Содержание

Тайская зубная паста круглая розовая 5 Стар с гвоздикой Herbal Clove Toothpaste 5 STAR COSMETIC 25 гр. | Тайская косметика ozbm.ru

Натуральная зубная паста круглая розовая 5 Стар с гвоздикой Herbal Clove Toothpaste 5 STAR COSMETIC 25 гр. Таиланд

Herbal Clove Toothpaste 5 STAR COSMETIC 25 gr. Thailand
100% Original Product from Thailand
MADE IN THAILAND

 

 

Тайская зубная паста круглая розовая 5 Star с гвоздикой хорошо устраняет налет от сигарет, чая, кофе.

Освежает, препятствует возникновению кариеса и пародонтоза.

Устраняет бактерии в полости рта и блокирует их появление. Препятствует образованию зубного камня. 

 

Регулярная чистка зубов с помощью качественной натуральной пасты позволяет предотвратить появление ряда зубных болезней и значительно сэкономить на оплатах услуг стоматолога в будущем. Идеально белые зубы во все времена считались индикатором крепкого здоровья и привлекательности. 5 Star Cosmetic Herbal Clove Toothpaste Clove содержит концентрированный экстракт гвоздики и ряд других природных компонентов, положительно влияющих на текстуру и оттенок зубов. Все ингредиенты, используемые при изготовлении данной пасты, были выращены в экологически чистых районах Азии. В ее составе нет ни грамма вредных синтетических красителей или химикатов, разрушающих зубную эмаль при регулярном применении. 5 Star Cosmetic Herbal Clove Toothpaste Clove является отличным средством профилактики образования зубного камня. Любители кофе и табачных изделий смогут полностью отбелить зубы без использования специальных косметических средств. Так как одним из ключевых компонентов в составе данного продукта является ментол, после обыденной процедуры чистки зубов ваше дыхание будет оставаться свежим в течение всего дня. 

 

 

 

 

Состав:

  • Масло гвроздичного дерева, лавр, борнеол, мята, додецилсульфат, карбонат кальция, масло камфоры, содиум лаурил сульфат, ментол.

 

Применение: 

  • Нанести специальной лопатой на зубную щетку.

  • Использовать 1/3 горошины.

  • Чистить 2-3 минуты.

 

 

Тайская зубная паста с бамбуковым углём и гвоздикой (Clove & Charcoal) /Таиланд – 25 гр.

Тайская зубная паста с бамбуковым углём и гвоздикой (Clove & Charcoal) /Таиланд – 25 гр.

Тайская отбеливающая зубная паста «Бамбуковый уголь и гвоздика» 5Star5A помогает укрепить эмаль и десны, излечить язвы, а также предотвратить появление таких заболеваний, как кариес, зубной камень, пульпит и пародонтоз.

Бамбуковый уголь впитывает вредные вещества и бактерии, тем самым дезинфицируя полость рта и убивая 100% опасных микроорганизмов.

Смесь экстракта гвоздики и бамбукового угля эффективно удаляет налет и темные пятна и естественным образом отбеливает зубы. Сочетание масла гвоздики и ментола борется с неприятным запахом и обеспечивает свежее дыхание в течение всего дня.

Основные свойства
смесь бамбукового угля и масла гвоздики эффективно очищает кофейные и табачные отложения, осветляет зубы, придавая им белоснежный блеск и укрепляя эмаль и десны;
впитывающие свойства бамбукового угля убивают 100% бактерий, предотвращая риск заболеваний полости рта;

бамбуковый уголь лечит травмы полости рта, дезинфицирует и борется с бактериями, вызывающими неприятный запах;
ментол и экстракт гвоздики освежают дыхание и дают энергию на весь день.
Зубная паста с бамбуковым углем идеально подходит для лечения кровоточащих десен и чувствительных зубов.

Состав: Карбонат кальция, бамбуковый уголь, экстракт листьев Стебелиуса (Streblus Asper), экстракт листьев Гуавы, экстракт гвоздики, борнеол, Камфора, морская соль.

Способ применения: нанесите небольшое количество зубной пасты на сухую щетку, используя специальную лопатку, поставляемую в комплекте. Чистите зубы 1-2 минуты 2 раза в день, утром и вечером после еды.

Не забывайте закрывать банку после каждого использования. Не допускайте попадания воды в банку с зубной пастой!

вес — 25 гр.

Страна-производитель: Таиланд

Тайская зубная паста с гвоздикой / ISME Rasyan / Таиланд / 30 г.

Описание Тайская зубная паста с гвоздикой / ISME Rasyan / Таиланд / 30 г.

Тайская зубная паста с гвоздикой  ISME Rasyan Таиланд 30 г.

Тайская зубная паста ISME Rasyan с гвоздикой быстро устраняет неприятный запах, удаляет налет от кофе и сигарет, отлично отбеливает зубы.Снижает чувствительность зубной эмали, снижает накапливание бактерий. Теперь в тюбике!

ISME Rasyan Herbal Clove Toothpaste это тайская органическая отбеливающая зубная паста с гвоздикой, борнеолом и экстрактом гуавы! Эффективное средство для отбеливания зубов и освежения Вашего дыхания! Популярная травяная отбеливающая зубная паста с экстрактом гвоздики лекарственной. Как известно, гвоздика эффективно снимает зубную боль.

Зубная паста ISME, содержащая такие растения, как лавровые, астровые, ментол, масло гвоздики, очень хорошо устраняет зубной налет (от табака, кофе, чая), благодаря чему отбеливаются зубы. Зубная паста ISME снижает гиперчувствительность зубной эмали, обладает выраженным антибактериальным эффектом, надолго освежает дыхание. Натуральная зубная паста, не содержит консервантов, ароматизаторов и красителей! Уникальный состав пасты, в который входят активные вещества, препятствует возникновению зубного камня, устраняет налет, образующийся на зубах от кофеиносодержащих напитков, табака и чая. Придает ощущение свежести и благотворно влияет на зубную эмаль. Способствует сохранению здоровья полости рта, уничтожая вредоносные бактерии. Тайские зубные пасты известны высоким качеством уже несколько десятков лет.

Объем: 30 г.
Производитель: Isme.
Страна: Таиланд. 

 

Аюрведа — древнейшая философская наука, медицинская система, рассматривающая человека как неделимую часть окружающей природы. Человек с точки зрения Аюрведы – единое целое, и его физическая, ментальная, эмоциональная и духовная составляющие не могут рассматриваться отдельно, как это делает аллопатическая медицина.

Аюрведа – это образ жизни, который поддерживает совершенный баланс человеческого существования во всех его проявлениях. Название Аюрведа образовано двумя санскритскими терминами, обозначающими «долгая жизнь» и «знание». Эта наука несет всестороннее знание о том, как быть здоровым во всех отношениях и находиться в гармонии с природой.

Неоспоримая польза Аюрведы

Следуя канонам Аюрведы, человек приходит к естественному образу жизни, который утерян в современном обществе, избавляется от болезней и обретает долголетие. Это становится возможным вследствие правильного использования жизненного ресурса. Жизнь без болезней, на которые уходят силы, обретает совершенно иной смысл, появляется желание расти духовно.

Те, кто впервые открывает для себя Аюрведу, находит в ней уникальные аспекты:

·         Целостный подход, рассматривающий человека как неотделимую часть природы, способствующий врожденному инстинкту самоисцеления;

·         Разделение на типы конституции тела человека, влияющие на его образ жизни;

·         Избавление от болезней на ментальном уровне, использование растительных препаратов с аналитическим подходом;

·         Легендарная система глубокого очищения  – Панчакарма, не имеющая равных по эффективности;

·         Использование исключительно натуральных средств растительного, минерального и естественного животного происхождения, которые не вызывают побочных эффектов;

·         Аюрведа может быть эффективной альтернативой или же дополнять традиционное медицинское лечение, заменяя натуральными препаратами агрессивные и опасные аптечные средства в виде антибиотиков, синтетических и гормональных препаратов.

Аюрведа хранит древнейшие формулы и рецептуры, способные дарить человеку состояние гармоничного равновесия и благополучия, давая толчок для духовного развития.

Препараты Аюрведы

Сегодня многие фармацевтические компании Индии выпускают аюрведические препараты и косметические средства, которые получили широкую популярность не только в странах Азии, но и по всему миру.

Наиболее известны такие производители, как Dabur, Himalaya, Khadi, Patanjali, Shri Ganga, Shri Shri Ayurveda, Nagarjuna, Baidyanath, Arya Vaidya Pharmacy и др. Продукцию этих и других аюрведических компаний, среди которых есть как огромные корпорации, так и маленькие семейные предприятия, можно купить в нашем онлайн-магазине.

Наш ассортимент

Самыми популярными продуктами, которые производят практически все из перечисленных компаний, является Чаванпраш, названный бальзамом долголетия, и Трифала – средство для мягкого и эффективного очищения организма.

Кроме того, мы постоянно пополняем свой ассортимент новинками, привезенными из Индии. Наш каталог разбит на удобные разделы, где вы без труда можете найти необходимые средства:

новинки, общеукрепляющие, обезболивающие средства, гепатопротекторы, сердечные и мозговые тоники, бальзамы, витамины, средства для похудения и набора веса, косметика для волос и тела, препараты для мужчин и женщин, детские средства, а также чай, кофе, эфирные масла, духи  

и другие товары, которые поставляются нам напрямую из Индии.

Зубная паста Гвоздика ISME,Тайские зубные пасты,ISME

Производитель: ISME

Модель: 1319

Наличие: Есть в наличии

Товар просмотрен: 3963

110.00 THB

Зубная паста на основе гвоздики помогает удалить зубной налет от сигарет, чая и кофе. Отбеливает зубы. Снижает чувствительность проблемы зубов и обладает антибактериальными свойствами. Сделайте ваше дыхание свежим в течение длительного времени. Применение: использовать немного зубной пасты утром или вечером. Ингредиенты: гвоздики экстракт, белая глина, растения и лавровый семейства сложноцветных, ментол, laurilsulphate натрия. Дополнительная информация. Зубной порошок экстракт гвоздики славится своими замечательными свойствами. В основе порошка только натуральные ингредиенты, которые идеально чистой поверхности зубов, полностью удаляя налет от кофе, чая и табака. В зубном порошке не агрессивных отбеливающих средств и абразивов, отбеливание происходит постепенно — при помощи этой средство для чистки зубов два раза в неделю, после 4-6 применений зубы становятся белее тона 1-2. Гвоздика экстракт обладает антибактериальными свойствами, благодаря эффекту «чистых зубов» проводится по 12 часов в большой профилактики кариеса зубов. Кроме того, зубной порошок с экстрактом гвоздики удаляет зубной камень, после чистки он отходит и легко удаляется с помощью обычного нить или кистью. Зубной порошок следует использовать курсы, чередуя с зубной пастой травяной. Чистить зубы нужно держать зубную щетку на поверхности порошка, так что на schёtke была небольшая мемориальная доска. Зубной порошок отлично пенится и этого количества достаточно для высококачественной очистки. Зубная щетка мочить излишне, иначе порошок теряет свои свойства. Не рекомендуется использовать порошок с чувствительными зубами и деснами, для детей до 8 лет, с глубокого кариеса и воспаления полости рта.

