Трэйси, Керри Пакер, Ян Ботэм, Хелен Ричардз, Тони Грейг, Саймон Таунсенд, Диана Спенсер, принцы Уильям и Гарри, принц Чарльз, доктор Десмонд Моррис, принцесса Анна, Дэвид и Ян Гудвин, Айвен Франги, Виктория Сингер, Джон Невин, Ричард Оттон, Роб Эдмондс, Джерри Хаттон, Джон Хэпворт, Боб Хесслер, Гей Юбер, Ян Маккиллоп, Делия Миллз, Памела Андерсон.

    Уэйн Магридж, Питер Опи, Дэвид Роуз, Алан Уайт, Роб Винч, Рон Такки, Барри Маркофф, Кристина Маэр, Салли и Джефф Берч, Джон Фентон, Норман и Гленда Леонард,

    а также

    Дори Симмондс, чьи внимание и энтузиазм помогали нам писать эту книгу.

    Вступление

    Ногти человека, рукава его плаща, его ботинки, брюки, мозоли на его руках, выражение лица, запонки, движения – все это говорит о человеке очень многое.

    Внимательный наблюдатель, объединив замеченные признаки, может прийти почти к безошибочному выводу.

    ШЕРЛОК ХОЛМС, 1892

    В детстве я всегда понимал, что люди часто говорят вовсе не то, что думают и чувствуют. А поняв истинные мысли и чувства людей и соответствующим образом отреагировав на их потребности, можно достичь собственных целей. Когда мне исполнилось одиннадцать, я начал свою трудовую карьеру торговым агентом. После уроков я продавал резиновые губки для мытья посуды, чтобы заработать немного на карманные расходы.

    Я очень быстро научился понимать, собирается ли человек, открывший мне дверь, покупать мой товар или нет. Если меня выпроваживали, но при этом ладони человека были раскрыты, я понимал, что могу проявить настойчивость. Такие люди никогда не проявляли агрессивности. Когда же меня вежливо просили удалиться и указывали при этом на дверь пальцем или сжатой ладонью, я чувствовал, что действительно лучше уйти. Мне нравилось торговать, я понимал, что могу добиться в этом деле успеха. В старших классах я начал продавать посуду по вечерам. Тогда мне удалось заработать денег на свою первую крупную покупку. Торговля позволяла мне общаться с людьми и изучать их с близкого расстояния. Я научился определять потенциальных покупателей по языку телодвижений. Эти навыки оказались бесценными на дискотеке. Я безошибочно определял, которая из девушек согласится потанцевать со мной, а к какой лучше и не подходить.

    Когда мне исполнилось двадцать лет, я поступил в страховую компанию и сумел добиться заметных успехов. Я стал самым молодым сотрудником, которому за год удалось продать полисов на миллион долларов. Мои достижения были отмечены по достоинству. Мне повезло, потому что мои познания в языке тела, приобретенные еще в школе, оказались вполне применимыми в новой области занятий. Я понял, что могу добиться успеха в любом деле, связанном с общением с людьми.

    Мир вовсе не таков, каким кажется

    Понять, что в действительности происходит с человеком, не очень легко, но возможно. Вы должны мысленно проанализировать то, что видите и слышите, и при этом учесть обстоятельства, в которых находитесь. И тогда вы можете сделать верные выводам. Большинство же людей видит только то, что, как им кажется, они действительно видят.

    Чтобы пояснить, что я имею в виду, расскажу вам короткую историю.

    Двое мужчин идут по лесу. Они проходят мимо большой черной дыры.

    – А дыра, похоже, глубокая, – замечает один. – Давай бросим в нее пару камушков, чтобы проверить глубину.

    Они бросают камушек и ждут. Звука нет.

    – Ого! Дыра-то действительно глубокая. Давай бросим в нее вон тот здоровенный камень. Уж от него-то звук обязательно будет.

    Они бросают большой камень, ждут, но снова не доносится ни звука.

    – Я тут видел железнодорожный вагон в кустах, – замечает один из мужчин. – Если мы сбросим в дыру его, то уж точно услышим звук.

    Они вытаскивают тяжелый вагон, заталкивают его в дыру, вагон исчезает, но ни звука, по – прежнему тишина в ответ.

    Внезапно из соседних кустов появляется козел, несущийся со страшной скоростью. Он проносится между мужчинами, взлетает в воздух и исчезает в дыре.

    Из кустов появляется фермер и спрашивает:

    – Эй, парни! Вы не видели моего козла?

    – Конечно, видели! Такое разве забудешь! Он пронесся мимо нас, словно ветер, и прыгнул вон в ту дыру!

    – Нет, – качает головой фермер. – Это был не мой козел. Своего-то я привязал к спальному вагону.

    Знаете ли вы собственную ладонь?

    Порой мы бываем убеждены в том, что знаем что-то, как собственную ладонь, но эксперименты показывают, что лишь 5 % людей способны по фотографии узнать свою руку. Для телевизионной программы мы провели простой опыт, который доказал, что большинство людей и представления не имеет о языке телодвижений. В конце вестибюля гостиницы мы установили большое зеркало таким образом, что у входящих создавалось впечатление длинного коридора. На потолке мы подвесили вьющиеся растения так, чтобы они располагались на высоте человеческого роста. Входя в вестибюль, человек видел собственное отражение, и у него создавалось впечатление, что кто-то идет ему навстречу. Узнать «другого человека» он не мог, потому что лицо скрывали подвешенные к потолку растения. Однако очертания фигуры и движения были видны совершенно отчетливо. Каждый гость пять – шесть секунд смотрел на «идущего навстречу», а затем подходил к стойке портье. У стойки мы спрашивали, не узнал ли человек того, кто шел ему навстречу. 85 % мужчин ответили отрицательно. Большинство мужчин неспособны узнать себя в зеркале. Один даже переспросил: «Того жирного некрасивого парня?» Нас совершенно не удивило то, что 58 % женщин сказали, что перед ними было зеркало, а 30 % ответили, что идущая навстречу женщина показалась им знакомой.

    Большинство мужчин и почти половина женщин и представления не имеют о том, как они выглядят ниже шеи.

    Как справиться с противоречиями языка телодвижений?

    Практически все отлично понимают язык телодвижения политиков, поскольку нам известно, что политики постоянно делают вид, что они верят в то, во что абсолютно не верят, и притворяются вовсе не теми, кем являются на самом деле. Они проводят большую часть своего времени, притворяясь, уклоняясь, уворачиваясь, обманывая, скрывая эмоции и чувства, прячась за дымовыми завесами и зеркалами, приветствуя мнимых друзей в толпе. Но мы инстинктивно чувствуем, что их тела посылают нам противоречивые сигналы. Поэтому мы предпочитаем видеть политиков вблизи, чтобы вывести их на чистую воду.

    Какой сигнал говорит нам о том, что политик лжет? У него двигаются губы.

    Для одной телевизионной передачи мы провели эксперимент. На этот раз мы использовали местное туристическое бюро. Туристы входили в бюро, чтобы получить информацию о достопримечательностях и интересных местах города. Их направляли к стойке, где они беседовали с сотрудником бюро – молодым человеком со светлыми волосами и усами, в белой рубашке с галстуком. После нескольких минут разговора молодой человек наклонялся под стойку, чтобы достать буклеты. А затем оттуда появлялся совершенно другой мужчина – бритый, с темными волосами, в синей рубашке и без галстука. Он продолжал беседовать с туристом с того же самого места, на котором прервался первый сотрудник. Удивительно, но почти половина туристов не заметила, что разговаривает с другим человеком. Ни мужчины, ни женщины не обратили внимания ни на изменение характера языка телодвижений, ни на совершенно иную внешность собеседника. Если вы не обладаете врожденной способностью читать сигналы языка телодвижений, то, скорее всего, упускаете очень важную информацию. В этой книге мы расскажем вам о том, чего вы не замечаете.

    Как мы написали эту книгу

    Мы с Барбарой написали эту книгу, опираясь на мою раннюю книгу «Язык телодвижений». Мы не только значительно расширили предыдущее издание, но еще и провели исследования в новых научных дисциплинах – таких, как эволюционная биология и эволюционная психология, а также использовали данные, полученные с помощью ядерно – магнитного резонанса, которые дали нам представление о процессах, происходящих в мозгу человека. Мы старались написать нашу книгу так, чтобы вы могли начать читать ее с любого места. Основное внимание мы уделили движениям тела, жестам и выражениям лица, потому что именно это должно интересовать вас при общении с другим человеком. Эта книга поможет вам осознать собственные невербальные сигналы и научит использовать их для эффективного общения. Мы поможем вам добиться того, чего вы хотите.

    В книге мы выделили и подробно рассмотрели каждый компонент языка тела в доступных терминах, чтобы нас мог понять каждый. Однако мы всемерно пытались избежать чрезмерной упрощенности.

    Наверняка среди наших читателей найдутся такие, которые в ужасе возденут руки к небу, восклицая, что изучение языка телодвижений – это всего лишь еще один способ научиться манипулировать другими людьми в собственных целях. Но мы писали свою книгу вовсе не для этого! Мы всего лишь хотели помочь вам научиться более эффективно общаться с другими людьми, лучше понимать собеседников и самого себя. Понимание языка телодвижений сделает вашу жизнь яснее и проще. Невежество же и отсутствие понимания порождают страх и предубеждение, делают нас чрезмерно критичными к другим и к самим себе. Охотнику не нужно изучать птиц – он может просто подстрелить их и принести домой в качестве трофея. Изучение же языка телодвижений делает общение с другим человеком интересным и приятным процессом.

    Для простоты мы везде пользуемся словами «он», «ему», «его», подразумевая под ним представителей обоих полов.

    Читать онлайн «Язык разговора» автора Пиз Аллан — RuLit

    Найти тему для разговора очень просто. Лучше всего выбирать из следующего:

    А) ситуация;

    Б) собеседник;

    В) вы сами.

    Начинать беседу лучше всего, задав вопрос, высказав мнение или констатируя факт.

    Главная цель разговора — заинтересовать собеседника, поэтому все же лучше будет начать с вопроса. Подходят и закрытые вопросы, так как вы можете не задавать их слишком много. Высказывание мнения тоже стимулирует разговор лучше, чем просто констатация факта. Когда вы сообщаете, что автобус сегодня запаздывает или какая замечательная погода, вы не вовлекаете другого человека в разговор. Тогда он или она может попытаться вовлечь вас, задав вопрос или высказав собственное мнение, но вполне возможно, что он этого и не сделает.