Похожие товары

Зубная паста ISME Rasyan Herbal Clove

  • Описание
  • Производитель
  • Отзывы покупателей [1]
  • Оплата
  • Доставка
  • ISME Rasyan Herbal Clove Toothpaste — это отбеливающая зубная паста, изготовленная в Таиланде. В его состав входит гвоздичное масло. Зубная паста предотвращает появление неприятного запаха изо рта, оказывает сильное антибактериальное действие, способствует удалению зубного налета и пятен от чая, кофе и курения.Продукт упакован в небольшую круглую коробочку вместо тюбика.

    Необычные зубные пасты в круглых коробках — одни из самых популярных тайских сувениров, которые покупают туристы со всего мира. Они не только оригинальны, но и очень эффективны. Зубная паста Rasyan Herbal Clove заботится о зубах и полости рта. Помогает сохранить свежесть дыхания в течение всего дня, устраняет вредоносные бактерии в ротовой полости, предотвращает кариес, удаляет зубной налет, восстанавливая естественный цвет зубной эмали.

    Зубная паста

    ISME Rasyan имеет очень необычную текстуру. В отличие от большинства зубных паст, она твердая, что делает ее очень долгой. Чтобы по-настоящему тщательно почистить зубы, вам понадобится всего лишь крошечный кусочек размером со спичечную головку. Продукт имеет слегка солоноватый вкус и пряный запах.

    Направления. Нанесите небольшое количество зубной пасты на зубную щетку с помощью специальной лопаточки или легкими круговыми поглаживающими движениями по поверхности зубной пасты сухой зубной щеткой. Тщательно почистить зубы, прополоскать.Используйте два раза в день.

    Меры предосторожности. Не используйте мокрую зубную щетку для сбора зубной пасты из коробки. Плотно закрывайте коробку после каждого использования, чтобы защитить зубную пасту от влаги или обезвоживания.

    Ингредиенты. Карбонат кальция, ментол, Eugenia Caryophyllus, камфора, лаурилсульфат натрия.

    Теги : тайская зубная паста, натуральная зубная паста, зубная паста исме расян, отбеливающая зубная паста, зубная паста исме расян с травами гвоздики, зубная паста с травами

    Хотите купить Зубная паста ISME Rasyan Herbal Clove? Позвоните нам или оформите заказ через наш сайт!

  • Thai Cosmetics (Таиланд)

    Рынок косметики в Королевстве Таиланд быстро развивается, но многие продукты производятся для местного потребления и поэтому мало известны за границей.Тем не менее, есть тайские косметические бренды, пользующиеся международной популярностью, в определенной степени благодаря туристам со всего мира, которые покупают их продукцию в качестве сувениров во время отдыха в Таиланде. К таким брендам относятся Madam Heng, Pond’s, Prim Perfect, Green Herb, ISME Rasyan и другие.

    Многие тайские косметические бренды имеют долгую историю. Например, одним из самых известных производителей косметики в Таиланде является Madame Heng. Компания была основана в 1949 году и изначально производила натуральное мыло по семейным рецептам.Одним из самых популярных продуктов мадам Хенг является мыло Merry Bell. Компания также производит другие виды мыла, а также высококачественные масла и лосьоны на масляной основе.

    Еще одна известная косметическая компания из Таиланда, TP4 International Co., Ltd., была создана в 1990 году. Ей принадлежат несколько торговых марок, в том числе ISME и Rasyan. Компания производит натуральную косметику на основе тайских трав. Вся продукция соответствует требованиям ISO 9002 и имеет сертификат GMP (надлежащая производственная практика).

    Pond’s — американо-тайский бренд по уходу за кожей, принадлежащий Unilever. Он был основан в 1846 году американским фармацевтом Тероном Т. Пондом, который изобрел травяной чай, названный им «Золотое сокровище». Чай оказывал заживляющее и укрепляющее действие на кожу. Очень скоро продукт стал широко известен как экстракт пруда. С тех пор небольшое предприятие Pond превратилось в один из самых известных косметических брендов в мире. Некоторые из ее продуктов, такие как Magical Powder, производятся в Таиланде с использованием местных ингредиентов и маркируются как тайская косметика.

    Конечно, тайских косметических брендов и производителей намного больше. Несмотря на их различия, у них есть несколько общих моментов. Тайские средства личной гигиены изготавливаются из натуральных ингредиентов по традиционным рецептам и не содержат синтетических красителей, ароматизаторов и консервантов. Вот почему тайская косметика так популярна во всем мире.

  • Минимальная сумма заказа в нашем магазине 50€.

    Как только вы разместите свой заказ, мы отправим вам электронное письмо с подтверждением и ссылкой на две платежные системы: Wayforpay и LiqPay. Вы можете оплатить с помощью любого из них.

    С Liqpay вы можете играть картой (Visa/Mastercard), MasterPass с помощью Mastercard или Visa Checkout с помощью Visa. С Wayforpay вы можете оплатить картой (Visa/Mastercard) или биткойнами.

    В Organic Store мы не обрабатываем ваши платежи через наш сайт и не храним ваши кредитные данные.

  • Минимальная сумма заказа в нашем магазине 50€.

    В Organic Store мы предлагаем международную доставку практически в любую страну-члена Всемирного почтового союза. Ваша посылка будет доставлена ​​местной почтовой службой. К сожалению, мы не отправляем в Испанию из-за таможенных ограничений.

    Стоимость международной доставки 10 евро за 1 кг, минимальный вес посылки 2 кг. Как только вы оплатите заказ и доставку, мы упакуем и отправим ваш заказ. Вы получите электронное письмо с вашим номером отслеживания.

    Стоимость международной доставки добавляется к общей стоимости товаров в вашем заказе.

Активированный уголь, гвоздика, гуава

Комплексный уход за полостью рта с антисептическим, очищающим и защитным эффектом на длительный срок.

 

Активный уголь: неприятный запах изо рта и обесцвечивание зубов

Уменьшает неприятный запах изо рта и деликатно абразивный эффект, отбеливает зубы, сохраняя их эмаль.

Как и мы в Lemon Import , некоторые из наших клиентов регулярно пьют чай.Их отзывы, а также наши личные наблюдения показывают, что регулярная чистка этой угольной зубной пастой позволяет устранить окрашивание зубов, связанное с употреблением чая или кофе .

Гвоздика и гуава: защита зубов и против язвы

Предотвращение образования зубного налета, антисептическое действие для полости рта и профилактическое действие против стоматита.

Предотвращение кариеса благодаря экстрактам гуавы, содержащим флавоноиды, которые ограничивают его развитие.

Ментол + смесь растений из Таиланда: свежесть и минерализация

Освежающий эффект + вклад в минерализацию зубов (укрепление эмали) за счет присутствия кокосового масла в смеси растений.

Для этого последнего пункта важно полоскать рот в течение 1 минуты перед полосканием зубов: цель состоит в том, чтобы оставить зубы в контакте с этой смесью реминерализирующих растений после чистки.

 

Зубная паста с активированным углем, гвоздикой и гуавой: избавляет от окрашивания чая, не повреждая зубную эмаль.

 

Этот продукт не содержит фтора.

 

Тюбик 100 г = Цена: 8,00 €

Тюбик 150 г = Цена: 10,00 €

Используйте раскрывающийся список «Упаковка» в верхней части страницы, чтобы выбрать нужную упаковку.

 

 

 


 

 

 

 

  • Срок хранения: 3 года.
  • Ингредиенты: сорбитол (природного происхождения из маниоки), диоксид кремния, вода, глицерин (природного происхождения из растительного масла), кокамидопропилбетаин, гуава, гвоздика, ароматизатор «Трансатак» (смесь трав), лауроилсаркозинат натрия, порошок древесного угля, гвоздичное масло, Ментол, целлюлозная камедь, ксантановая камедь, сахарин натрия, динатрий ЭДТА, диоксид титана.
  • Ключевые слова : Активный уголь / Гвоздика / Травяная зубная паста / Twin Lotus

 

 

 

 

 


 

 

 

 

ЗУБНАЯ ПАСТА RASYAN HERBAL CLOVE POWDER – Thai House Beauty

Страна

Афганистан Аландские острова Албания Алжир американское Самоа Андорра Ангола Ангилья Антарктида Антигуа и Барбуда Аргентина Армения Аруба Австралия Австрия Азербайджан Багамы Бахрейн Бангладеш Барбадос Беларусь Белау Бельгия Белиз Бенин Бермуды Бутан Боливия Бонайре, Сент-Эстатиус и Саба Босния и Герцеговина Ботсвана Остров Буве Бразилия Британская территория Индийского океана Бруней Болгария Буркина-Фасо Бурунди Камбоджа Камерун Канада Кабо-Верде Каймановы острова Центрально-Африканская Республика Чад Чили Китай Остров Рождества Кокосовые (Килинг) острова Колумбия Коморы Конго (Браззавиль) Конго (Киншаса) Острова Кука Коста-Рика Хорватия Куба Кюрасао Кипр Чешская Республика Дания Джибути Доминика Доминиканская Респблика Эквадор Египет Сальвадор Экваториальная Гвинея Эритрея Эстония Эфиопия Фолклендские острова Фарерские острова Фиджи Финляндия Франция Французская Гвиана Французская Полинезия Южные Французские Территории Габон Гамбия Грузия Германия Гана Гибралтар Греция Гренландия Гренада Гваделупа Гуам Гватемала Гернси Гвинея Гвинея-Бисау Гайана Гаити Остров Херд и острова Макдональдс Гондурас Гонконг Венгрия Исландия Индия Индонезия Иран Ирак Ирландия Остров Мэн Израиль Италия Кот-д’Ивуар Ямайка Япония Джерси Иордания Казахстан Кения Кирибати Кувейт Кыргызстан Лаос Латвия Ливан Лесото Либерия Ливия Лихтенштейн Литва Люксембург Макао Мадагаскар Малави Малайзия Мальдивы Мали Мальта Маршалловы острова Мартиника Мавритания Маврикий Майотта Мексика Микронезия Молдова Монако Монголия Черногория Монтсеррат Марокко Мозамбик Мьянма Намибия Науру Непал Нидерланды Новая Каледония Новая Зеландия Никарагуа Нигер Нигерия Ниуэ Остров Норфолк Северная Корея Северная Македония Северные Марианские острова Норвегия Оман Пакистан Палестинская территория Панама Папуа — Новая Гвинея Парагвай Перу Филиппины Питкэрн Польша Португалия Пуэрто-Рико Катар Воссоединение Румыния Россия Руанда Сан-Томе и Принсипи Сен-Бартельми Святая Елена Сент-Китс и Невис Сент-Люсия Сен-Мартен (голландская часть) Сен-Мартен (французская часть) Сен-Пьер и Микелон Святой Винсент и Гренадины Самоа Сан-Марино Саудовская Аравия Сенегал Сербия Сейшелы Сьерра-Леоне Сингапур Словакия Словения Соломоновы острова Сомали Южная Африка Южная Георгия/Сандвичевы острова Южная Корея южный Судан Испания Шри-Ланка Судан Суринам Шпицберген и Ян-Майен Свазиленд Швеция Швейцария Сирия Тайвань Таджикистан Танзания Таиланд Тимор-Лешти Идти Токелау Тонга Тринидад и Тобаго Тунис Турция Туркменистан острова Теркс и Кайкос Тувалу Уганда Украина Объединенные Арабские Эмираты Соединенное Королевство (Великобритания) Соединенные Штаты (США) Соединенные Штаты (США) Малые отдаленные острова Уругвай Узбекистан Вануату Ватикан Венесуэла Вьетнам Виргинские острова (Британия) Виргинские острова (США) Уоллис и Футуна Западная Сахара Йемен Замбия Зимбабве

5 Star 4 A Herbal Clove Toothpaste Mix Pack x 6pcs

Уважаемый покупатель!

На данный момент доставка розничных заказов возможна тайской почтой или курьерской службой.

Почта Таиланда продолжает оставаться самым дешевым способом доставки, несмотря на значительное повышение тарифов. К сожалению, на данный момент доставка тайской почтой возможна только в 45 стран и то, очень часто, с серьезными ограничениями.

Убедительно просим Вас при оформлении заказа в разделе «Способы оплаты» выбрать пункт «Связаться с менеджером для обсуждения способов оплаты». Далее мы рассматриваем возможность доставки и стоимость и высылаем ссылку на оплату. Если все устраивает, покупатель может произвести оплату.

Интернет-магазин не несет ответственности за действия и последствия действий почтовых и таможенных служб страны получателя, а также за действия получателя и его взаимодействие. с почтовыми и таможенными службами своей страны.

 

Подразумевается, что клиент, проживающий в его стране, знает законы своей страны и размещает заказ на товары, разрешенные для ввоза в страну, в количествах, разрешенных для ввоза.

В случае, если таможенные службы страны получения не выпускают посылку, состав и описание содержимого которой соответствует заказу, для внутреннего пользования, вся ответственность за это полностью лежит не на заказчике.

Интернет-магазин не несет никакой моральной или материальной ответственности за действия покупателя, такие как заказ товаров, запрещенных к ввозу в страну, количество товаров, превышающее разрешенный лимит, нежелание платить пошлины и сборы в соответствии с законодательства своей страны.

В случае возврата товара стоимость доставки товара покупателю не возвращается. Если возврат товара потребовал дополнительных затрат со стороны Интернет-магазина, эти расходы вычитаются из стоимости товара.Остаток между стоимостью товара и стоимостью доставки возвращается покупателю, если товар не имеет физических недостатков, полученных в результате таможенного досмотра посылки.

Получатель посылки должен быть готов к тому, что таможенная служба его страны запросит его паспортные данные, подтверждение оплаты и информацию о содержимом посылки.

Доставка оптовых заказов осуществляется в обычном порядке по согласованию с покупателем.

Зубная паста с гвоздикой нима, тюбик, Saillon Pharma


О компании

Год основания2006

Юридический статус фирмы Физическое лицо — владелец

Характер деятельностиПроизводитель

Количество сотрудников от 26 до 50 человек

Годовой оборотRs.10–25 крор

IndiaMART Участник с июля 2012 г.

GST24AMHPK7244F1Z5

Код импорта-экспорта (IEC) 08130 *****

Основанный в 2006 году, мы “Saillon Pharma” предполагаемый изготовитель, экспортер, импортер, торговец и поставщик услуг очень эффективного ассортимента Фармацевтических таблеток И Капсул. Наша вышеуказанная категория включает такие продукты, как Средства по уходу за кожей, Фармацевтические препараты, Белковые порошки, Фармацевтические сиропы, Энергетические порошки, Питательные порошки и многие другие. Расположенный в Ахмадабаде (Гуджарат, Индия), мы создали просторный склад, оснащенный всеми необходимыми удобствами, необходимыми для безопасного хранения приобретенных лекарств. Кроме того, магазин был разделен на различные секции, чтобы обеспечить стерильность продуктов. Мы экспортируем нашу качественную продукцию в Южную Африку, Европу, страны Персидского залива и страны Азии.
Принимая во внимание параметры качества, установленные регулирующими органами, наши специалисты провели гигиеническую обработку предоставленного ассортимента лекарственных средств с использованием проверенных на качество химических соединений и прогрессивного оборудования под руководством инспекторов качества.Предлагаемый диапазон лекарств широко признан за стабильный точный состав, более длительный срок годности, эффективный результат, чистоту и отсутствие побочного эффекта. Кроме того, наша моральная деловая политика, клиентоориентированный подход и неизменный опыт удовлетворения различных потребностей наших ценных клиентов обеспечили нам индивидуальное место на рынке.

Зубная паста из Тайланда (тайская) отбеливающая и отзывы о ее применении

Зубные пасты

из Тайланда сегодня, так сказать, популярный тренд.Знатоки натуральной и особенно восточной медицины, любители пробовать что-то новое, да и просто блогеры-путешественники активно нахваливают своих знакомых этими средствами, с придыханием называя экзотические компоненты — мангустин, мисвак, линдау… А те, кто не пробовал тайскую зубную пасту в действии, остается только завидовать, что чистите зубы простой Колгейт или Нью Перл, а не травяной чудо-пастой с экстрактом Гуаявы и борнеолом…

Так может стоит купить баночку модных вещей?

Желание купить экзотический товар подогревается вторящими им обещаниями производителей и продавцов: отбеливающая тайская зубная паста по заверениям торговых агентов отбеливает зубную эмаль за 2-3 применения, а зубная паста на травах, по тем же обещаниям, содержит только натуральные компоненты, которые за пару дней снимают воспаление десен и их кровоточивость.

Между тем, подавляющее большинство покупателей таких зубных паст не только предварительно не консультируются с врачом по поводу безопасности и эффективности использования этих средств, но даже наблюдая некоторые нежелательные эффекты, продолжают упорно чистить зубы тайской экзотикой. Если делать это без понимания механизма работы инструмента (а также того, как и в каких ситуациях им следует пользоваться), то в ряде случаев можно нанести серьезный вред зубной эмали и деснам.

Это подтверждают и некоторые отзывы обычных людей, которые пробовали чистить зубы, например, той же отбеливающей зубной пастой из Тайланда.

Обратная связь

«Мы жили в Тае месяц, просто ездили туда отдыхать. К своему обычному отпуску муж еще добавил две недели неоплаченных, так что это было настоящее путешествие. Итак, мы купили местную зубную пасту, отбеливающую, с нони. Она просто в таких милых баночках продается, все ее рекомендуют, а стоит копейки.Решили попробовать почистить зубы вместо своих. Но муж сдался через неделю, а я через две. От нее в прямом смысле слова ноет! Вкус у нее хороший, не знаю, натуральный ли, но кажется, что какой-то особой химией она не пахнет. Но после недели регулярной чистки невозможно пить холодную воду — болят зубы. И от кисти больно. На всех плодах край края сразу упакован. Думаю, она просто стирает зубами налет, поэтому они начинают болеть.Но мы с ней завязались и вернулись к Аквафреху, взятой у Питера еще…»

Аня, Санкт-Петербург

Тайская зубная паста часто действительно оказывает выраженное воздействие на зубы, но не всегда этот эффект полезен. Но обо всем по порядку…

 

Особенности тайских паст

Существенной особенностью, благодаря которой практически любая тайская зубная паста предпочтительнее в глазах отечественных ритейлеров, является низкая цена. Купить товар поштучно или оптом можно не только в Тайланде, но и через интернет, а при покупке оптом одна баночка будет стоить всего около 10 рублей (соответственно себестоимость еще ниже).

В дальнейшем эти же пасты реализуются в РФ по ценам их конкурентов российского или европейского производства (то есть с накруткой до 1000%). Или чуть ниже — специально для того, чтобы увеличить спрос.

На записку

Средняя цена, по которой тайская зубная паста продается в Москве, составляет около 150 рублей за баночку. Впрочем, при желании ее легко можно найти и купить за 100-120 рублей.

Кстати, стоимость продукта ниже 10 рублей за баночку — это отдельный интересный вопрос.Как вы добиваетесь такой низкой цены? Отчасти ответ на этот вопрос можно получить, если учесть, что в состав многих зубных паст из Таиланда в качестве абразивно-полирующей системы входит оксид алюминия (проще говоря, глина). Да, глинозем — мощный абразив, способный стереть не только зубную эмаль, но и заострить закаленную сталь, но кого это волнует? Ведь если вы скажете, что продукт полностью состоит из натуральных компонентов (а глина не является натуральным сырьем), то люди будут его покупать.

Понятно, что получая сверхприбыль от своих товаров, продавцы буквально наводняют ими интернет-магазины. Но чтобы пасты хорошо продавались, они должны обладать еще и какими-то полезными свойствами (или вроде бы полезными). И они у них есть:

  1. Отбеливающая способность. Более того, именно она известна больше всего – зубную пасту из Тайланда часто покупают, чтобы на недельку вызвать улыбку голливудской белизны.
  2. Натуральный состав — кроме вышеперечисленного глинозема в состав могут входить также экстракты трав, плодов и другого растительного сырья (почему, собственно, пасты и называются травяными).Все это придает продукту некоторые антисептические свойства, за счет которых профилактика кариеса и заболеваний десен. Ни на фото ниже нет примера травяной зубной пасты, которая еще и отбеливающая:
  3. Сильные ароматические компоненты в составе, обеспечивающие свежесть дыхания.

Кроме того, почти каждая вторая тайская зубная паста имеет оригинальный и очень экзотический вкус и запах. Такая экзотика является вау-фактором, часто становясь основной причиной выбора средства покупателем.

Обратная связь:

«Попробовала тайскую зубную пасту, причем не в самом Тайланде, а по приезду домой. Чистит нормально, как и все обычные пасты. Но меня привлек их состав. Например, я купила себе очень интересный и приятный вкус с мангустином и мятой. Вообще этих паст очень много, есть с манго, с гуавой, камфорой.

Татьяна, г. Москва

Особая форма упаковки придает изделию дополнительную необычность.Многие зубные пасты, продаваемые в Тайланде, расфасованы в круглые баночки, из которых содержимое нужно вычерпывать специальной лопаточкой или щеткой (однако щеткой этого делать не стоит, так как каждый раз вы будете добавлять в баночку порцию бактерий ).

Некоторые пасты имеют очень густую консистенцию, и для нормальной чистки зубов их нужно брать совсем немного – это делает продукт еще более экономичным, увеличивая затраты времени.

И еще одна важная особенность тайских зубных паст – обилие и разнообразие их видов.

 

Виды зубных паст из Тайланда

Одними из самых известных марок зубных паст, привезенных из Тайланда, являются, пожалуй, Twin Lotus и 5 Star. И первый известен производством паст в «обычных» тюбиках.

Среди продукции Twin Lotus следующие разновидности:

  1. Зубная паста Twin Lotus Active Charcoal — с растительными экстрактами и бамбуковым углем (иногда пишут активированным углем). В состав входят экстракты гуавы, гвоздики и мяты, как бактерицидные и противовоспалительные компоненты, а также бамбуковый уголь для очистки зубов от налета.Паста имеет необычный черный цвет (см. рисунок ниже).
  2. Twin Lotus Premium без фтора, с костной тканью каракатицы — позиционируется как отбеливающая зубная паста.
  3. Twin Lotus Day & Night — набор из двух травяных зубных паст (для защиты зубов днем ​​и ночью), в состав которых входят экстракты мисвака, мурайи и клинакантуса.