    Разговор о ситуации

    Начать беседу о ситуации, в которой вы с собеседником находитесь, — лучший и наиболее простой способ вступить в разговор. Такая тема не провоцирует беспокойство, как, например, разговор о собеседнике, и значительно сильнее вовлекает в разговор, чем рассказ о себе.

    Чтобы начать беседу о ситуации, осмотритесь и найдите что-то интересное или удивительное. Используйте «двойную» перспективу: найдите предмет, который наверняка заинтересует вашего потенциального собеседника и о котором он с удовольствием поговорит. Проще всего это сделать, если вы оба занимаетесь в одном семинаре, или работаете вместе, или ходите на занятия в одну и ту же группу, например «Союз Одиноких Родителей», «Общество Анонимных Алкоголиков» или в один клуб.

    После того, как вы задали вопрос или высказали свое мнение, внимательно выслушайте ответ. Приведем несколько примеров. Помните, что предложенные варианты лучше, чем ничего, и что лучше сказать что-нибудь, чем промолчать.

    На скачках: «Как вы думаете, кто победит? А почему вы так считаете?»

    В художественной галерее: «Как вы полагаете, что хотел сказать художник?» (Алан Гарнер провел целый час перед картиной Пикассо, задавая этот вопрос, и так увлекся возникающими беседами, что не заметил, как во второй раз задал тот же вопрос человеку, снова вернувшемуся к той же картине. Во второй раз собеседник Алана ответил: «Честно говоря, я не думаю, что Пикассо захотел сказать что-то новое за последние двадцать пять минут». Оба рассмеялись. Алан рассказал, что собирает материал для новой книги, и они довольно долго об этом говорили.)

    В очереди за билетами: «Что вы слышали об этом фильме (спектакле)? Почему вы решили посмотреть его?»

    В магазине: «Я заметил, что вы покупаете артишоки. Мне всегда было интересно, а что с ними можно сделать?»

    В разговоре с соседом: «У вас отличный газон. Как вам удалось этого добиться?» или «Чем это вы занимаетесь?»

    В лифте: «Похоже, мы попали в самый медленный лифт в мире!» (На первый взгляд, эта фраза может показаться ужасной, но ваш собеседник может сравнить лифт, в котором вы находитесь, с другими, что даст почву для дальнейшей беседы.)

    В автоматической прачечной: «Как мне включить этот агрегат?», «Каким порошком вы пользуетесь?» (Одна женщина жизнерадостно рассказывала, как она насыпала слишком много порошка, а, вернувшись позже, обнаружила, что из машины лезет мыльная пена! Разговор стал общим, а потом постепенно перешел на витамины, потому что тема стала другой — всегда ли чем больше, тем лучше?) «Извините, куда мне засыпать порошок?» (При этих словах женщина добавила, что ее порошок куда лучше того, которым она пользовалась в Венгрии, после чего разговор перекинулся на обстановку в Венгрии. )

    В классе: «Как вам нравится наш преподаватель?», «Меня вчера не было. Что вы проходили?», «Как вы думаете, что будет на экзамене?»

    На собеседовании: «Почему вы решили заняться этим бизнесом?»

    На вечеринке: «Как вы сюда попали?» (Подобная фраза все же лучше, чем если вы просто спросите: «Не встречались ли мы раньше?» Аллан Пиз несколько раз применял эту фразу, чтобы проверить, как люди реагируют на него. Самый запоминающийся ответ был таким: Наверняка — я же работаю в зоопарке»)

    Разговор о собеседнике

    Большинству людей нравится говорить о себе, поэтому они, как правило, с удовольствием отвечают на вопросы, касающиеся их самих. Прежде чем вступить в подобную беседу, понаблюдайте за тем, что ваш собеседник делает, как он одет, о чем говорит, что читает. Советуем вам подумать, какая тема будет ему интересна.

    На вечеринке: «Какой интересный пиджак. А что означает эмблема на лацкане?»

    На улице: «Похоже, вы заблудились. Я могу вам помочь?»

    На спортивном соревновании: «Вы здесь лучший игрок. Как вы тренируетесь?»

    После встречи: «Вы сделали очень интересное замечание. Скажите, а почему вы считаете, что солнечную энергию еще долго не удастся использовать?»

    В разговоре с полицейским: «Мне бы хотелось служить в полиции. Как бы мне это сделать?»

    При встрече со знакомым: «По-моему, мы встречались на вечеринке у Джойсов? Меня зовут Аллан. Как вы познакомились с Джойсами?»

    Пропуская кого-либо на пробежке по парку или побережью: «Привет, не хотите наперегонки?» (Обычная реакция на такое предложение — это смех. Вы тоже можете засмеяться, потом замолчать и продолжить разговор. Если собеседник не отвечает, то это единственное начало, которое позволяет вам немедленно убежать.)

    Во время пробежки: «Какие у вас кроссовки? Почему вы выбрали именно эти?»

    В ресторане: «Могу я присоединиться к вам?» (Писатель Генри Миллер никогда не ел в одиночестве и часто пользовался этой фразой. Только представьте себе, с каким огромным количеством людей он знакомился. Ему бы никогда не встретиться с ними, если бы он просто сел за свободный столик. Наш опыт показывает, что 20 процентов людей отклоняют подобные предложения, но при этом они извиняются и объясняют, что ждут друга или просто хотят поработать во время обеда.)

    Некоторые психологи рекомендуют доброжелательные фразы, которые явно демонстрируют ваше расположение к собеседнику. Приведем пример. «Привет! Вы выглядите загадочно. Мне хотелось бы с вами познакомиться». Или «Привет! Я уже несколько раз вас видел и подумал, что нам пора бы познакомиться». Эти специалисты считают, что подобное начало производит гораздо лучшее впечатление на собеседников и более полезно, чем нейтральные фразы. Всех нас окружает такое огромное количество людей, что произвести нужное впечатление очень важно. Главное, чего людям обычно не хватает, чтобы использовать такое начало, — это храбрость!

    Разговор о себе

    Если вы заговорили о себе, особенно с замкнутыми людьми, то разговор имеет мало шансов на продолжение. Как однажды заметил Дэйл Карнеги, людям гораздо более нравится говорить о себе, чем о вас. Никогда не рассказывайте о себе до тех пор, пока вас не спросили. Если собеседник не спрашивает вас о вашей семье, профессии, интересах или собственности, значит, ему это не интересно.

    Глава 4

    Умение слушать — ваш путь к популярности и успеху

    «Я знаю, вы думаете, что понимаете то, что я сказал. Но я не уверен, что вы осознаете, что то, что я сказал, еще не то, что я имел в виду».

    В любой беседе молчание — это золото, потому что любой собеседник гораздо больше заинтересован в себе, чем в вас. Он предпочитает слушать то, что говорит сам, а от вас ожидает лишь благожелательного восприятия. Поэтому чтобы завоевать полное доверие и симпатию собеседника, создайте у него ощущение, что вы исключительно внимательно слушаете его. Любой человек хочет, чтобы его выслушали, потому что это создает у него ощущение собственной значимости.

    Когда вы становитесь активным слушателем, вы без слов делаете собеседнику комплимент. Слушая, как он говорит о чем-то, что он сам считает интересным, вы очень быстро растапливаете лед, который часто возникает при встрече малознакомых людей.

    Аллан Пиз, Алан Гарнер. Язык Разговора. Вступление

    www.koob.ru

    Вы за неделю имеете гораздо больше возможностей вступить в личный контакт с незнакомыми людьми, соседями, друзьями, членами семьи, детьми и коллегами по работе, чем ваши средневековые предки имели за всю жизнь. Однако ваше умение общаться находится практически на том же уровне, что и у них, то есть равно нулю.

    Пока вы еще ребенок, взрослые учат вас читать, писать, складывать и вычитать. Вы делаете ошибки, они вас поправляют — так растет ваше умение. Умение правильно разговаривать — это совсем другое дело. Вас учат правильно произносить слова, строить предложения, но никто не учит ребенка тому, как эффективно общаться со своим собеседником. И когда вы делаете ошибки, то никто не поправляет вас, даже не говорит, что вы ошиблись. В результате множество людей, с которыми вы встречаетесь, не могут оценить вас по достоинству, а порой даже отворачиваются от вас и предпочитают другого собеседника. Если дело касается бизнеса, то вполне возможна ситуация, когда ваши партнеры или покупатели выбирают для себя кого-то другого, с кем они чувствуют себя комфортнее.

    Подобные ситуации далеко не редкость. На самом деле они очень широко распространены. Как показывают исследования в области психологии общения, большинство людей всю жизнь повторяют одни и те же ошибки, которые они совершали еще в детстве. Лишь очень немногие из нас умеют правильно и эффективно общаться, завязывать дружбу и поддерживать прочные и долгосрочные отношения.

    В результате исследований были выработаны некоторые приемы, помогающие добиться максимальной эффективности общения. Некоторые люди владеют ими в полной мере. Однако доказано, что любой человек в состоянии за достаточно короткий срок научиться этим приемам. К сожалению, подобные исследования в основном печатаются в толстых академических журналах, а такие уроки дают очень ограниченное число преподавателей.

    В нашу книгу мы включили два курса, призванных заполнить этот пробел и научить искусству эффективного общения любого наиболее простым и интересным для слушателя образом.

    Алан Гарнер разработал и внедрил в США курс под названием «Разговорное общение: как достичь максимальной социальной эффективности». В настоящее время в стране функционирует целая сеть дипломированных преподавателей и десятки тысяч человек уже прослушали этот курс.

    Аллан Пиз разработал и применил собственный курс «Техника и стратегия личного общения» в Австралии. Он учит людей,

    как использовать словесные и невербальные средства в разговоре, чтобы убедить собеседника, заключить сделку, добиться успеха на переговорах или на собеседованиях.

    После долгих обсуждений и споров эти два курса были объединены в одну книгу. Любой курс обычно занимает несколько дней или даже недель, на протяжении которых участники семинара имеют возможность попрактиковаться в предлагаемых приемах и испытать их в жизни. А книгу вы можете отложить или вообще забыть про нее. Просто читая книгу о лыжном спорте, вы не станете лыжником-профессионалом, точно так же, как чтение книги о бодибилдинге не сделает вас Мистером Олимпия. Чтобы добиться успеха, вам не следует читать более одной главы за один раз. Мы советуем вам тщательно изучить каждую главу и попытаться применить описываемые в ней приемы в жизни. И только убедившись, что очередной урок усвоен, вы можете переходить к следующему.