5 Star — это типичная тайская паста, продается в круглых банках. Доступны следующие разновидности:

  1. Зубная паста с кокосом и травами, предназначенная для ухода за чувствительными зубами;
  2. Освежающий с фруктами нони;
  3. Простое отбеливание со вкусом мяты;
  4. Паста с экстрактом папайи, которая, по словам производителя, помогает успешно бороться с образованием зубного налета и зубного камня.

Также в продаже в Тайланде, кое-где в Москве, Санкт-Петербурге и в интернет-магазинах есть пасты других производителей:

  1. ISME RasYan Herbal Clove — паста с гвоздикой, обладающая мощным антисептическим и очищающим действием;
  2. Зубная паста Abhai Herbal
  3. , в состав которой входят мангустин и гуаява.
  4. Siam Herb Extra Virgin — коричневая зубная паста из Таиланда (с мангустином, карбонатом кальция, бикарбонатом натрия и камфорой).Основное его действие – отбеливающее и бактерицидное.
  5. Зубная паста AIMTHAI Organic Herbal Toothpaste ALL IN ONE — с экстрактом чайного дерева. Его называют универсальным из-за того, что он оказывает профилактическое противокариесное действие и одновременно способствует отбеливанию зубов;
  6. Травяная зубная паста Punchalee с пачули.

На фото ниже тайская паста Siam Herb Extra Virgin:

Чтобы привлечь покупателя, производители указывают в свойствах паст практически все, что может способствовать продажам, так как строгой сертификации продукции нет. Отсутствие жесткого контроля позволяет указывать в составе только те компоненты, которые положительно повлияют на решение о покупке.

На записку

Например, многие травяные пасты, для которых заявлен полностью натуральный состав, просто испортятся при хранении без соответствующих консервантов. Кроме того, они не пенились и обладали низкой очищающей способностью без присутствия синтетических поверхностно-активных веществ. Однако будет ли толковый производитель писать на баночке с пастой: «Консерванты, лаурилсульфат натрия», когда можно написать: «Травяная паста, только натуральные ингредиенты».

Продавцы и интернет-магазины обычно просто повторяют все, что говорит производитель, абсолютно не вникая в проверку истинности утверждений. Понять, какими качествами действительно обладает та или иная зубная паста, можно только на практике, купив средство и испробовав его.

Обратная связь

«…Такие баночки в Тайланде продаются на каждом шагу. Внутри сильно спрессованная пудра, но не крошится. Очень хорошо отбеливает, не до туалетной белизны, конечно, но сразу бросается в глаза.Из минусов — много пены, прямо изо рта бежит, выплюнешь, а она опять прет, как будто шампунь в рот набрала. И еще слишком ядреный, эффект морозит губы, а если попадает в подбородок, то он немеет. Странный эффект. Чистила два раза в день в течение недели, была небольшая кровоточивость десен. Хотя зубы, как в рекламе, я не выплюнул, но понял, что пользоваться нужно реже.

Оля, г. Новосибирск

При чистке зубов тайскими зубными пастами (если вы все-таки решили попробовать экзотику) нужно быть осторожным: нет контроля по международным стандартам, и, как отмечалось выше, соблюдение того, что написано на этикетке, к чему находится в банке строго не проверяется.Некоторые тайские зубные пасты на самом деле могут быть опасны и вредны в использовании, особенно при неправильном использовании — например, регулярно по несколько раз в день.

На записку

Не путайте тайские и китайские зубные пасты. Китайских зубных паст существует огромное разнообразие: от отбеливающих до лечебных, и многие из них являются своего рода клонами известных европейских брендов.

Многие китайские пасты сегодня можно купить через интернет, но, судя по отзывам, их эффективность для решения различных стоматологических проблем не превышает таковой у привычных нам отечественных средств.

 

Они отбеливаются?

Тайские зубные пасты

действительно отбеливают эмаль, причем в некоторых случаях эффект становится заметен уже через несколько дней после начала использования. Речь здесь идет о механическом отбеливании (осветлении) поверхности зуба за счет удаления с эмали пигментированного налета.

Обратная связь

«Зубная паста из Тайланда просто супер! Ни одна другая паста не дает такого отбеливания.В клинике я отбелила зубы какими-то специальными составами, потом покрыла эмаль гелем, и после этого все буквально начало липнуть к зубам. Выпила кофе — темнеют зубы, только что поела — стали еще желтее. Я был очень напуган. По совету подруги купила тайскую пасту в маленькой баночке, неделю чистила зубы, так они даже стали чище, чем после поликлиники. Я не ожидал этого напрямую. Правда, вкус у этой пасты специфический, но потерпеть стоит.

Ольга, г. Москва

Однако такое мощное отбеливание при использовании тайских зубных паст имеет и свои отрицательные свойства — можно вместе с пигментным налетом просто стереть слой зубной эмали, обнажив дентин. Это, в свою очередь, приведет к повышенной чувствительности зубов и ряду других проблем.

Представьте ситуацию: у человека изначально повышенная чувствительность (гиперестезия), имеются клиновидные дефекты в пришеечной области, и он лихорадочно дважды в день чистит зубы жесткой зубной щеткой с использованием отбеливающей тайской зубной пасты.В общем, ничего хорошего из этого, мягко говоря, не выйдет и, скорее всего, такой человек скоро окажется в кресле стоматолога.

Очень многие зубные пасты из Таиланда содержат оксид алюминия в качестве абразива. Даже если в составе это не указано четко, в перечне компонентов часто можно найти диоксид титана, оксид алюминия и диоксид кремния — составляющие глины. Иногда просто пишут: «белая глина». Более того, ни на одной пасте не указано, что при ее приготовлении абразивный компонент прошел специальную обработку для скругления углов кристаллов, что обеспечило бы меньшее повреждение эмали при чистке зубов.

Очевидно, что после чистки зубов таким «глиносодержащим» составом слой зубного налета вместе с некоторым количеством эмали будет буквально сдираться абразивными компонентами. Визуальный эффект есть — зубы действительно станут белыми. А параллельно они начнут болеть и остро реагировать на холодное, горячее, кислое и даже на простое пережевывание грубой пищи.

Однако, если у Вас от природы здоровая зубная эмаль, если Вы не знаете, что такое чувствительность зубов и у Вас нет клиновидных дефектов, то имеется слой так называемого «курильного налета» и зубного камня, затем аккуратный а редкое применение тайской отбеливающей зубной пасты можно считать вполне безопасным.

Обратная связь

«Я на волне всей этой шумихи с тайской пастой и купила себе баночку. Как красиво пишут о натуральном составе и траве! И на самом деле, когда я копнула глубже, то обнаружила, что в составе есть лаурилсульфат натрия. Тот, который используется в чистящих средствах, который пенится и от которого развивается стоматит. Вот вам и натуральный состав. Начал разбираться дальше. В отзывах люди пишут, что паста действительно очищает, но после нее зубы становятся чувствительными.Это полный привет. То есть это не клейстер, а просто какая-то наждачная бумага. Что я могу сказать о своем опыте? Нет опыта. Взяла немного на палец, размочила, увидела, как моется и пенится, поэтому выкинула всю баночку, да и не рискнула.

Татьяна, г. Москва

 

Правила использования тайских зубных паст

В первую очередь нужно понимать, что отбеливающие зубные пасты, особенно тайские, обладающие очень высокой абразивностью, противопоказаны к применению людям с повышенной чувствительностью зубов. Вторым важным моментом является то, что даже если с зубами у вас все в порядке, то слишком часто пользоваться тайскими отбеливающими зубными пастами не стоит (раза в неделю будет вполне достаточно).

Те тайские зубные пасты, которые продаются в обычных тюбиках, используются так же, как и любые другие зубные пасты – просто выдавливаются примерно с горошину на зубную щетку и тщательно очищают все зубы.

А вот пасту из круглых баночек использовать сложнее. Во-первых, их следует использовать в гораздо меньших количествах – буквально на кончике щетины зубной щетки паста набирается из баллончика (не щеткой, а специальной лопаточкой) и сразу же наносится на поверхность зубов. .Первые несколько секунд, пока состав не вспенится, чистить зубы нужно очень аккуратно и нежно.

Во-вторых, лучше реже использовать пасты из банок, чередуя их использование с менее агрессивными продуктами. Например, утром зубы чистят тайской пастой, а вечером – обычной. Причиной этого является сильная абразивная способность тайских паст, из-за чего их увлечение может привести к нарушению целостности эмали.

 

Вся правда о зубных пастах из Тайланда: мифы и реальность

Вот мы и подошли к части обзора тайских зубных паст, касающейся различных мифов и слухов, которые окружают этот продукт.Давайте посмотрим, насколько верны самые распространенные представления об этих пастах.

Миф 1: Зубные пасты из Тайланда очень полезны, потому что имеют натуральный состав.

Реальность: В Таиланде нет механизма строгой сертификации зубных паст. Это значит, что, например, на баночке с макаронами могут быть указаны только натуральные компоненты, а обо всей «химии» производитель скромно умолчит. Кроме того, терапевтическая эффективность многих натуральных ингредиентов, используемых в тайских пастах, не доказана с медицинской точки зрения.Гуаява, костная ткань каракатицы и нони – приманка для любителей экзотики и натурального. Помогут ли они – большой и открытый вопрос.

Миф 2: Тайские пасты безвредно отбеливают зубы.

Реальность: По отзывам, тайские пасты действительно отбеливают, но не всегда безвредны для здоровых зубов. Чаще они являются своеобразным средством обмена здоровья на красоту. Зубы на некоторое время становятся белыми, а затем из-за стирания эмали и уязвимости перед бактериями начинают болеть и повреждаться.

Миф 3: Тайские пасты полезнее обычных Лакалуитов и Бленд-а-Медов.

Реальность: Некоторые компоненты многих тайских паст такие же, как и в самых обычных отечественных или европейских. А в случае с абразивами — вреднее. Российские и западные производители создают пасты, в которых абразивы готовятся по специальным технологиям, снижающим абразивную нагрузку на эмаль. В тайских пастах эти технологии не применяются, за счет чего производитель экономит на создании продукта и обеспечивает ему низкую цену.Лечебные свойства большинства экзотических травяных экстрактов и добавок научно не подтверждены.

Миф 4: Паста из Тайланда настолько полезна, что все их покупают и советуют друзьям.

Реальность: тайские макароны покупают, потому что они дешевые и необычные. А еще потому, что имея на них сверхприбыль, продавцы имеют возможность сделать хорошую рекламу. В том числе — заказывать фейковые «отзывы» на блогах и форумах. Популярность тайских паст — пример того, что покупатели готовы покупать некачественный товар, лишь бы он был экзотичен и дешевле.

 

В итоге покупать тайские пасты, чтобы полностью перейти на их использование вместо привычных средств по уходу за зубами, не стоит. Подобные эксперименты могут обернуться серьезными проблемами и затратами на дальнейшее лечение зубов.

Однако все мы люди, и иногда очень хочется попробовать новинку. Что ж, вполне возможно, главное — без фанатизма, аккуратно и с полным пониманием ситуации. Вот при таком подходе тайская зубная паста может принести больше пользы, чем вреда.

Если вы когда-либо пользовались на практике зубной пастой из Тайланда, обязательно оставьте свой отзыв внизу этой страницы.

 

Интересное видео: обзор характеристик отбеливающей зубной пасты из Тайланда и особенностей ее использования

 

Что важно знать об эффективном отбеливании зубов: комментарии стоматолога

 

 

См. также:

Многие МНП используют относительно стандартизированную рекламу по всему миру, прежде всего потому, что при этом

Leer en español
Ler em português

По мере того как протекционистские барьеры на развивающихся рынках по всему миру рушатся, многонациональные компании спешат найти новые возможности для роста.Их появление является благом для местных потребителей, которые получают выгоду от более широкого выбора, доступного в настоящее время. Однако для местных компаний приток часто кажется смертным приговором. Привыкшие к доминирующему положению на защищенных рынках, они неожиданно сталкиваются с иностранными конкурентами, обладающими пугающим набором преимуществ: значительными финансовыми ресурсами, передовыми технологиями, превосходной продукцией, мощными брендами и опытными маркетинговыми и управленческими навыками. Часто на карту поставлено само выживание местных компаний на развивающихся рынках.

Стратеги транснациональных корпораций могут опираться на большой объем работы, чтобы посоветовать им, как выйти на развивающиеся рынки, но менеджеры местных компаний на этих рынках получили мало указаний. Как они могут преодолеть и даже воспользоваться своими различиями с конкурентами из развитых индустриальных стран? Многие из этих менеджеров предполагают, что они могут отреагировать одним из трех способов: призвать правительство восстановить торговые барьеры или предоставить какую-либо другую форму поддержки, стать подчиненным партнером транснациональной корпорации или просто продать и уйти из отрасли. .Мы считаем, что у компаний, столкнувшихся с жесткой иностранной конкуренцией, есть и другие варианты.

На рынках от Латинской Америки до Восточной Европы и Азии мы изучили стратегии и тактики, которые успешные компании использовали в своих битвах с могущественными транснациональными конкурентами. Vist в России и Shanghai Jahwa в Китае, например, сумели успешно защитить свои территории от таких транснациональных корпораций, как Compaq и Unilever. Другие, в том числе Jollibee Foods на Филиппинах и Cemex в Мексике, укрепили свои позиции дома и запустили собственные стратегии международной экспансии.Изучая эти примеры, менеджеры других компаний из стран с формирующимся рынком могут получить представление о своих собственных стратегических возможностях.

Приведение активов в соответствие с отраслевыми характеристиками

Когда в середине 1980-х годов в Индии открылся автомобильный сектор, крупнейший в стране производитель мотороллеров Bajaj Auto столкнулся с затруднительным положением, подобным тому, с которым сталкиваются многие компании «развивающегося рынка». Honda, которая продавала свои скутеры, мотоциклы и автомобили по всему миру благодаря превосходным технологиям, качеству и привлекательности бренда, планировала выйти на индийский рынок.Его замечательный успех в продаже мотоциклов на западных рынках и в таких близлежащих странах, как Таиланд и Малайзия, был хорошо известен. Для независимо мыслящей семьи Баджадж совместное предприятие с Honda не было вариантом. Но, столкнувшись с превосходными ресурсами Honda, что еще могла сделать компания?

Более пристальный взгляд на ситуацию убедил менеджеров Bajaj в том, что преимущества Honda не так значительны, как казалось на первый взгляд. Индустрия скутеров была основана на зрелой и относительно стабильной технологии.В то время как Honda получит некоторые преимущества в разработке продукта, Bajaj не придется тратить много денег, чтобы не отставать. Более того, структура индийского рынка скутеров во многом отличалась от устоявшейся клиентской базы Honda. Потребители искали недорогие, надежные машины, и им нужен был легкий доступ к средствам технического обслуживания в сельской местности. Bajaj, которая продавала дешевые прочные скутеры через разветвленную систему дистрибуции и повсеместную сервисную сеть придорожных киосков, хорошо подходила для индийского рынка.Honda, которая предлагала модели с элегантным дизайном, продаваемые в основном через торговые точки в крупных городах, этого не сделала.

Вместо того, чтобы создать партнерство с Honda, владельцы Bajaj решили остаться независимыми и укрепить свои существующие конкурентные активы. Компания расширила дистрибуцию и вложила больше средств в исследования и разработки. Его стратегия хорошо окупилась. Honda в союзе с другим местным производителем быстро захватила 11% индийского рынка скутеров, но ее доля стабилизировалась чуть ниже этого уровня.Тем временем доля Bajaj снизилась всего на несколько пунктов по сравнению с предыдущей отметкой в ​​77%. А осенью 1998 года Honda объявила о выходе из совместного предприятия по производству скутеров в Индии.

История Баджаджа указывает на два ключевых вопроса, на которые должен ответить каждый менеджер на развивающихся рынках: во-первых, насколько сильно в вашей отрасли ощущается стремление к глобализации? Во-вторых, насколько конкурентоспособные активы вашей компании могут быть переданы на международном уровне? Поняв основы конкурентного преимущества в вашей отрасли, вы сможете лучше оценить действительные сильные стороны своих многонациональных конкурентов.А оценивая, где ваши собственные конкурентные активы наиболее эффективны, вы можете получить представление о широте доступных вам деловых возможностей. Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать на международном уровне. На одном конце спектра находятся компании в таких отраслях, как авиационные двигатели, микросхемы памяти и телекоммуникационные коммутаторы, которые сталкиваются с огромными фиксированными затратами на разработку продукта, капитальное оборудование, маркетинг и распространение.Покрытие этих затрат возможно только за счет продаж на нескольких рынках. Единый набор правил регулирует конкуренцию во всем мире, и потребители довольны стандартизированными продуктами и маркетинговой привлекательностью.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать на международном уровне.

На другом конце спектра находятся отрасли, в которых успех зависит от удовлетворения конкретных потребностей местных потребителей.Например, в сфере пива и розничных банковских услуг компании конкурируют на основе хорошо налаженных отношений со своими клиентами. Потребительские предпочтения сильно различаются, возможно, из-за различных вкусов или несовместимости технических стандартов. Транснациональные корпорации не могут конкурировать, просто продавая стандартизированную продукцию по более низкой цене. С другой стороны, высокие транспортные расходы в некоторых секторах могут препятствовать глобальному присутствию. Во всех этих отраслях компании могут процветать, продавая только на своих местных рынках.

Большинство отраслей, конечно же, находятся где-то посередине спектра. Международные продажи дают некоторые преимущества масштаба, но также важно адаптироваться к местным предпочтениям. Размышляя о том, какое место в спектре занимает их отрасль, менеджеры из стран с формирующимся рынком могут составить представление о сильных и слабых сторонах своих многонациональных конкурентов. Но им нужно размещать свою отрасль осторожно. Как обнаружил Баджадж, отрасли, которые кажутся похожими, могут быть далеки друг от друга в спектре: давление в пользу глобализации скутеров оказывается намного слабее, чем стремление к глобализации автомобилей.Bajaj может стать глобальным в будущем по мере развития индийского рынка, но сейчас в этом нет необходимости.

Как только они поймут свою отрасль, менеджеры должны оценить конкурентные активы своей компании. Как и в случае с Bajaj, у большинства компаний из развивающихся стран есть активы, дающие им конкурентное преимущество в основном на их внутреннем рынке. У них может, например, быть местная дистрибьюторская сеть, на создание которой транснациональной корпорации потребуются годы. У них могут быть давние отношения с государственными чиновниками, которые просто недоступны для иностранных компаний.Или у них могут быть уникальные продукты, которые соответствуют местным вкусам, которые глобальные компании могут быть не в состоянии производить с минимальными затратами. Любой такой актив может стать основой для успешной защиты внутреннего рынка.

Некоторые конкурентные активы также могут быть основой для экспансии на другие рынки. Компания может использовать свой доступ к дешевому сырью у себя дома, например, для снижения цен на товары, продаваемые в других странах. Или компания может использовать свой опыт в строительстве эффективных заводов для организации операций в другом месте.Активы, которые могут показаться весьма локализованными, например, опыт обслуживания своеобразных или труднодоступных сегментов рынка, на самом деле могут хорошо перемещаться. Уделяя пристальное внимание странам, в которых рыночные условия аналогичны их собственным, менеджеры могут обнаружить, что у них больше оборотных активов, чем они думают. Чем их больше, тем больше у них шансов на успех за пределами родной базы.

Эти два параметра — сила глобализационного давления в отрасли и степень международной передачи активов компании — могут определять стратегическое мышление.Если давление глобализации слабое, а собственные активы компании не подлежат передаче, то, как и в случае с Баджаджем, компании необходимо сконцентрироваться на защите своей территории от многонационального вторжения. Мы называем компанию, использующую такую ​​стратегию, защитником. Если давление глобализации слабое, но активы компании могут быть перемещены, то компания может распространить свой успех дома на ограниченное количество других рынков. Такая компания является экстендером.

Два параметра — сила глобализационного давления в отрасли и передаваемые активы компании — могут определять стратегическое мышление этой компании.

Если давление глобализации будет сильным, компания столкнется с более серьезными проблемами. Если его активы работают только дома, то его дальнейшая независимость будет зависеть от его способности уклоняться от своих новых конкурентов путем реструктуризации вокруг определенных звеньев в цепочке создания стоимости, где его местные активы все еще имеют ценность. Такая компания, в нашей терминологии, — ловкач. Тем не менее, если ее активы могут быть переданы, компания может фактически конкурировать с транснациональными корпорациями на глобальном уровне. Мы называем компанию в этой ситуации претендентом.

Мы можем нанести эти четыре стратегии на матрицу. (См. иллюстрацию «Позиционирование компаний на развивающихся рынках».) Как и любая другая стратегическая структура, наша матрица предназначена не для того, чтобы предписывать план действий, а для того, чтобы помочь менеджерам обдумать широкий спектр доступных вариантов.

Позиционирование компаний на развивающихся рынках

Чтобы получить более четкое представление обо всех четырех вариантах, давайте посмотрим, как компании использовали их для достижения успеха в новой конкурентной среде. Мы начнем с отраслей, где давление глобализации слабое, а затем перейдем к отраслям, где это давление сильно.

Защита с преимуществом домашнего поля

Для таких защитников, как Баджадж, ключом к успеху является концентрация на преимуществах, которыми они пользуются на своем домашнем рынке. Перед лицом агрессивных и хорошо обеспеченных иностранных конкурентов им часто приходится приспосабливать свои продукты и услуги к конкретным и часто уникальным потребностям своих клиентов. Защитники должны сопротивляться искушению попытаться охватить всех клиентов или подражать транснациональным корпорациям. Они добьются большего успеха, сосредоточившись на потребителях, которые ценят местные особенности, и игнорируя тех, кто отдает предпочтение глобальным брендам.

Shanghai Jahwa, старейшая косметическая компания Китая, процветала благодаря умелому использованию своей ориентации на местный рынок, особенно знакомству с особыми вкусами китайских потребителей. Поскольку стандарты красоты сильно различаются в разных культурах, стремление к глобализации косметической промышленности слабое. Тем не менее, как и в других подобных отраслях, глобальные бренды привлекают значительный сегмент рынка. Молодые люди в Китае, например, в настоящее время очарованы всем западным. Вместо того, чтобы бороться за этот сегмент, Jahwa концентрируется на большой группе потребителей, сохраняющих верность традиционным продуктам.Компания разработала недорогие бренды для массового рынка, основанные на представлениях о традиционных ингредиентах.