    Мы получили удовольствие от написания этой книги и полагаем, что и вам будет приятно наблюдать приятные изменения в вашей повседневной жизни. Уверены, что наша книга поможет вам добиться максимальной эффективности в общении.

    АЛЛАН ПИЗ АЛАН ГАРНЕР

    Аллан Пиз — биография, книги, интересные факты

    Аллан Пиз всемирно известен как Мистер Язык Телодвижений с тех пор как его книга с одноименным названием стала мульти-миллионным бестселлером и библией коммуникации для многих предпринимателей и менеджеров по всему миру.
    Его тренинги и выступления, книги, видео и аудио программы, телешоу и советы относительно персонального имиджа востребованы и нужны каждому — от топ-менеджеров и премьер-министров до телеведущих, представителей королевских семейств и рок-звезд. Жена и соавтор его книг Барбара Пиз.

    Благодаря его системам продаж и коммуникаций многие компании выросли из фирм «малого бизнеса» в транснациональные корпорации. Уже более 30 лет он показывает другим, как преуспеть. Аллан передает свои навыки и методы уникальным способом, который никто никогда не забывает.
    Аллан успешно распределяет свое время, выполняя деловые обязательства более чем в 30 странах. Он является Пожизненным почетным членом многих организаций, среди которых Королевское Общество Искусств, Австралийский Институт Менеджмента и др.

    Аллан Пиз родился в Астралии. В детстве он был очень смышленым, и начал карьеру в юном возрасте — 10 лет. Он занимался прямыми продажами — продавал различные губки для уборки дома, и стал лучшим продавцом среди тинейджеров. В 21 год он стал самым молодым человеком в Австралии, который когда-либо продал полисов страхования жизни более чем на один миллион долларов.
    Аллан Пиз — яркий пример того, как сильная и целеустремленная личность влияет на свою судьбу в любых, даже самых сложных и драматических ситуациях.
    Аллан Пиз часто выступал пред своими коллегами на семинарах по обмену опытом. Здесь ярко проявился еще один талант нашего героя — великолепное владение ораторским искусством.

    В 1990 году Аллан встретился с Барбарой, которая стала его супругой и партнером. В 1994 году, в результате мошенничества близкого друга и советника, супруги потеряли почти все. Но это не помешало им буквально за несколько лет снова подняться на вершину успеха. Книга «Язык взаимоотношений (мужчина и женщина)» сразу же после выхода заняла первые места в рейтингах по продажам в более чем 36 странах (реализовано более 8000000 экземпляров). Аллан Пиз постоянно выступает на радио и телевидении.
    Но судьба подготовила Аллану еще одно испытание. В 2000 году врачи поставили диагноз — рак простаты. Больному давали не более 3 лет жизни. Но Великие люди тем и отличаются от большинства, что всегда бросают вызов судьбе! Аллан Пиз начал борьбу со своей болезнью и победил! 2 года спустя медицинское обследование показало, что он абсолютно здоров.

    На сегодняшний день Аллан Пиз возглавляет собственную компанию и проводит учебные семинары в 30 странах мира. Среди его клиентов такие мировые гиганты, как IBM, McDonalds, BBC, Mazda, Suzuki и множество других не менее известных компаний.

    Как читать мысли человека по его жестам?

    Дорогие читатели!

    В Москву впервые приехал Аллан Пиз, известный на весь мир автор психологических бестселлеров.

    Ответы писателя можно будет прочитать здесь в стенограмме.

    Про Аллана Пиза даже в сухих биографических справках пишут, что он — яркий пример того, как сильная и целеустремленная личность влияет на свою судьбу в любых, даже самых сложных и драматических ситуациях.

    Родился в Мельбурне (Австралия) в 1952 году. Свою деловую карьеру Аллан Пиз начал довольно рано — в 10 лет. Чтобы заработать карманные деньги, продавал резиновые губки. К 18 годам выработал свой собственный метод продаж. В этом же году он признан лучшим агентом по продаже в компании, торговавшей постельным бельем, кастрюлями и сковородками. В 21 год Аллан стал самым молодым в Австралии из тех, кто продал договоров страхования жизни на сумму более миллиона долларов. Стал часто выступать перед коллегами на семинарах по обмену опытом и проявил себя как талантливый оратор.В 1990 году он встретился с Барбарой, с которой впоследствии написал самые яркие психологические бестселлеры. Он стала его супругой и партнером. А спустя четыре года из-за мошенничества близкого друга они потерля и практически все свои сбережения. Но смогли выбраться и уже через неслько лет снова были на вершине успеха. Книга «Язык взаимоотношений (мужчина и женщина)» сразу же после выхода заняла первые места в рейтингах по продажам в более чем 36 странах (реализовано более 8000000 экземпляров). Сейчас Аллан Пиз постоянно выступает на радио и телевидении, рассказывает людям о том, как лучше помочь себе, как грамотнее построить свою жизнь. И делится своими историями. Например о том, как в 2000 году врачи поставили ему диагноз — рак простаты. И давали не больше трех лет жизни. Но Аллан начал борьбу со своей болезнью и победил! 2 года спустя медицинское обследование показало, что он абсолютно здоров.На сегодня он возглавляет собственную компанию и проводит учебные семинары в 30 странах мира.

    Избранные бестселлеры:

    “Язык телодвижений (как читать мысли по жестам)”Аллан Пиз, Барбара Пиз “Язык взаимоотношений (мужчина и женщина)”Аллан Пиз, Аллан Гарнер “Язык Разговора”Аллан Пиз, Аллан Гарнер “Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждения”Аллан Пиз, Пол Данн “Как писать так, чтобы было понятно всем!”Аллан и Барбара Пиз «Почему мужчины врут, а женщины ревут».

    Во время нашего эксклюзивного интервью с Алланом Пизом (оно будет опубликовано в следующем номере «толстушки») мы попросили его ответить на ваши вопросы. К сожалению, время интервью было ограничено, и задать абсолютно все вопросы мы не успевали.

    Но мы не можем оставить даже самые простые вопросы без ответа. Татьяна Огнева, наш корреспондент отдела науки и профессиональный психолог, попыталась ответить вам.

    Здравствуйте, Татьяна!Меня зовут Диана, и я очень люблю читать вашу газету!Так совпало, что я обожаю различные «психологические» статьи, рассказывающие об особенностях характера, которые можно раскрыть по мимике, жестам, чертам лица (в шутку эта наука называется «физиогномикой») И не зря я хотела бы вторым высшим образованием получить специальность по психологии.

    Меня привлекают эти темы, и должна сказать, что мне очень понравились две ваши статьи, первая из которых рассказывала о том, как определить, лгут ли нам, а вторая о мимике и жестах влюбленных людей. И я решилась написать вам письмо для того, чтобы попросить совета у Аллана Пиза, и собственно говоря, у вас.

    Дело в том, что я хотела бы поинтересоваться, как может произойти «любовь с первого взгляда» и о том, что же происходит в этот момент на подсознательном уровне.

    Надеюсь, что у Аллана Пиза такой ответ найдется, ведь вы писали, что он специалист в психологии семейных отношений и жестов. И притом, вы в последней своей статье отдельную часть посвятили глазам и вы писали про исследования в «этой области», и я подумала, что вы можете быть осведомлены в этом «вопросике».

    И, пожалуй, я хотела бы спросить у Аллана Пиза про «основные приметы», которые можно наблюдать у влюбленных мужчин, так сказать, обобщить все то, что знает он, и что есть в вашей статье.

    Конкретно хотелось бы спросить, как точно можно убедиться в том, что молодой человек, мужчина в вас заинтересован, есть ли какие-то приметы того, какого он о вас мнения, и о серьезности его намерений. Так же, если такое возможно, то как с помощью жестов ненавязчиво, на психологическом уровне показать, что и вам человек небезынтересен ( как я поняла из вашей статьи, об этом говорят открытое запястье и нога на ногу.

    Заранее хотелось бы выразить вам свою благодарность, и хотела бы отдельное спасибо сказать вам за ваши статьи, очень интересные и полезные, и хотелось бы пожелать вам удачи и побольше благодарных читателей.

    Искренне ваша, Диана Байтурина.

    А. Пиз:

    — Как понять, что мужчина влюблен? По дыханию. Основная примета — учащенное дыхание. Во-вторых, если видно, что он принимает вас и ваши потребности как приоритет номер один, если он ваши нужды ставит впереди собственных. Если он выбирает для вас лучший кусок или отдает вам свой за обедом, хочет поделиться едой – скорее всего, влюблен.

    Т. Огнева:

    — Спасибо, Диана. Любовь с первого взгляда происходит, когда во-первых, вы готовы были влюбиться, а во-вторых, объект внешне совпал с вашим внутренним образом мужчины. Конечно, плюс химия. Если ваши феромоны подходят по химическому составу друг к другу идеально, то вы чувствуете это в первые 4 секунды. Даже не догадываясь, что с вами происходит.

    Если вы заинтересованы в мужчине, вы итак это покажете. Самые действенные сигналы: потрогать волосы, продемонстрировать запястье, держать кисти рук расслабленно вроде «перебитой птичьей лапки», ногу на ногу, колено в его стороны, открытая шея, выгнутая спина, бедро.

    — Здраставуйте, меня зовут Ахмед, я из города Алма-Аты. Скажите пожалуйста, что означает, если девушка сказала мне, что «я ей нравлюсь» заранее?

    Т. Огнева:- Это значит, Ахмед, только то, что вы ей нравитесь. И видимо, она тоже вам очень нравится, поэтому вас так волнует.

    Здравствуйте, Алан Пиз!

    Очень рад, что вы приехали в Россию, и еще больше рад тому, что могу вам выразить благодарность за ваши замечательные книги, в особенности одну из них: «Язык письма». С удовольствием ее прочитал и постоянно использую приемы из нее на работе. Скажите, пожалуйста, будет ли продолжение этой книги с дополнениями и когда? Можно ли побольше узнать об этой технике написания писем?

    Заранее спасибо за ответ!С уважением Михаил К.

    А. Пиз:- Добрый день, Михаил, спасибо за ваш вопрос. Я рад, что вам нравятся мои книги. Но продолжения именно этой книги не планируется.

    Уважаемый господин Пиз, в 1992 году купил и прочитал вашу книгу «Язык телодвижений». Она потрясла и впечатлила меня достоверностью интерпретации поз, жестов и мимики человека. Ничего подобного до этого не приходилось читать. А все, что читал на эту тему в последующем у других авторов, не восхищало так сильно, как ваш труд.