Многие китайские потребители, например, считают, что человеческие органы, такие как сердце и печень, являются внутренними силами, определяющими здоровье тела. Люшэнь, или «шесть духов», — это название традиционного средства от потницы и других летних недугов, приготовленного из жемчужного порошка и мускуса. Опираясь на этот обычай, Jahwa запустила бренд туалетной воды Liushen и упаковала ее для летнего использования.Бренд быстро завоевал 60% рынка и с тех пор расширился до крема для душа, также ориентированного на пользователей liushen. Unilever и другим многонациональным компаниям не хватает знакомства с местными вкусами; они обнаружили, что их продукция нравится главным образом горожанам, следящим за модой.

Для тех продуктовых линеек, которые не имеют такой внутренней привлекательности для потребителей, Jahwa обнаружила, что они могут конкурировать по цене. Здесь Jahwa воспользовалась ограничениями, с которыми сталкиваются многонациональные компании при адаптации продукции, разработанной на Западе, для развивающихся стран.Транснациональные корпорации обычно оптимизируют свои операции на глобальном уровне, стандартизируя характеристики продуктов, административные методы и даже ценообразование, что может ограничивать их гибкость. Товары, предназначенные для состоятельных потребителей, часто не приносят прибыли при достаточно низких ценах, чтобы привлечь множество покупателей на развивающихся рынках. И даже если это так, транснациональная корпорация может нанести ущерб своему глобальному бренду, продавая свою продукцию по дешевке.

В результате ряд иностранных конкурентов Jahwa застряли в позолоченных клетках на вершине рынка, что дает Jahwa преимущество в привлечении потребителей с небольшим дискреционным доходом.Revlon, например, оценивает свой целевой рынок в Китае всего в 3% страны, или 39 миллионов человек, в то время как Jahwa стремится охватить более половины рынка. (См. вкладыш «Важность сохранения гибкости».)

Многонациональные предприятия приносят огромные преимущества при выходе на развивающиеся рынки, но они также сталкиваются с серьезными ограничениями. В начале 1990-х менеджеры Johnson & Johnson на Филиппинах искали новые продукты для увеличения местных продаж. Они обнаружили, что молодые филиппинские женщины использовали один из своих самых успешных продуктов — детский тальк Johnson & Johnson — для освежения макияжа.Эти пользователи обычно носили небольшое количество порошка в носовом платке с узлом, чтобы использовать его вне дома. Чтобы выйти на этот латентный рынок, компания Johnson & Johnson Philippines разработала компактный держатель для талька в комплекте с зеркалом и пуховкой. Рекламная кампания была нацелена на этот сегмент, и распространение было обеспечено через супермаркеты и магазины на углу.

Однако за несколько дней до запуска продукта штаб-квартира корпорации в США потребовала его отмены.Причина: «Мы не занимаемся косметическим бизнесом». Местные менеджеры были ошеломлены. Они утверждали, что соглашение станет проверкой их способности разрабатывать продукты для местного рынка. Только после того, как главный маркетолог на Филиппинах прилетел в штаб-квартиру и сделал личное заявление о продукте, компания разрешила запуск продукта.

Продукт имел большой успех; продажи превысили прогнозы более чем в десять раз. Тем не менее, Johnson & Johnson не представила продукт на других рынках.И даже на Филиппинах компания включила продукт в широкую линейку туалетных принадлежностей вместо того, чтобы продвигать его отдельно. Johnson & Johnson предпочла отказаться от продаж, чтобы не рисковать прослыть производителем косметики на более устоявшихся рынках компании.

Компаниям, базирующимся на развивающихся рынках, не приходится бороться с такими ограничениями, возникающими из-за устоявшихся позиций на богатых рынках. Они не только ближе к своему рынку, но и могут позволить рынку определять их.Эта гибкость является одним из ряда преимуществ, которые местные менеджеры могут упустить из виду, когда сталкиваются с перспективой выхода транснациональных корпораций на их собственный рынок.

Дополнительные сведения о препятствиях, с которыми сталкиваются транснациональные компании, см. в C. K. Prahalad and Kenneth Lieberthal, «The End of Corporate Imperialism», HBR, июль–август 1998 г. Формулы продуктов, позиционирование бренда и цены часто хорошо известны задолго до того, как транснациональная корпорация выводит свои бренды на зарубежный рынок.Эта прозрачность дает защитникам как знания, так и время, чтобы опережать новый бренд своими конкурирующими предложениями. Jahwa быстро запустила свою линию одеколонов G.LF, например, чтобы защитить себя от выхода на рынок глобального бренда, нацеленного на высококлассный городской мужской сегмент, который Jahwa проигнорировала.

Стратегия Jahwa позволила ей пережить первое открытие рынков Китая — период, когда многонациональные компании часто кажутся неотразимыми как потребителям, так и местным конкурентам.Поначалу потребители часто выбирают иностранные бренды из любопытства или из слепой веры в их достоинства. Procter & Gamble, например, захватила более половины китайского рынка шампуней всего за несколько лет, несмотря на существенно более высокую цену на их продукцию. Но, сосредоточившись на предложениях, которые отражают местные предпочтения, Jahwa смогла защитить часть продаж и выиграть время, чтобы повысить качество своей продукции и маркетинга. У менеджеров Jahwa есть веские основания полагать, что многие потребители в конечном итоге избавятся от своего дорогого увлечения иностранными брендами и вернутся к Jahwa и другим местным линиям.

Другие защитники смогли притупить силу иностранной конкуренции, расширив свою дистрибьюторскую сеть. Grupo Industrial Bimbo, крупнейший производитель хлеба и кондитерских изделий в Мексике, ухватилась за этот актив, столкнувшись с иностранной конкуренцией. За прошедшие годы Bimbo создала обширный отдел продаж и дистрибуции, чтобы поставлять свою продукцию в tiendas, вездесущие магазины на углу, где мексиканцы до сих пор делают большую часть своих покупок. В компании работает 14 000 водителей, которые ежедневно доставляют по стране 420 000 товаров 350 000 клиентов.

Дистрибьюторская сеть компании не только не отягощала операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите ее родной территории.

В то время, когда Мексика открывала свои рынки, менеджеры Bimbo обдумывали более дешевый подход, который позволил бы сократить количество этих ежедневных доставок до tiendas, многие из которых приносили только около 10 долларов дохода за доставку. Однако, когда в 1991 году PepsiCo агрессивно вышла на мексиканский рынок хлебобулочных изделий, эти планы были быстро отложены.Этот шаг потряс менеджеров Bimbo, заставив их изучить свои настоящие источники конкурентного преимущества. Дистрибьюторская сеть Bimbo не только не утяжеляла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите ее родной территории. Сеть использовала предпочтения мексиканских потребителей в отношении свежести и их привычку ежедневно делать покупки в ближайшем магазине, что создало огромный барьер для входа на рынок иностранных конкурентов. Вместо того, чтобы сокращать поставки, менеджеры Bimbo увеличили их, хотя и снизили затраты, отправив в небольшие tiendas грузовики с несколькими продуктами вместо поставок одного продукта, отправляемых повсюду.Их защитная стратегия окупилась: Bimbo сохранила лидирующие позиции в каждом из своих основных сегментов рынка.

Расширение местных преимуществ за рубежом

В некоторых случаях компании в местных отраслях могут не ограничиваться защитой своих существующих рынков. Имея подходящие передаваемые активы, эти расширители могут использовать свой успех дома в качестве платформы для расширения в других местах. Избирательная политика международной экспансии, тщательно привязанная к ключевым активам компании, может принести дополнительный доход и экономию за счет масштаба, не говоря уже о ценном опыте обучения.

Расширители могут наиболее эффективно использовать свои активы, ища аналогичные рынки — те, которые схожи с их основной базой с точки зрения потребительских предпочтений, географической близости, каналов сбыта или государственного регулирования. Общины экспатриантов, если взять простой случай, вероятно, будут восприимчивы к продуктам, разработанным дома.

Jollibee Foods, семейная компания быстрого питания на Филиппинах, расширила свое присутствие, сосредоточившись на филиппинцах в других странах. Сначала компания преодолела натиск McDonald’s на своем внутреннем рынке, отчасти за счет повышения стандартов обслуживания и доставки, а также за счет разработки конкурирующих меню, адаптированных к местным вкусам.Наряду с лапшой и рисовыми блюдами, приготовленными из рыбы, Jollibee создала гамбургер с чесноком и соевым соусом, что позволило ей захватить 75% рынка гамбургеров и 56% бизнеса фаст-фуда на Филиппинах. Узнав, что нужно для того, чтобы конкурировать с транснациональными корпорациями, Jollibee набралась смелости пойти куда-нибудь еще. Используя проверенные рецепты, компания открыла десятки ресторанов рядом с большим количеством экспатриантов в Гонконге, на Ближнем Востоке и в Калифорнии.

Точно так же менеджеры могут искать страны с общим культурным или языковым наследием.Televisa, крупнейшая мексиканская медиакомпания, использовала этот подход, чтобы стать самым плодовитым в мире производителем испаноязычных мыльных опер. Понимая, что ее программы будут иметь значительную ценность на многих испаноязычных рынках за пределами Мексики, компания нацелилась на экспортные рынки в Латинской Америке, Испании, приграничных штатах США и Флориде. Недавно Televisa начала свои собственные выпуски новостей, объединившись с News Corporation Руперта Мердока для распространения на испаноязычных рынках по всему миру.

Концепцию аналогичных рынков действительно можно расширить. Индийская компания Asian Paints контролирует 40% рынка красок для дома в своей стране, несмотря на агрессивные действия таких крупных транснациональных корпораций, как ICI, Kansai Paints и Sherwin Williams. Компания преуспела в борьбе с иностранными конкурентами, развивая свои местные активы, в частности разветвленную дистрибьюторскую сеть. Его составы красок и методы упаковки делают продукт чрезвычайно дешевым, который, как обнаружили его менеджеры, пользуется значительной популярностью в других развивающихся странах.После успешного экспорта в соседние страны, такие как Непал и Фиджи, компания в настоящее время занимается созданием совместных предприятий за рубежом.

Компания Asian Paints предоставляет этим странам существенные преимущества. Его менеджеры привыкли иметь дело с такой маркетинговой средой: тысячи разрозненных розничных продавцов, неграмотные потребители и клиенты, которым нужно небольшое количество краски, которую затем можно разбавить, чтобы сэкономить деньги. Многонациональные конкуренты, напротив, построили свою деятельность на требованиях состоятельных клиентов, которые ищут широкий выбор цветов и отделки.Их менеджеры-эмигранты привыкли к офисам с кондиционерами и бутилированной воде, которая стоит больше за литр, чем большинство клиентов готовы платить за краску. Даже после того, как они разработают недорогой лакокрасочный продукт, транснациональным корпорациям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы наверстать упущенное на развивающихся рынках. Asian Paints уже знает, как говорить на языке этих клиентов.

Уклонение от натиска

В отраслях, где сильно стремление к глобализации, менеджеры не смогут просто опираться на местные активы своей компании — им придется переосмыслить свою бизнес-модель.Если их активы ценны только в их родной стране, то лучшим выходом может быть создание совместного предприятия с транснациональной компанией или ее полная продажа. Чешский автопроизводитель Skoda предпринял последний шаг после распада Советского Союза в 1989 году. Как и многие компании в коммунистических странах, положение Skoda в качестве официального производителя при старом советском режиме позволяло компании одновременно выживать и стагнировать. Только изголодавшиеся по выбору потребители в бывшем Восточном блоке могли оценить автомобили Skoda, и даже они понимали, насколько устаревшим был дизайн, низкое качество и насколько ограничена привлекательность бренда по сравнению с западными моделями.