    Нога на ногу закинув, — Жест заманчив и красив. Он, конечно же, не против, Если я сижу напротив.

    Медленное закидывание ноги на могу перед глазами мужчины — это классический жест привлечения его внимания. И этот жест великолепно исполнила героиня Шэрон Стоун в известном всем фильме. Там же (в этой сцене) она изящно продемонстрировала нежную область запястья, красиво держа сигарету. По этому поводу у меня вопрос: а для чего женщины при курении демонстрируют запястья, когда рядом с ними нет мужчин? Несколько раз из окна наблюдал за курящими женщинами, и почти все и всегда одинаково держат сигареты, выпячивая свои запястья.

    Дмитрий Н.

    Т. Огнева:— Ну, на то мы и женщины, дорогой Дмитрий, чтобы постоянно демонстрировать свою слабость. К сожалению, у вас не было сформулировано конкретного вопроса, и я лишь сказала Аллану, что вы им восхищены. Он рад.

    Здравствуйте! Я с огромным удовольствием прочитала первую книгу Аллана Пиза. Было очень интересно узнать о жестах людей. До сих пор обращаю внимание на телодвижения собеседника. Знаю, что в продаже появилась и вторая книга с продолжением. Однако, в нашем городе почему то ее нет в магазинах. Есть только дополненные издания и переработанные, но в них повторяются жесты из первой книги. Может, вы подскажете, как мне можно приобрести второю книгу? И мне бы очень хотелось узнать, что означает, когда молодой человек сидит на скамейке на корточках.Заранее благодарна за ответ.

    С уважением, Людмила.

    Т. Огнева:

    — Когда мужчины сидят на корточках, они демонстрируют – как бы – половые признаки. Это говорит так же о неувернности в себе. Такая птичья поза – попытка утвердить свою маскулинность.

    Моя 13-летняя дочь мечтает стать оперной певицей с мировым именем. Абмициозно? Да, но для достижения своей цели она много делает (занимается музыкой с 4 лет, лауреат многих российских и международных конкурсов вокалистов, в 12 лет выступала в Зальцбурге в Мраморном зале дворца Мирабель по приглашению Л.Лесковица) и добивается, плюс природные данные (абслолютный слух, голос, внешность — всё при ней!) Очень трудолюбива и реально смотрит в своё будущее. Как Вы считаете, что важнее для успешной карьеры: природный талант и трудолюбие или его величество Случай (т.е. оказаться в нужном месте в нужное время)? И как эти компоненты можно совместить и добиться желаемой цели??? Очень доверяю Вашему мнению, т.к. уже купила и прочитала (читаем всей семьёй) несколько Ваших книг, а последняя книга «28 главных законов успеха. Помни и богатей!» (изд-во ЭКСМО, 2008) вообще круглосуточно всегда со мной! Жду очень ответа, если можно на указанный эл. адрес. Спасибо.

    Можно ещё один вопрос к уважаемому Аллану Пизу? Как можно уговорить (убедить) свой организм, чтобы он мог победить болезнь? Поделитесь, пожалуйста, опытом!

    Мила.

    Т. Огнева:

    — Мила, добрый день. К сожалению, на ваш интереснейший вопрос Аллан Пиз уже не успевал ответить. Поэтому постараюсь хоть как-то компенсировать. Мила, я думаю, что он сказал бы вам то же самое. Главное – верить в себя. В своем интервью он рассказал, как победил рак. «Я просто решил жить» — сказал он. Более подробно читайте в следующем номере «толстушки». Я думаю, что у вашей девочки все получится. У нее есть такая мама, умная, любящая и подкованная, как вы. Желаю вам успехов и счастья!

    Здравствуйте, хотелось бы задать несколько вопросов А. Пизу:

    1. Что может означать, когда мужчина постоянно пристально смотрит женщине в глаза, не отводя и никуда не опуская свой взгляд?

    2. Как расшифровать следующее — мужчина постоянно пытается дотронуться до руки дамы, накрыть ее своей ладонью сверху или просто подержать ее в своих руках?

    3. Если мужчина кладет свою руку на ногу женщины, сидя с ней рядом? (Во всех случаях женщина и мужчина едва знакомы).

    Аллан Пиз — это такой мужчина, с которым бы хотелось общаться каждый день. К сожалению, в жизни встречается намного больше жестов, чем те, которые описываются в книге. Хотелось бы узнать, есть ли возможность продолжить с Вами общение по электронной почте или любым другим способом, чтобы узнать ответы на интересующие вопросы? Заранее благодарна за ответ.

    С уважением, Ольга.

    Аллан Пиз:

    — Мужчина явно демострирует свой интерес к этой женщине.

    Уважаемый Аллан!

    Как вы относитесь к сериалу Lie to me (Теория лжи) телекомпании 20th Century Fox? Насколько он реалистичен на Ваш взгляд?

    Сергей.

    Аллан Пиз:

    — Довольно точное кино. Но это Голливуд. Но мужик этот, который главный герой… По идее это должна была быть женщина. Женщины интуитивней намного в этом вопросе. Мужик, который отслеживает микроизменения в лице, – это почти невозможно. Положим, я это делаю. Но я покадровый отсмотр пленки делаю. И в реальности это так и делается. Этот парень – чистый Голливуд конечно: идя по лестнице, мимоходом, он уже все понимает и во всем уверен. Так не бывает. Но в остальном это довольно точное кино.

    Алан! Добрый день, спасибо Вам за ваши интересные труды. Подскажите, что может означать, когда человек говорит важные вещи, стоя к вам спиной? Спасибо.

    Персона.

    Аллан Пиз:

    — В принципе наше тело повернуто в том направлении, в котором хотелось бы идти. Наши ноги повернуты в сторону человека, который нас в большей степени интересует. Вот я нахожу человека интересным и сижу вот так (нога на ногу в сторону человека). Если я не заинтересован, я буду так сидеть (меняет ноги и отворачивает носки в другую сторону). И мое тело повернуто туда, куда мне хотелось бы уйти. Если человек говорит с вами, стоя спиной к вам, то замолчите и не говорите с ним. Перестаньте с ним разговаривать вообще.

    Уважаемый Аллан!

    Когда я говорю, меня плохо слушают, хотя я и говорю не очень тихим голосом. Меня часто перебивают своей речью. Может, это из-за тембра голоса? Но он у меня не писклявый и не грубый. Подскажите, как мне говорить?

    Мой второй вопрос близок к первому. Я работаю менеджером продаж рекламных площадей. Как говорить, чтобы моя речь была более убедительной? Спасибо.

    Галина.

    Аллан Пиз:

    — Может, это только вам так кажется. Может быть и так, но вообще бы хорошо идти к профессионалу, тренеру-психологу по навыкам общения. Потому что так просто сложно сказать, не посмотрев на вас.

    Если мне нравится начальник (женатый мужчина), но он не обращает никакого внимания на меня. Что можно сделать, чтоб он влюбился в меня?

    Таня.

    Т. Огнева:

    — Вы уверены, что вам оно надо? Связь с женатым мужчиной довольно нервная вещь. Тем более, он не обращает на вас внимания. Любовь или происходит довольно скоро, либо не происходит никогда. Завоевать ни женщину, ни мужчину практически невозможно. Да, мужчина любит женщину за то, что она его любит. Но если у него уже есть та, которая утоляет его потребность в любви, это не сработает. К тому же вы не уверены, любите ли вы его. Это симпатия. И может статься, ваш каприз. Лучше разберитесь в своих чувствах и попытайтесь переключиться.

    Новый язык телодвижений. Расширенная версия

    «Наука, несмотря на свою молодость, уже изменила наш мир: она спасла более миллиарда человек от голода и смертельных болезней, освободила миллионы от оков неведения и предрассудков и способствовала демократической революции, которая принесла политические свободы трети человечества. И это только начало. Научный подход к пониманию природы и нашего места в ней – этот обманчиво простой процесс системной проверки своих гипотез экспериментами – открыл нам бесконечные горизонты для исследований. Нет предела знаниям и могуществу, которого мы, к счастью или несчастью, можем достичь.

    И все же мало кто понимает науку, а многие боятся ее невероятной силы. Для неспециалистов заявления ученых могут звучать так же туманно, как магические заклинания волшебников. Французы говорят, что закон напоминает машину, которая, сдвинувшись с места, обязательно кого-нибудь задавит – то же самое можно сказать и о внутренних механизмах науки. Технофобы предостерегают: науку надо остановить, пока дело не зашло «слишком далеко». Религиозные фундаменталисты предписывают праведникам изучать только одну (священную) книгу и обращаться к тому, что Галилей называл книгой природы, только если это служит подтверждением их веры. Модные профессоры учат, что наука – всего лишь совокупность принятых обществом мнений, которые меняются так же часто, как высокая мода. Поп-культура настолько подозрительно относится к науке, что, согласно одному исследованию, в американском кино ученых убивают чаще, чем представителей любой другой профессии, включая стрелков из вестернов и мафиозных киллеров.

    Лекарство от страха перед наукой и ненависти к ней – не пропаганда или убеждение, но знание, которое передается в сюжетах, захватывающих внимание публики и вознаграждающих его. Научных журналистов и писателей, которые создают такие истории, немного, они не пользуются широкой известностью, и их часто недооценивают: как и спортивных и бизнес-журналистов, их слишком часто считают всего лишь переводчиками, а не «настоящими» писателями, как будто точный и образный абзац про биохимию или квантовую физику – меньшее достижение, чем такой же абзац, посвященный цветению лотоса или любовной интриге. Но у нас, тех, кто пишет о науке, есть и некоторые преимущества. Как покажут примеры, собранные в этой книге, нам принадлежат во многих смыслах лучшие сюжеты – имеющие важнейшее, эпохальное значение и при этом поразительно оригинальные. Кроме того, научные авторы обычно щедры духом. Подтекст этой насыщенной и приятной для чтения книги таков: «Тебе интересна научная журналистика? Приходи к нам и попробуй!» Последуйте совету, примите это приглашение, сделайте все, что от вас зависит, – и, готов поспорить, вы не сможете оторваться от нее…»

    «The Definitive Book of Body Language»

    Как и Мехрабиан, он обнаружил, что вербальный компонент личного разговора составляет менее 35 процентов и что более 65 процентов общения происходит невербально. Наш анализ тысяч записанных торговых интервью и переговоров в 1970-х и 1980-х годах показал, что в деловых встречах на язык тела приходится от 60 до 80 процентов воздействия, оказываемого за столом переговоров, и что люди формируют от 60 до 80 процентов своего первоначального мнение о новом человеке менее чем за четыре минуты.Исследования также показывают, что при переговорах по телефону обычно побеждает тот, у кого более сильный аргумент, но это не так, когда ведутся переговоры лицом к лицу, потому что в целом мы принимаем окончательные решения больше на основе того, что мы видим, чем того, что мы слышим.

    Почему это не то, о чем вы говорите

    Несмотря на то, что верить в это может быть политкорректно, когда мы впервые встречаемся с людьми, мы быстро делаем выводы об их дружелюбии, доминировании и потенциале в качестве сексуального партнера — и их глазах это , а не , в первую очередь смотрим.

    Большинство исследователей теперь согласны с тем, что слова используются в основном для передачи информации, а язык тела используется для согласования межличностных отношений и, в некоторых случаях, используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может взглянуть на мужчину «убить» и передать ему очень четкое сообщение, не открывая рта.

    Независимо от культуры, слова и движения происходят вместе с такой предсказуемостью, что Бердвистелл был первым, кто заявил, что хорошо обученный человек должен уметь определять, какое движение совершает человек, слушая его голос.Бердвистелл даже научился определять, на каком языке говорит человек, просто наблюдая за его жестами.

    Многим людям трудно признать, что люди все еще биологически животные. Мы — вид приматов — Homo sapiens — безволосых обезьян, которые научились ходить на двух конечностях и обладают умным развитым мозгом. Но, как и любой другой вид, мы по-прежнему подчиняемся биологическим правилам, которые контролируют наши действия, реакции, язык тела и жесты. Интересно то, что человеческое животное редко осознает, что его позы, движения и жесты могут рассказывать одну историю, в то время как его голос может рассказывать другую.

    Как язык тела выявляет эмоции и мысли

    Язык тела — это внешнее отражение эмоционального состояния человека. Каждый жест или движение могут быть ценным ключом к эмоциям, которые человек может испытывать в данный момент. Например, мужчина, который стесняется набрать вес, может дергать складку кожи под подбородком; женщина, у которой есть лишние килограммы на бедрах, может разгладить платье; человек, который боится или защищается, может сложить руки, скрестить ноги или и то, и другое; и мужчина, разговаривающий с женщиной с большой грудью, может сознательно избегать пялиться на ее грудь, в то же время бессознательно используя жесты ощупывания руками.

    Ключ к чтению языка тела — это способность понимать эмоциональное состояние человека, слушая, что он говорит, и отмечая обстоятельства, при которых он это говорит. Это позволяет отделить факты от вымысла и реальность от фантазий. В последнее время мы, люди, были одержимы устным словом и своей способностью разговаривать. Однако большинство людей совершенно не осознают сигналы языка тела и их влияние, несмотря на то, что теперь мы знаем, что большинство сообщений в любом личном разговоре передаются через сигналы тела. Например, президент Франции Ширак, президент США Рональд Рейган и премьер-министр Австралии Боб Хоук использовали свои руки, чтобы выявить относительные масштабы проблем, находящихся в их сознании. Боб Хоук однажды защищал повышение заработной платы политиков, сравнивая их зарплаты с зарплатами руководителей компаний. Он утверждал, что зарплаты топ-менеджеров выросли на огромную сумму, а предлагаемое повышение политиков было относительно меньшим. Каждый раз, когда он говорил о доходах политиков, он держал руки на расстоянии ярда.Однако, когда он упомянул зарплаты руководителей, он держал их всего в футе друг от друга. Расстояние его рук показало, что он чувствовал, что политики получают гораздо более выгодную сделку, чем он был готов признать.

    The Definitive Book of Body Language от Аллана Пиза

    Этот международный бестселлер, впервые доступный в США, раскрывает секреты невербального общения, чтобы дать вам уверенность и контроль в любой личной встрече — от создания отличного первое впечатление и прохождение собеседования для поиска подходящего партнера.

    Это научный факт, что жесты людей выдают их истинные намерения. Тем не менее, большинство из

    , впервые доступное в США, этот международный бестселлер раскрывает секреты невербального общения, чтобы дать вам уверенность и контроль в любой личной встрече — от создания отличного первого впечатления и прохождения собеседования до найти подходящего партнера.

    Это научный факт, что жесты людей выдают их истинные намерения. Однако большинство из нас не умеют читать язык тела и не осознают, как наши собственные физические движения говорят с другими.Теперь ведущие мировые эксперты в этой области делятся своими методами чтения сигналов языка тела для достижения успеха во всех сферах жизни.

    Опираясь на более чем 30-летний опыт работы в этой области, а также на передовые исследования эволюционной биологии, психологии и медицинских технологий, демонстрирующие, что происходит в мозге, авторы исследуют каждый компонент языка тела и дают вам базовый словарный запас. читать отношения и эмоции через поведение.

    Откройте для себя:
    • Как ладони и рукопожатия используются для получения контроля
    • Наиболее распространенные жесты лжецов
    • Как ноги раскрывают то, что хочет делать мозг
    • Наиболее распространенные жесты и сигналы ухаживания мужчин и женщин
    • секретные сигналы сигарет, очков и макияжа
    • Магия улыбки — включая советы по улыбке для женщин
    • Как использовать невербальные реплики и сигналы для более эффективного общения и получения желаемых реакций

    Наполнены увлекательными идеями, юмористическими наблюдениями, и простые стратегии, которые вы можете применить в любой ситуации, эта интригующая книга обогатит ваше общение и понимание других, а также вас самих.

    Рецензия: «Окончательная книга языка тела» Аллана и Барбары Пиз

    Я часто замечаю, что сижу и занимаюсь в загруженной библиотеке, замечая язык тела во время общения между людьми вокруг меня. Часто я замечаю резкую разницу в том, как первокурсники взаимодействуют друг с другом, а третьекурсники общаются друг с другом. Если вам трудно интерпретировать или передать, какие жесты передаются, книга Аллана и Барбары Пиз может быть идеальной.

    Читая книгу, я понял, что она может помочь улучшить отношения с окружающими.Из-за этого я бы порекомендовал его всем, кто хочет улучшить свои отношения с людьми, с которыми они взаимодействуют.

    Книга разделена на 19 глав, 15–16 из которых имеют прямое отношение к конкретным аспектам языка тела. Язык, такой как положение ног, жесты рук и обращение с такими предметами, как сигареты. Он кодифицирует определенные жесты, такие как «шпиль» и «катапульта», и детализирует эмоции и отношения, которые могут присутствовать у человека, который их демонстрирует. Вы также можете понять, как такие жесты могут быть восприняты и на них отреагируют другие.

    Авторы обсуждают тонкие и иногда не столь тонкие сообщения, которые такие жесты посылают в контексте эволюционной истории. Книга, как правило, имеет большой смысл и может быть довольно приятной для чтения. Они также дают практические приложения и советы о том, какие жесты могут быть более полезными в определенных контекстах, а также о том, как лучше всего реагировать или вести себя с людьми в зависимости от жестов и языка тела, которые они демонстрируют.

    Вы когда-нибудь действительно обращали внимание на то, как обращена ваша ладонь, когда обращаетесь к людям? Или как часто вы подносите руку ко рту, когда лжете, и почему?

    Меня немного разочаровали этноцентризм и простота книги.Авторы признают, что аспекты языка тела и его психологические сообщения могут варьироваться от культуры к культуре. Проблема в том, как они небрежно это просматривают.

    Они сосредоточены почти исключительно на контексте бизнеса и свиданий, причем исключительно гетеросексуальных. Обобщения и утверждения делаются при небольшом количестве фактических доказательств, подтверждающих их. Когда я читал, я действительно чувствовал, что меня продают продвигаемым идеям, а не им объективно представляют. Я не уверен, насколько применимы к реальной жизни некоторые заявления.

    Тем не менее, книга довольно хорошо охватывает ограниченный конкретный контекст. Он не идеален, и я бы отнесся к его утверждениям с долей скепсиса. Однако идеи и приложения, предлагаемые в книге, кажутся разумными и полезными на базовом уровне.

    Я рад, что читаю его, несмотря на мою критику, и чувствую, что чувствую себя более подготовленным, чтобы лучше понимать язык тела людей, чем раньше.

    Если бы я собирался подытожить смысл и актуальность книги в двух предложениях, это было бы следующим образом: Ваши жесты и невербальное общение в большинстве случаев говорят людям больше, чем даже ваши слова.Узнав, как язык тела отражает отношение людей, вы сможете улучшить свое общение.

    5 книг, которые необходимо прочитать для сложных разговоров

    Лесли Невиллс

    Мы все время от времени пытаемся четко сформулировать свои мысли при личном общении, особенно когда разговор эмоциональный, сложный или стратегический. Трудно выразить себя, когда знаешь, что ставки или эмоции высоки. Умение вести такие важные беседы может повысить ваш авторитет, повысить вашу уверенность, построить важные отношения или помочь получить повышение или продвижение по службе.

    К счастью, есть помощь! Я хотел бы поделиться 5 книгами, которые помогли мне улучшить свои коммуникативные навыки на протяжении многих лет. Добавьте их в свою библиотеку, и вы найдете их полезными в работе и в жизни.

    Первые 90 дней Майкл Уоткинс

    Эта книга представляет собой дорожную карту, которая поможет вам сократить время, необходимое для повышения ценности на новой должности во время смены карьеры. Это отличный ресурс для новых лидеров, который поможет сфокусировать ваше обучение и быстро добиться успеха в новой должности.Я обнаружил, что стратегии общения и построения отношений очень полезны, а глава о достижении успеха дала мне новое понимание коммуникации. Он включает в себя множество полезных стратегий и ресурсов для ускорения обучения, планирования важных бесед и достижения собственного успеха.

    Лидерство — половина истории Марк Гурвиц и Саманта Гурвиц

    Сэм и Марк считают лидерство и подчинение отношениями партнерства и сотрудничества.Тема лидерства привлекает много внимания в бизнесе, но мы мало времени уделяем партнерству или приверженности. Мы все время от времени сталкивались с проблемами коммуникации между лидером и подчиненным. Эта книга дала мне новое видение и стратегии того, как решать коммуникативные проблемы на всех уровнях. Я ушел с новым взглядом на роль сотрудничества в нашем общении. Я рекомендую этот для всех, кто борется с проблемами общения между сверстниками или лидером с последователем.