Там, где давление глобализации сильно, менеджеры не могут просто опираться на местные активы своей компании; им придется переосмыслить свои бизнес-модели.

Когда рынки Восточной Европы открылись, положение Skoda стало несостоятельным. Многонациональные автопроизводители прибыли с непреодолимыми преимуществами, которые стали возможными благодаря их глобальному масштабу: превосходные модели, известные бренды и финансовая мощь. Чешское правительство вскоре продало компанию Volkswagen, который впоследствии реструктурировал деятельность Skoda, вложил значительные средства в новые продукты и технологии и позиционировал ее как ценный бренд в глобальной линейке автомобилей Volkswagen.

Однако во многих случаях существуют альтернативы распродаже. Рассмотрим российского производителя персональных компьютеров Vist. Когда Россия либерализовала свою экономику, менеджеры Vist знали, что они не выиграют битв, сражаясь лицом к лицу с такими компаниями, как Compaq, IBM и Hewlett-Packard. Однако вместо того, чтобы продаться или создать совместное предприятие, они избежали забвения, переосмыслив свой основной бизнес. Они избежали глобальной угрозы, сосредоточившись на звеньях цепочки создания стоимости, где активы Vist обеспечивали конкурентное преимущество.Вместо того, чтобы рассматривать компанию как производителя персональных компьютеров, они все больше внимания уделяли последующим аспектам существующего бизнеса Vist — дистрибуции, обслуживанию и гарантиям.

В то время как ее многонациональные конкуренты сосредоточились на продаже машин государственным и корпоративным рынкам в Москве, Вист воспользовался своим знакомством с более широким рынком. Она проникла во внутренние районы страны через расширенную дилерскую сеть и заключила эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с несколькими ключевыми розничными торговцами.Также были созданы собственные центры полного цикла в десятках городов России.

Такой подход хорошо подходил для российского компьютерного рынка, который все еще находится в зачаточном состоянии. Россиянам требуется гораздо больше информации и уверенности, чем большинству западных покупателей, прежде чем они купят компьютер, и они ценят местное присутствие. Все руководства Vist на русском языке, и компания предоставляет длительные гарантии, в отличие от конкурентов, которые просто продают расширенные сервисные контракты. Компьютеры, которые продает Vist, — продукт дешевой сборки с использованием в основном импортных компонентов — ничем не примечательны; тем не менее, его перерабатывающие активы сделали «Вист» ведущим брендом в России с 20% рынка.А по мере развития российского компьютерного рынка сеть сервисных центров «Вист» будет предупреждать компанию об изменениях до того, как их увидят конкуренты.

Точно так же, как защитники сосредотачиваются на сегментах рынка, реагирующих на их местные преимущества, ловкачи, такие как Вист, перемещаются к звеньям в цепочке создания стоимости, где их местные активы все еще хорошо работают. Но, как показывает опыт Skoda, не все компании могут совершить такой прыжок, который приходится совершать ловкачам. Vist смогла реструктурироваться вокруг дистрибуции и обслуживания, потому что она уже активно работала в этих областях; У Skoda было мало возможностей для маневра, потому что она была почти полностью посвящена одному звену цепочки создания стоимости.У Skoda также были огромные инвестиции в капиталоемкое производство (не говоря уже о большом количестве рабочих мест), от которых чешское правительство по понятным причинам не хотело отказываться, чтобы переориентироваться на другие части бизнеса.

В то время как распространение и обслуживание являются обычными средствами для мошенников, есть и другие. Один из подходов заключается в поставке продуктов, которые либо дополняют предложения транснациональных корпораций, либо адаптируют их к местным вкусам. Например, когда Microsoft переехала в Китай, местные компании-разработчики программного обеспечения переключили свое внимание с разработки операционных систем, похожих на Windows, на разработку прикладных программ Windows, адаптированных для китайского рынка.

Плуты также могут перейти на другой конец цепочки создания стоимости. Когда Мексика открыла свои рынки, многие производственные компании переориентировались, став местными поставщиками компонентов для недавно построенных заводов иностранных транснациональных корпораций.

Уклонение может быть самой сложной из четырех стратегий, потому что оно требует от компании пересмотра основных аспектов своей стратегии, и сделать это до того, как ее захлестнет волна иностранной конкуренции. Но, сосредоточившись на тщательно отобранных нишах, мошенник может использовать свои местные активы, чтобы занять жизнеспособную позицию.

Конкуренция на глобальном уровне

Несмотря на многочисленные преимущества своих многонациональных конкурентов, компании с развивающихся рынков не всегда должны исключать стратегию продаж на глобальном уровне. Если их активы могут быть переданы, они могут сами стать полноценными транснациональными корпорациями. Число этих претендентов неуклонно растет, и некоторые из них, такие как Acer из Тайваня и Samsung из Кореи, стали нарицательными. Причины их успеха аналогичны причинам любой процветающей компании, конкурирующей в глобальной отрасли.Однако претендентам часто приходится принимать во внимание другой набор возможностей и ограничений.

Большинство претендентов работают в сырьевых отраслях, где обильные природные ресурсы или рабочая сила дают им преимущество в низкой стоимости. Индонезийская компания Indah Kiat Pulp & Paper (IKPP), например, агрессивно продвигается на экспортные рынки, используя готовые поставки бревен — продукт благоприятных тропических условий выращивания, низких затрат на лесозаготовку и гарантированных государством концессий на древесину.В своем основном бумажном бизнесе производственные затраты почти вдвое ниже, чем у ее североамериканских и шведских конкурентов, что является огромным преимуществом на экспортных рынках.

Ценовое преимущество ИКПП обусловлено не только географическим положением. Компания также вложила значительные средства в современное оборудование, чтобы сделать свое производство более эффективным. Это важный урок для всех компаний, пытающихся извлечь выгоду из более низкой стоимости ресурсов или рабочей силы, особенно когда транснациональные корпорации открывают свои собственные операции в развивающихся странах.Вместо того, чтобы довольствоваться тем, что ресурсы обеспечивают единственное преимущество, претенденты должны сравнивать себя с практикой ведущих компаний в своей отрасли. Многие, как и IKPP, обнаружат, что их уровень качества или производительности недостаточен. У других будут серьезные недостатки в обслуживании, доставке или упаковке. В результате преимущество в издержках, которым они пользуются, часто сводится на нет недостатками в других областях. Но, двигаясь к производительности, качеству и уровням обслуживания своих конкурентов из развитых стран, местные конкуренты в сырьевых отраслях могут создать устойчивую основу для долгосрочного конкурентного успеха.

Для потенциальных претендентов, не имеющих доступа к ключевым ресурсам, крайне важно найти четкую и защитимую рыночную нишу. Одним из все более распространенных подходов является присоединение к производственному консорциуму, в котором ведущая компания управляет региональной или глобальной сетью разработчиков и поставщиков компонентов. Немногие компании из развивающихся стран обладают присутствием на рынке, возможностями координации или инновационными технологиями, которые им нужны, чтобы действовать в качестве ведущей организации в обширной производственной сети. Большинству из них нужно будет сконцентрироваться на наращивании масштабов и накоплении опыта в определенных звеньях цепочки создания стоимости в своей отрасли.

Для потенциальных претендентов, не имеющих доступа к ключевым ресурсам, крайне важно найти четкую и защитимую рыночную нишу.

Когда General Motors решила передать производство крышек радиаторов для своих североамериканских автомобилей на аутсорсинг, индийская компания Sundaram Fasteners воспользовалась возможностью выйти на глобальный рынок. Сундарам купил целую производственную линию GM, перевез ее в Индию и через год стал единственным поставщиком крышек радиатора для североамериканского подразделения GM. В дополнение к очевидным преимуществам, которые дает гарантия продажи 5 миллионов крышек радиаторов в год, участие в сети поставок GM упростило для Sundaram развитие своих возможностей и изучение новых технических стандартов и меняющихся потребностей клиентов.Sundaram была одной из первых индийских компаний, получивших сертификат QS 9000, стандарт качества, разработанный американскими автопроизводителями, который GM требует от всех своих поставщиков компонентов. Навыки, полученные в процессе сертификации, также принесли пользу основному бизнесу Sundaram по производству крепежных изделий, что позволило компании выйти на рынки Европы и Японии. В отличие от местных поставщиков для многонациональных компаний, индийские предприятия Sundaram способны снабжать заводы по всему миру. (См. врезку «Как оставаться независимым с партнерскими отношениями.»)

Для компаний на многих развивающихся рынках отказ от контроля — крайняя мера. Это особенно верно для семейных предприятий, которые играют ведущую роль в экономике большинства этих стран. Но союзы с транснациональными корпорациями не всегда влекут за собой потерю независимости. Когда они выполняются в рамках четко определенных параметров, они действительно могут помочь компании сохранить свою свободу перед лицом угроз со стороны конкурентов.

Компании, использующие любую из четырех стратегий противодействия проникновению транснациональных корпораций на свои рынки, могут извлечь выгоду из создания альянсов, но характер и цели альянсов будут различаться в зависимости от того, какую стратегию они изберут.Альянсы могут помочь защитникам укрепить свои позиции. Shanghai Jahwa, например, увидела, что транснациональные конкуренты предлагают более широкую линейку продуктов, чем она могла бы. Заключив союзы с японскими компаниями Kanebo и Lion, Jahwa смогла предложить дистрибьюторам линейку товаров для дома и личной гигиены, столь же широкую, как и у конкурентов. Однако Jahwa постаралась ограничить партнерство небольшой частью своей линейки, что позволило ей сохранить финансовый и управленческий контроль над своей продукцией.Плуты также могут извлечь выгоду, создав подобные партнерства с ограниченной ответственностью, чтобы быстро заполнить пробелы в своих возможностях по мере того, как они переходят в другую часть цепочки создания стоимости и переопределяют себя.

Для распространителей и претендентов союзы часто необходимы. Они могут варьироваться от партнерств по цепочке поставок, таких как объединение Sundaram Fasteners с General Motors, до соглашений о дистрибуции с розничными торговцами в других странах. Формирование производственных партнерств для поставок товаров под частными торговыми марками может быть единственным способом для многих компаний выйти на международные рынки.Прежде чем инвестировать в собственные бренды и стать полноправным соперником, тайваньская Acer производила компьютеры для продажи под брендом Compaq; Точно так же Kia Motors of Korea произвела Ford Fiesta.

Партнерство с частными торговыми марками может быть полезным даже для распространителей, у которых нет глобальных амбиций. Balsara, индийская компания по производству средств гигиены и косметики, наиболее известная своей маркой гвоздичной зубной пасты Promise, сталкивается с жесткой внутренней конкуренцией со стороны Colgate-Palmolive. Менеджеры Balsara привержены защите своего внутреннего рынка, но сильные стороны Colgate как международного бренда впечатляют.Выиграв контракты на поставку зубной пасты с частными торговыми марками у таких неконкурентов, как Henkel и Beecham Group, Balsara смогла нанести ответный удар по территории своего конкурента на Западе. Но что более важно, партнерские отношения позволили Balsara модернизировать свои заводы и повысить качество своей продукции и упаковки — улучшения, которые помогут компании защитить свою долю рынка дома.