    Power Talk Сара Майерс МакГинти

    Если вы когда-нибудь хотели знать, как влиять и демонстрировать больше авторитета в повседневных разговорах, эта книга поможет вам научиться делать это.Вы узнаете разницу между двумя стилями речи: центральным и боковым. Вы проецируете авторитет и уверенность в одном стиле, а в другом — в сотрудничестве и вовлечении.

    Полная книга языка тела Аллана и Барбары Пиз

    Что ты на самом деле говоришь? Ваш язык тела часто выдает то, что вы действительно думаете и чувствуете по теме. Вы можете научиться лучше общаться с людьми, более эффективно общаться и научиться использовать невербальный язык для достижения лучших результатов в своих сообщениях. Эта книга может стать настоящим открытием для людей, которые могут не знать о сигналах, которые они посылают своим языком тела.

    Важнейшие беседы: инструменты для разговора, когда ставки высоки Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлер

    К этой книге я возвращаюсь каждый раз, когда мне нужно спланировать важный разговор. Как говорится в названии, он полон инструментов, которые заставят вас снова и снова использовать его в качестве ресурса.

    Какие книги повлияли на ваши коммуникативные навыки? Пожалуйста, поделитесь в комментариях!

    11 июля 2017 г. / Рецензии на книги, Карьерный коучинг

    Пиз, Аллан 1951- | Энциклопедия.com

    ЛИЧНЫЙ:

    Родился в 1951 году в Мельбурне, Виктория, Австралия; состоите в браке; имя жены Варвара.

    АДРЕСА:

    Офис — Pease International Party Ltd., P.O. Box 1260, Buderim, Queensland 4556, Australia. Электронная почта — [электронная почта защищена]

    КАРЬЕРА:

    Деловой человек, консультант, лектор и писатель. Pease International Party Ltd., Будерим, Квинсленд, Австралия, соучредитель. Ранее продавал страховку и был руководителем высшего звена и партнером в крупнейшей в Австралии брокерской компании по страхованию жизни.

    ПИСЬМА:

    Язык тела: Как читать мысли других с помощью их жестов, Camel Publishing (Северный Сидней, Новый Южный Уэльс, Австралия), 1981.

    Сигналы: Как использовать язык тела для силы, успеха , and Love, Bantam Books (Нью-Йорк, Нью-Йорк), 1984.

    (с женой Барбарой Пиз) Почему мужчины не слушают, а женщины не могут читать карты: чем мы отличаемся и что с этим делать It, Welcome Rain (Нью-Йорк, Нью-Йорк), 2000.

    (с Барбарой Пиз) Почему мужчины не имеют ни малейшего понятия, а женщинам всегда нужно больше обуви: полное руководство для противоположного пола, Broadway Books (нов. Йорк, штат Нью-Йорк), 2004 г., сокращенные версии опубликованы как Почему мужчины не понимают, и Почему женщинам всегда нужно больше обуви, Pease International (Будерим, Квинсленд, Австралия), 2006 г.

    (с Барбарой Пиз) The Definitive Book of Body Language, Bantam Books (Нью-Йорк, Нью-Йорк), 2006.

    (с Барбарой Пиз) Вы созданы друг для друга? The Relationship Quiz Book, Broadway Books (New York, NY), 2006.

    Easy Peasey: People Skills for Life, Pease International (Buderim, Queensland, Australia), 2006.

    (Автор предисловия) Дейл Бомонт , Разоблачены секреты великих ораторов !, Dream Express (Воронье гнездо, Новый Южный Уэльс, Австралия), 2007.

    Авторские работы переведены на пятьдесят языков.

    SIDELIGHTS:

    Аллан Пиз — международный эксперт по языку тела и вместе со своей женой Барбарой автор бестселлера The Definitive Book of Body Language. Пиз начал свою карьеру продавца в возрасте десяти лет, продавая домашние губки в Австралии. Он стал самым молодым человеком в Австралии, продавшим страхование жизни на миллион долларов в нежном возрасте двадцати одного года.Пиз использовал свои навыки продавца и других сфер своей жизни, чтобы стать консультантом и спикером, уделяя особое внимание областям достижений.

    Хотя его разговоры и усилия изначально были сосредоточены на достижениях в бизнесе, автор обнаружил, что после его разговоров к нему подходили участники и спрашивали о личных вопросах. «Парни подходили ко мне во время перерывов и задавали вопросы о том, что делать, когда они были в местном пабе, разговаривая с девушкой, и как узнать, когда они вылетели», — сказал автор Дануте Кин в статье о Orion. Книжный веб-сайт.«Так что я начал расширять курс за пределы бизнеса». Теперь Пиз решает как деловые, так и личные вопросы. В процессе он достиг культового статуса во многих частях мира как опытный коммуникатор, который может научить других общению и его важности для отношений. Пиз проводил семинары более чем в пятидесяти пяти странах, а его книги продавались по всему миру.

    Первой книгой Пиза была книга Body Language, , впервые опубликованная в Австралии в 1981 году.В книге автор пишет о том, как человек может читать движения и позы другого человека, чтобы определить, что он на самом деле думает. Книга стала бестселлером во всем мире и используется в качестве учебника в нескольких университетах и ​​колледжах. Далее автор написал больше книг о языке тела, в том числе сигналов: как использовать язык тела для силы, успеха и любви, , опубликованный в 1984 году, и вместе со своей женой Барбарой Пиз он написал The Definitive Book of Язык тела, , опубликовано в 2006 году.«Базовый язык тела не меняется», — сказал Аллан Кину для статьи на сайте Orion Books. «Если вы посмотрите на картины, созданные за сотни лет, вы увидите, что основные выражения и способы, которыми мы общаемся с нашим телом, одинаковы. Но теперь мы больше понимаем, что означают эти жесты». The Definitive Book of Body Language включает раздел, в котором обсуждается, как изменения в обществе, такие как получение женщинами влиятельных позиций на рабочем месте, повлияли на современный язык тела, например, женщины принимают более мужской язык тела, потому что они воспринимают его как способ добиться успеха.

    Пиз и его жена также сотрудничали в нескольких других книгах, в том числе Почему мужчины не слушают и женщины не могут читать карты: чем мы разные и что с этим делать, , который вырос из их личных проблемы с браком. Чтобы решить свои личные проблемы, авторы составили список того, что им не нравилось друг в друге, а затем обсудили их по пунктам. Они решили написать книгу, когда поняли, что их личные неприязни к партнерам носят универсальный характер.Хотя Пиз и его жена часто используют юмор в своих речах и письмах, они избегают политкорректности. Например, для своей книги авторы провели исследование эволюционных различий между мужчинами и женщинами и представили свои выводы в простой форме, независимо от того, нравится ли мужчинам или женщинам картина, которую рисует исследование. В обзоре Почему мужчины не слушают и женщины не умеют читать карты, участник еженедельника Publishers Weekly отметил: «Напористый и кристально чистый, этот неоднозначный труд понравится читателям обоих полов. «

    Пиз сказал CA: » Я впервые заинтересовался писательством, когда понял, что на рынке есть ниша.

    «Наибольшее влияние на мою работу оказали области эволюционной биологии и нейробиологии, включая таких людей, как зоолог Десмонд Моррис, эволюционный психолог Дэвид Басс и антрополог Хелен Фишер.

    » Когда я пишу, я начинаю с наброском исходных идей с мужской точки зрения. Барбара, моя жена, переписывает его и добавляет женскую перспективу.Затем мы передаем его людям, чьему мнению доверяем, за их комментарии. Затем мы делаем окончательную правку.

    «Самая удивительная вещь, которую я узнал как писатель, — это то, что написание книги — сложный процесс, и я обычно делаю все, что могу, чтобы его избежать.

    » The Definitive Book of Body Language — моя ближайшая книга и самый дорогой для меня. Это изменило то, как люди воспринимают общение. Я знаю, что мои книги изменили жизни людей, потому что люди говорили мне, что в результате чтения моих книг у них появился другой взгляд на жизнь. «

    БИОГРАФИЧЕСКИЕ И КРИТИЧЕСКИЕ ИСТОЧНИКИ:

    ПЕРИОДИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ

    America’s Intelligence Wire, 14 февраля 2004 г.,» Интервью с Алланом Пизом, Барбарой Пиз. «

    Computer Weekly, 4 ноября 1999 г.,» Allan Pease » «стр. 50.

    Library Journal, 15 мая 2000 г., Пэм Мэтьюз, обзор Почему мужчины не слушают и женщины не могут читать карты: чем мы отличаемся и что с этим делать, стр. 114.

    Менеджмент сегодня, март 2002 г., «Язык тела», стр.42.

    Publishers Weekly, 1 мая 2000 г., обзор Почему мужчины не слушают и женщины не могут читать карты, стр. 64.

    Shape, июль 2006 г., Сара Роббинс, «Что не так с этим изображением?», Стр. 35.

    ОНЛАЙН

    Домашняя страница Allan & Barbara Pease, http://www.peaseinternational.com (3 декабря 2007 г.).

    Allan Pease на веб-сайте Румынии, http://www.allanpease.ro (3 декабря 2007 г.).

    Веб-сайт Celebrity Speakers Australia, http: // www. celebrityspeakers.com.au/ (3 декабря 2007 г.), профиль автора.

    Веб-сайт знаменитостей, выступающих в Новой Зеландии, http://www.csnz.co.nz/ (3 декабря 2007 г.), профиль автора.

    Веб-сайт ICMI Speakers & Entertainers, http://www.icmi.com.au/ (3 декабря 2007 г.), профиль автора.

    Веб-сайт агентства спикеров NYT, http://www.nyt.co.uk/ (3 декабря 2007 г.), профиль автора.

    Веб-сайт Orion Books, http: // www.orionbooks.co.uk/ (3 декабря 2007 г.), Данута Кин, «Аллан Пиз становится физическим с Данутой Кин».

    [Набросок, проверенный Decima McAuley в Pease International.]

    11 лучших книг по языку тела, оцененные и проверенные

    Если вы что-то купите по ссылкам на этой странице, мы можем заработать партнерскую комиссию. Мы рекомендуем книгу только в том случае, если мы считаем ее отличной.

    Это лучшие книги по языку тела, ранжированные и проверенные.

    См. Также мои книжные руководства по социальным навыкам, разговорным навыкам и уверенности в себе.

    Лучшие книги по языку тела в целом

    1. Лучший выбор в целом
    2. Лучший выбор для раскрытия лжи и обмана
    3. Лучший выбор в качестве полного справочного словаря
    4. Лучший выбор для улучшения ВАШЕГО СОБСТВЕННОГО языка тела
    5. Лучший выбор в понимании выражения лица
    6. Лучший бизнес-выбор

    Лучшие книги по чтению языка тела

    1. Полная книга языка тела
    2. Что говорят все
    3. Словарь языка тела
    4. Выявленные эмоции
    5. Улучшите свои социальные навыки

    Лучшие книги по совершенствованию собственного языка тела

    1. Вы говорите больше, чем думаете
    2. Громче слов
    3. Совершенствуйте свои социальные навыки
    4. Сила языка тела

    Какой вы тип социального чрезмерно мыслящего человека?

    Пройдите этот тест и получите индивидуальный отчет, основанный на вашей уникальной личности и целях.Начните улучшать свою уверенность в себе, свои разговорные навыки или способность связываться — менее чем за час.

    Начать викторину.


    Лучший выбор в целом

    1. Полная книга языка тела

    Автор: Аллан, Барбара Пиз

    Это отличная книга по языку тела. Он охватывает как чтение сигналов, так и настройку собственного языка тела. Он содержит МНОГО иллюстраций, которые очень помогают.

    Можно было бы немного поподробнее, да и юмор временами довольно детский.Но из-за того, насколько он всеобъемлющий и хорошо проработанный, но при этом не технический, его было легко выбрать в качестве моего фаворита.

    Купите эту книгу, если…

    1. Вы хотите что-то, что охватывает все это.
    2. Вы хотите что-то, что легко читать.
    3. Вам нужна книга с большим количеством иллюстраций (Лучшие иллюстрации из тех, что я просмотрел)

    НЕ покупайте эту книгу, если…

    1. Вы хотите что-то конкретно о бизнесе.Если да, прочтите «Громче слов».
    2. Вы хотите что-то еще более полное. Если да, прочтите Словарь языка тела.
    3. Вы хотите что-то конкретно о раскрытии обмана. Если да, прочтите «Что говорят все».

    4,3 звезды на Amazon.


    Лучший выбор для разоблачения лжи и обмана

    2. Что говорят все тела

    Автор: Джо Наварро

    В сравнении с The Definitive Book of Body Language, эта книга более интересна. сосредоточены на конфликте, обмане, обмане и т. д.Окончательная книга более применима в повседневной жизни, поэтому я считаю ее своей главной рекомендацией, а эту — второстепенной.

    Некоторые вещи казались очевидными, но это касается всех книг по языку тела. Поэтому это мой лучший выбор в отношении лжи и обмана.

    Купите эту книгу, если…

    1. Вы хотите лучше читать людей, которые могут вас обмануть

    НЕ покупайте эту книгу, если…

    1. Вы хотите что-то, что охватывает отношения и понимание повседневной жизни взаимодействие.Вместо этого возьмите The Definitive Book of Body Language.
    2. Если вы хотите что-то, что охватывает социальное взаимодействие с точки зрения Аспергера, я бы порекомендовал улучшить свои социальные навыки

    4,5 звезды на Amazon.


    Лучший выбор в качестве полного справочного словаря

    3. Словарь языка тела

    Автор: Джо Наварро

    Эта книга буквально словарь, где вы можете найти, что означает каждый мыслимый жест.

    В отличие от предыдущей книги Наварро «Что говорит каждое тело», здесь речь идет не только о выяснении чьей-либо лжи, но и о всевозможных языках тела.

    Пройдите этот тест и посмотрите, как вы можете улучшить свою социальную жизнь.

    Пройдите этот тест и получите индивидуальный отчет, основанный на вашей уникальной личности и целях. Начните улучшать свою уверенность в себе, свои разговорные навыки или способность связываться — менее чем за час.

    Начать викторину.

    Я бы рекомендовал не в качестве первой книги, а как справочник, к которому стоит вернуться.

    4.0 звезды на Amazon.

    Купите эту книгу, если…

    Вам нужен справочный список всех мыслимых видов жестов.

    НЕ покупайте эту книгу, если…

    Вы хотите, чтобы впервые прочитали. Во-первых, прочтите «Окончательную книгу языка тела», если вам нужны общие навыки, или «Что говорит каждое тело», если хотите лучше улавливать ложь.


    Лучший выбор, как улучшить ВАШ СОБСТВЕННЫЙ язык тела

    4. Вы говорите больше, чем думаете

    Автор: Джанин Драйвер

    Книга отличная. В отличие от других книг, эта фокусируется только на том, как настроить свой собственный язык тела.Написание отличное, но иллюстрации могли бы быть лучше.

    Купите эту книгу, если…

    Вы хотите улучшить свой собственный язык тела, но не очень заинтересованы в том, чтобы лучше читать других

    НЕ покупайте эту книгу, если…

    Вам нужны хорошие иллюстрации. Если да, возьмите The Definitive Book of Body Language (в которой также рассказывается, как работать с вашим собственным языком тела, но менее подробно).

    4,4 звезды на Amazon.


    Понимание мимики на новом уровне

    5.Выявление эмоций

    Автор: Пол Экман

    Я прочитал эту книгу много лет назад и до сих пор возвращаюсь к ней для справки. Это не стандартная книга по языку тела — эта книга сосредоточена исключительно на выражениях лиц и эмоциях, которые они представляют.

    Какой вы тип социального чрезмерно мыслителя?

    Пройдите этот тест и получите индивидуальный отчет, основанный на вашей уникальной личности и целях. Начните улучшать свою уверенность в себе, свои разговорные навыки или способность связываться — менее чем за час.

    Начать викторину.

    Книга о том, как распознавать очень мелкие нюансы на лицах людей. Это помогло мне стать более чутким и считается культовой классикой чтения эмоций людей.

    4,4 звезды на Amazon.

    Купите эту книгу, если…

    Вам нужна лучшая книга о мимике людей.

    НЕ покупайте эту книгу, если…

    Вы хотите что-то о языке тела в целом.


    Лучший выбор для бизнеса

    6.Громче, чем слова

    Автор: Джо Наварро

    Джо Наварро действительно доит свое прошлое в качестве агента ФБР, и он написал не менее 5 книг на эту тему. Но книги действительно хорошие, так почему бы и нет.

    Эта книга посвящена пониманию сигналов языка тела в деловой обстановке. Это очень похоже на «Что говорят все», поэтому нет необходимости читать и то, и другое.

    Купите эту книгу, если…

    1. Вам нужна книга по языку тела, ориентированная на бизнес

    НЕ покупайте эту книгу, если…

    1. Вы хотите лучше понимать язык тела в целом.Вместо этого прочтите «Окончательную книгу языка тела».

    4,5 звезды на Amazon.


    Если у вас есть синдром Аспергера

    7. Совершенствуйте свои социальные навыки

    Автор: Дэниел Вендлер

    Эта книга о социальных навыках в целом и стала своего рода культовой книгой для людей с синдромом Аспергера. В нем есть глава о языке тела, поэтому я тоже добавляю ее в этот список.

    Также обратите внимание, что многим людям с синдромом Аспергера нравится «Окончательная книга языка тела», потому что она настолько всеобъемлющая.

    Прочтите мой обзор «Улучшите свои социальные навыки» в моем руководстве по социальным навыкам .


    8. Сила языка тела

    Автор: Тоня Рейман

    Это неплохая книга, но книги в верхней части этого руководства лучше.

    Хотя это более подробные книги для тех, кто действительно хочет овладеть языком тела, эта больше для мейнстрима. Также гораздо больше внимания уделяется чтению противоположного пола.

    Без иллюстраций.

    Купите эту книгу, если…

    1. Вам нужно менее углубленное введение в язык тела.
    2. В основном вы хотите лучше владеть языком тела, связанным с свиданиями.

    НЕ покупайте эту книгу, если…

    1. Вы хотите что-то более подробное. Тогда Лучше «Окончательная книга языка тела».

    9. Язык тела

    Автор: Харви Сеглер

    Есть намного лучшие книги по языку тела, чем эта.Это не ужасная книга, просто в ней нет ничего нового.

    Я бы порекомендовал лучшие книги этого руководства.

    4 звезды на Amazon.


    10. Секреты языка тела

    Автор: Филипп Турше

    Это хорошая книга по языку тела, но есть и лучшие книги (например, в начале этого руководства), которые более действенны.

    Он охватывает все обычные вещи, например, как понять, что другие имеют в виду, и как улучшить свой собственный язык тела.С другой стороны, у него отличные иллюстрации, поэтому я думаю, что он заслуживает места в этом списке.

    3,19 звезды на Goodreads. Amazon.


    11. Не говоря ни слова

    Автор: Касия Везовски

    У этой книги высокие рейтинги на Amazon, но она оказалась посредственной. Изучив обзоры на Amazon поближе и сравнив с отзывами Goodreads, я почти уверен, что отзывы Amazon поддельные.

    В этой книге рассказывается обо всем, что происходит в других книгах, а также выбирается материал из «Раскрытых эмоций» о микровыражениях.

    Есть гораздо лучшие книги по этой теме, но поскольку эта книга имеет искусственно высокий рейтинг, я подумал, что упомяну ее в этом руководстве, чтобы у вас была возможность услышать мое мнение по этому поводу.

    Бесплатное обучение: разговорные навыки для чрезмерно мыслящих

    1. Используйте «разговорную цепочку», чтобы избежать неловкой тишины
    2. Изучите проверенный метод, чтобы избавиться от пустых светских разговоров
    3. Улучшите социальное положение, не выполняя странных трюков, выходящих за рамки вашей зоны комфорта .
    4. Мгновенно победите самосознание с помощью «OFC-метода»
    5. Узнайте, как «от скуки к привязанности» менее чем за 7 слов.

    Начать бесплатное обучение.