Сундарам смог применить знания, полученные, будучи частью производственного консорциума, непосредственно в своей основной деятельности.Но поиск жизнеспособной ниши в глобальной отрасли обычно означает длительный процесс реструктуризации. Многим компаниям, возможно, придется отказаться от бизнеса, который не может поддерживаться на глобальном уровне. Для многих менеджеров на развивающихся рынках, которые осознают наличие связей между своими предприятиями, этот процесс будет трудным. Но отказ от бизнеса, аутсорсинг компонентов, которые ранее производились собственными силами, и инвестиции в новые продукты и процессы — вот ключи к репозиционированию претендентов как целенаправленных глобальных производителей. Действительно, необходимость стать меньше, прежде чем стать больше, является одной из основных тем процесса корпоративной реструктуризации, происходящего в Восточной Европе.

В Венгрии компания Raba, например, раньше производила разнообразную линейку транспортных средств и компонентов — от двигателей и осей до комплектных автобусов, грузовиков и тракторов. Когда рынки в Восточной Европе открылись, компания столкнулась с падением спроса. Тем не менее, поскольку автомобильная промышленность быстро консолидировалась во всем мире, Рабе удалось избежать участи Skoda. Она сосредоточилась на мировом рынке мостов для тяжелых условий эксплуатации, сегменте, в котором ее технология была довольно близка к стандартам международных конкурентов. Реструктуризация принесла свои плоды, особенно в Соединенных Штатах, где компания захватила 25% крупного рынка осей для тяжелых тракторов.В настоящее время на оси приходится более двух третей продаж Raba, и почти все они экспортируются.

Напротив, оставшаяся деятельность компании на более широком рынке двигателей и транспортных средств, где она работает только в Восточной Европе, сталкивается с серьезными проблемами со стороны таких крупных транснациональных корпораций, как Cummins и DaimlerChrysler. Несмотря на обширную сервисную сеть Raba, давление глобализации в этой отрасли по всей ее цепочке создания стоимости может быть слишком сильным, чтобы выдержать его.

Пожалуй, самой большой проблемой для претендентов является преодоление нехватки навыков и финансовых ресурсов.Особенно в высокотехнологичных отраслях, где жизненный цикл продукта короткий, претенденты часто оказываются в невыгодном положении из-за своей удаленности от передовых поставщиков, клиентов и конкурентов. Стоимость капитала для них также намного выше, чем для их многонациональных конкурентов, что является прямым результатом более высокого политического и экономического риска на развивающихся рынках. Самые успешные претенденты — те, кто вышел за рамки конкуренции исключительно на основе затрат — научились преодолевать эти недостатки, получая доступ к ресурсам в развитых странах.

Ярким примером является корейская компания Samsung, которая вышла на передовые рубежи в области технологии микросхем памяти, создав крупный научно-исследовательский центр в Силиконовой долине, а затем передав полученные там ноу-хау обратно в штаб-квартиру в Сеуле. Но даже претенденты в зрелых отраслях могут выиграть от поиска за границей.

Рассмотрим мексиканскую компанию Cemex, которая из диверсифицированной бизнес-группы превратилась в специализированного производителя цемента, который сейчас является третьим по величине в мире. Хотя Cemex имеет низкие производственные затраты в домашних условиях, ему пришлось преодолеть серьезные недостатки.Чтобы снизить стоимость капитала, Cemex вышла на международные рынки, разместив свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. Приобретение двух испанских производителей цемента в 1992 году поставило ее на задний двор крупного международного конкурента, французской Lafarge, а также позволило Cemex переключить свое финансирование с краткосрочных долговых обязательств в мексиканских песо на долгосрочные долговые обязательства в испанских песо. Более того, ее зарубежные приобретения значительно снизили зависимость компании от мексиканского рынка цемента, что всегда вызывало беспокойство, учитывая историю экономической нестабильности страны.

Кроме того, Cemex настойчиво стремилась быть в авангарде информационных технологий, что является ключевым фактором успеха в цементной промышленности, где требуется логистика. Ее менеджеры тесно сотрудничали с IBM в области разработки систем, и компания вложила значительные средства в программы развития сотрудников, призванные поддержать ее акцент на логистике, качестве и обслуживании. Благодаря своим усилиям Cemex стала одним из самых низкозатратных производителей цемента в мире и применила извлеченные уроки для повышения эффективности приобретенных компаний.Вместо того, чтобы стать целью транснациональных корпораций, Cemex с тех пор купила дополнительные собственные компании. В мире глобальной конкуренции по принципу «съешь или будь съеденным» Cemex позиционирует себя на вершине пищевой цепи.

Управление переходами

Повторяющаяся тема в этих примерах — важность гибкости в ответ на рыночные возможности. Этот знакомый совет часто забывают менеджеры из стран с формирующимся рынком, для которых отраслевые границы традиционно воспринимаются как данность, во многих случаях устанавливаемые по распоряжению правительства.В настоящее время либерализация делает структуру многих отраслей гораздо более подвижной, и менеджеры, столкнувшиеся с новыми видами конкурентов, должны понимать, что они могут реагировать, позиционируя свои компании различными способами.

Лучше понимая взаимосвязь между активами своей компании и конкретными характеристиками своей отрасли, менеджеры также могут предвидеть, как их стратегии могут измениться с течением времени. По мере того, как все больше и больше компаний учатся конкурировать на мировых рынках, мы неизбежно увидим растущее число таких агрессивных соперников, как Cemex.Но мало кто, вероятно, совершит скачок в ближайшее время, отчасти потому, что давление глобализации во многих отраслях будет по-прежнему слабым. Мы подозреваем, что многие из наиболее успешных компаний по-прежнему будут сосредоточены на своих местных рынках, укрепляя свои основные источники конкурентного преимущества. Другие будут опираться на успешную оборону своей родной базы и искать возможности за границей, но они, возможно, никогда не сделают последний шаг к глобальной конкуренции. Менеджерам придется пересматривать свои предположения и выводы по мере развития возможностей их компаний.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии будут меняться со временем, но и характер их отрасли также может измениться. Компания, занимающаяся преимущественно местным бизнесом, может процветать благодаря превосходному обслуживанию и дистрибуции. Но конкурент может сделать шаг, который коренным образом изменит отрасль, предоставив преимущества глобальным игрокам. Именно это произошло в инсулиновом бизнесе, когда основные игроки подняли ставки, разработав превосходный продукт — генетически модифицированный человеческий инсулин — по фиксированной цене, которую могли оправдать только компании с глобальным охватом.Новый производственный процесс привел к снижению цен ниже всего, что могли выдержать местные производители.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии будут меняться со временем, но и характер их отрасли также может измениться.

Точно так же, как структура некоторых отраслей благоприятствует компаниям, работающим в больших масштабах, структура других отраслей может эволюционировать в пользу компаний, работающих в небольших масштабах. В Индии компания Arvind Mills взяла, казалось бы, глобальный продукт — синие джинсы — и модифицировала его, чтобы он соответствовал бюджетам миллионов сельских жителей.В то время как Levi Strauss и другие транснациональные корпорации нацелены на городской средний класс, Arvind построила для себя новый и защищенный рынок. (См. врезку «Повесть о двух стратегиях».)

Не только отдельные предприятия должны учитывать, насколько их конкурентные активы соответствуют давлению глобализации в их отрасли. Многие компании с развивающихся рынков принадлежат многопрофильным организациям. Сопоставляя свой бизнес-портфель с матрицей, руководители диверсифицированных компаний на развивающихся рынках могут видеть потенциальные проблемы и области возможностей и принимать соответствующие решения.

Индийская компания Arvind Mills — хороший пример компании, которая придерживалась противоположных стратегий приспосабливания своего бизнеса к конкурентным угрозам. В 1980-х Arvind оказалась зажатой недорогими иностранными интегрированными фабриками и проворными отечественными операторами ткацких станков. Застряв посередине, менеджеры Arvind поняли, что компания не будет жизнеспособной, если текстильная промышленность Индии станет полностью либерализованной. Центральное место в повороте их компании заняло осознание того, что, несмотря на схожие симптомы, два их основных бизнеса страдали от разных болезней и нуждались в разных методах лечения.

Успех в отделе тканей все больше зависел от эффекта масштаба, и менеджеры решили, что компания сможет выжить, только выйдя на глобальную арену. Как претенденты, они старались сконцентрироваться на нишевом рынке, что позволило им быстро догнать существующих производителей. Этим рынком была джинсовая ткань, которая в то время составляла лишь 10% продукции Arvind. Джинсовая ткань сама по себе является товаром; в то время как мода на джинсы меняется, эти изменения навязываются производителями одежды, а не производителями тканей.Несколько крупных покупателей выбирают из фрагментированной базы поставщиков тканей. Как только компания платит высокую цену входа — дорогую высокопроизводительную технологию — она уже в бизнесе.

Компания Arvind наладила отношения с ключевыми покупателями и применила инновационный технологический процесс для снижения затрат по сравнению с большинством конкурентов. Установленные мощности Arvind по производству джинсовой ткани сейчас в десять раз больше, чем у ближайшего индийского конкурента, и компания экспортирует более половины своего общего объема производства. Начав свою деятельность 13 лет назад, Arvind Mills сегодня является третьим по величине производителем джинсовой ткани в мире и самым быстрорастущим.

Менеджеры Arvind также сосредоточились на джинсовой ткани для отдела одежды, но выбрали совершенно другую стратегию. Выход на глобальный рынок одежды был бы непомерно дорогим — развитие глобального потребительского бренда выходит за рамки ресурсов большинства претендентов, поэтому они почти всегда специализируются на производстве товаров. Менеджеры Arvind заняли оборонительную позицию и сделали акцент на местных аспектах цепочки создания стоимости в отрасли — пошиве и дистрибуции. Они создали возможности и привлекательность местного бренда для продажи джинсов именно в Индии.Понимая, что у крупных брендов, таких как Levi’s, не будет иного выбора, кроме как ориентироваться на верхний сегмент рынка, Арвинд увидел огромный потенциал в сегменте массового рынка, в который войдут многие покупатели джинсов впервые. Вопрос заключался в том, как сделать цену привлекательной для этих потребителей.

Радикальное решение Арвинда состояло в том, чтобы запустить бренд Ruf & Tuf, продаваемый в виде наборов. В комплект входили ткань, металлическая молния и заклепки, кожаная нашивка Ruf&Tuf, выкройка и инструкция по шитью. Компания запустила эту концепцию в сочетании с крупной рекламной кампанией и образовательной программой, рассчитанной на 6000 портных.

Компания Arvind решила приспособить свой продукт к местным покупательским практикам. У людей был обычай покупать ткань и использовать местных портных для пошива конечного продукта. Компания знала, что крупные транснациональные корпорации будут бессильны следовать этому подходу, поскольку местный пошив подрывает ключевое ценностное предложение иностранных брендов — постоянство продукта.

В то же время Arvind могла использовать свои маркетинговые и ценовые преимущества, чтобы свести на нет более мелких местных конкурентов.В течение первого года продажи нового продукта превзошли ожидания на порядок, так как ежемесячно отгружалось более 250 000 единиц.