    9788183220149: Полная книга языка тела — AbeBooks

    Об авторе :

    Аллан Пиз — австралийский эксперт по кинезике.Он является автором и соавтором нескольких бестселлеров, в том числе «Почему мужчины не слушают, а женщины не умеют читать карты», «Язык тела: как читать чужие мысли с помощью их жестов», «Легкий Пизи:« Люди — жизненные навыки »,« Почему мужчины хотят секса, а женщины — любовь » , и язык тела на рабочем месте. Он является соавтором большинства своих книг со своей женой Барбарой Пиз. Его письма обычно вращаются вокруг тем языка тела и результатов гендерных различий в человеческом общении и поведении. Он родился в Австралии и начал работать продавцом от двери до двери в юном возрасте 10 лет.К тому времени, когда ему исполнился 21 год, он продал страховку жизни на миллион долларов, став самым молодым человеком в Австралии, сделавшим это. Он продолжил карьеру в сфере обучения продажам, а затем перешел в области коммуникативных навыков и языка тела. Он сенатор JCI, научный сотрудник Пола Харриса, член Ассоциации писателей, член Австралийского института менеджмента и пожизненный член Королевского общества искусств. Барбара Пиз — австралийский писатель и генеральный директор Pease International.Она является автором нескольких книг и в соавторстве со своим мужем Алланом Пизом. Пиз начала работать моделью в возрасте двенадцати лет. Она открыла собственное модельное агентство, когда ей было около двадцати лет. Она была очень успешной моделью и столь же успешным продавцом. Вместе со своим мужем она проводит семинары об отношениях между мужчинами и женщинами. Они базируются в Великобритании и Австралии, но их конференции и семинары проходят по всему миру.

    Выдержка.Печатается с разрешения. Все права защищены. :

    Глава первая

    Понимание основ
    Каждый знает человека, который может войти в комнату, полную людей, и в считанные минуты дать точное описание отношений между этими людьми и их чувств. Способность распознавать отношения и мысли человека по его поведению была исходной системой общения, используемой людьми до того, как возникла устная речь.

    До того, как было изобретено радио, большая часть коммуникации осуществлялась в письменной форме через книги, письма и газеты, а это означало, что уродливые политики и бедные ораторы, такие как Авраам Линкольн, могли добиться успеха, если они достаточно долго настаивали и писали хорошие печатные копии. Эпоха радио открыла дорогу людям, которые хорошо владели устным словом, таким как Уинстон Черчилль, который прекрасно говорил, но, возможно, изо всех сил пытался достичь того же в сегодняшнюю, более визуальную эпоху.

    Сегодняшние политики понимают, что политика — это имидж и внешний вид, и у большинства известных политиков теперь есть личные консультанты по языку тела, которые помогают им выглядеть искренними, заботливыми и честными, особенно когда это не так.

    Кажется почти невероятным, что за тысячи лет нашей эволюции язык тела активно изучался в любом масштабе только с 1960-х годов, и что большая часть общественности узнала о его существовании только после выхода нашей книги Язык тела был опубликован в 1978 году. Тем не менее большинство людей считает, что речь по-прежнему остается нашей основной формой общения. Речь стала частью нашего коммуникативного репертуара только в последнее время с точки зрения эволюции и в основном используется для передачи фактов и данных.Речь, вероятно, впервые появилась между двумя миллионами и пятьюстами тысячами лет назад, за это время наш мозг утроился. Раньше язык тела и звуки, издаваемые в горле, были основными формами передачи эмоций и чувств, и это актуально и сегодня. Но поскольку мы сосредотачиваемся на словах, которые говорят люди, большинство из нас в значительной степени не осведомлены о языке тела, не говоря уже о его важности в нашей жизни.

    Однако наш разговорный язык признает, насколько важен язык тела для нашего общения.Вот лишь несколько фраз, которые мы используем:

    Снимите это с груди. Сохраняйте неподвижность верхней губы.
    Будьте на расстоянии вытянутой руки. Поднимите подбородок.
    Взвалите на себя ношу. Примите это.
    Ставьте вашу лучшую ногу вперед. Поцелуй мою задницу.

    Некоторые из этих фраз трудно проглотить, но вы должны помочь нам, потому что здесь есть несколько реальных откровений. Как правило, мы можем держать их в руке, держась за кулак, до тех пор, пока вы не прогнетесь в коленях или не отвернетесь от этой идеи.Надеюсь, вы будете достаточно тронуты этими фразами, чтобы склониться к концепции.
    В начале. . .

    Актеры немого кино, такие как Чарли Чаплин, были первооткрывателями навыков языка тела, поскольку это было единственное средство общения, доступное на экране. Мастерство каждого актера классифицировалось как хорошее или плохое в зависимости от того, в какой степени он мог использовать жесты и телесные сигналы для общения с аудиторией. Когда разговорные фильмы стали популярными и невербальным аспектам актерской игры уделялось меньше внимания, многие актеры немого кино растворились в безвестности, и выжили только те, кто имел хорошие вербальные и невербальные навыки.

    Что касается академического изучения языка тела, возможно, самой влиятельной работой до двадцатого века была работа Чарльза Дарвина The Expression of the Emotions in Man and Animals , опубликованная в 1872 году, но эту работу, как правило, читали в основном академиками. Однако он породил современные исследования мимики и языка тела, и многие идеи и наблюдения Дарвина с тех пор были подтверждены исследователями по всему миру. С того времени исследователи отметили и записали почти миллион невербальных сигналов и сигналов.Альберт Мехрабиан, один из первых исследователей языка тела в 1950-х годах, обнаружил, что общее воздействие сообщения составляет около 7% словесных (только слова), 38% вокальных (включая тон голоса, интонацию и другие звуки) и 55% невербальных. .

    Это то, как вы выглядели, когда сказали
    , а не то, что вы сказали на самом деле.

    Антрополог Рэй Бердвистелл стал пионером в оригинальном исследовании невербальной коммуникации, которое он назвал «кинезикой». Бердвистелл сделал аналогичные оценки количества невербального общения между людьми.Он подсчитал, что средний человек на самом деле произносит слова в общей сложности около десяти или одиннадцати минут в день, а среднее предложение занимает всего около 2,5 секунд. Бердвистелл также подсчитал, что мы можем распознавать около 250 000 выражений лица.

    Как и Мехрабиан, он обнаружил, что вербальный компонент личного разговора составляет менее 35 процентов и что более 65 процентов общения осуществляется невербально. Наш анализ тысяч записанных торговых интервью и переговоров в 1970-х и 1980-х годах показал, что в деловых встречах на язык тела приходится от 60 до 80 процентов воздействия, оказываемого за столом переговоров, и что люди формируют от 60 до 80 процентов своего первоначального мнение о новом человеке менее чем за четыре минуты.Исследования также показывают, что при переговорах по телефону обычно побеждает тот, у кого более сильный аргумент, но это не так, когда ведутся переговоры лицом к лицу, потому что в целом мы принимаем окончательные решения больше на основе того, что мы видим, чем того, что мы слышим.

    Почему это не то, о чем вы говорите

    Несмотря на то, что вера может быть политически корректной, когда мы впервые встречаемся с людьми, мы быстро делаем суждения об их дружелюбии, доминировании и потенциале в качестве сексуального партнера — и их глазах , а не , в первую очередь смотрим.

    Большинство исследователей теперь согласны с тем, что слова используются в основном для передачи информации, а язык тела используется для согласования межличностных отношений и, в некоторых случаях, используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может взглянуть на мужчину «убить» и передать ему очень четкое сообщение, не открывая рта.

    Независимо от культуры, слова и движения происходят вместе с такой предсказуемостью, что Бердвистелл был первым, кто заявил, что хорошо обученный человек должен уметь определять, какое движение совершает человек, слушая его голос.Бердвистелл даже научился определять, на каком языке говорит человек, просто наблюдая за его жестами.

    Многим людям трудно признать, что люди все еще биологически животные. Мы — вид приматов — Homo sapiens — голая обезьяна, которая научилась ходить на двух конечностях и имеет умный и развитый мозг. Но, как и любой другой вид, мы по-прежнему подчиняемся биологическим правилам, которые контролируют наши действия, реакции, язык тела и жесты. Интересно то, что человеческое животное редко осознает, что его позы, движения и жесты могут рассказывать одну историю, в то время как его голос может рассказывать другую.

    Как язык тела выявляет эмоции и мысли

    Язык тела — это внешнее отражение эмоционального состояния человека. Каждый жест или движение могут быть ценным ключом к эмоциям, которые человек может испытывать в данный момент. Например, мужчина, который стесняется набрать вес, может дергать складку кожи под подбородком; женщина, у которой есть лишние килограммы на бедрах, может разгладить платье; человек, который боится или защищается, может сложить руки, скрестить ноги или и то, и другое; и мужчина, разговаривающий с женщиной с большой грудью, может сознательно избегать пялиться на ее грудь, в то же время бессознательно используя жесты ощупывания руками.

    Ключ к чтению языка тела — это способность понимать эмоциональное состояние человека, слушая, что он говорит, и отмечая обстоятельства, при которых он это говорит. Это позволяет отделить факты от вымысла и реальность от фантазий. В последнее время мы, люди, были одержимы устным словом и своей способностью разговаривать. Однако большинство людей совершенно не осознают сигналы языка тела и их влияние, несмотря на то, что теперь мы знаем, что большинство сообщений в любом личном разговоре передаются через сигналы тела.Например, президент Франции Ширак, президент США Рональд Рейган и премьер-министр Австралии Боб Хоук использовали свои руки, чтобы выявить относительные масштабы проблем, находящихся в их сознании. Боб Хоук однажды защищал повышение заработной платы политиков, сравнивая их зарплаты с зарплатами руководителей компаний. Он утверждал, что зарплаты топ-менеджеров выросли на огромную сумму, а предлагаемое повышение политиков было относительно меньшим. Каждый раз, когда он говорил о доходах политиков, он держал руки на расстоянии ярда. Однако, когда он упомянул зарплаты руководителей, он держал их всего в футе друг от друга. Расстояние его рук показало, что он чувствовал, что политики получают гораздо более выгодную сделку, чем он был готов признать.

    Почему женщины более восприимчивы

    Когда мы говорим, что кто-то «проницателен» или «интуитивен» в отношении людей, мы неосознанно имеем в виду их способность читать язык тела другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами. Другими словами, когда мы говорим, что у нас есть «предчувствие» или «интуиция», что кто-то сказал нам ложь, мы обычно имеем в виду, что их язык тела и их произнесенные слова не совпадают.Это также то, что ораторы называют «осведомленностью аудитории» или отношением к группе. Например, если аудитория сидела на своих местах, опустив подбородки и скрестив руки на груди, у «проницательного» оратора возникло бы предчувствие или ощущение, что его речь не идет хорошо. Он поймет, что ему нужно использовать другой подход, чтобы привлечь внимание аудитории. Точно так же оратор, который не был «проницательным», все равно ошибался бы.

    Быть «проницательным» означает уметь замечать противоречия между чьими-то словами и языком их тела.

    В целом женщины гораздо более восприимчивы, чем мужчины, и это привело к тому, что обычно называют «женской интуицией». У женщин есть врожденная …

    «Об этом заглавии» может принадлежать другой редакции этого заглавия.

    .